第1044章 拉拢客户（2/2）
“原本是我去看看我的外孙和女儿，没想到这一去可真是收获颇丰呀！”
“我竟然在那儿寻觅到了一位至关重要的合作伙伴——芳兰国家开发基金。”
“他们对于我的项目表现出了浓厚的兴趣，并毫不犹豫地表示愿意慷慨解囊，向我注入整整2000万刀乐的资金支持我实行铁矿的开发！”
听到这里，汉考克心中暗自窃喜，但表面上还是故作镇定地点点头，表示继续听下去。
娄炳成清了清嗓子，接着说道：“有了这笔巨额资金的加持，我计划好好利用一下这个难得的机遇，对以往的投资布局做一次大规模的调整与优化。”
“具体来说吧，就是准备整合各方资源，创立一家全新的铁矿企业，其注册资本高达令人咋舌的1亿刀乐！”
“从今往后，所有关于铁矿开采以及铁矿石销售的业务都将交由这家新公司全权打理！”
说到这儿，娄炳成稍稍停顿了一下，然后用一种近乎诱惑的口吻告诉汉考克：“而且未来我所创办的这家铁矿公司将会按照一定比例，把每年铁矿石销售收入的百分之五支付给你的公司。”
“以此作为你应享有的利润分成！”
汉考克闻言不禁喜笑颜开，他乐呵呵地插话道：“如此一来，待到你成功买下赖特手中持有的那些股份时，岂不意味着从此以后咱俩就能平起平坐、共同分享这百分之五的铁矿石销售红利啦？”
“哈哈哈哈哈……”
“可以这么理解，我新成立的铁矿开发公司将会全力以赴地投入到铁矿的建设工作当中，并计划在未来两年内全面建成该项目及其相关的运输线路以及港口等一整套完善的配套设施体系。”
“我的目标就是确保汉考克先生能够在短短两年后便开始享受到来自这座铁矿所带来的丰厚利润回报。”
娄炳成语气坚定而自信地继续阐述着他的宏伟蓝图与规划愿景。
就在此时，汉考克脑海中突然闪过一个至关重要的疑问点，于是他迫不及待地插话追问道：“娄先生，您刚才提到除了需要斥巨资来推动铁矿本身的建设进程之外，还得另外掏钱去收购赖特手中持有的那些股份呢！”
“如此一来，粗略估算一下，您至少得预先筹备好几千万刀乐这样庞大数额的资金才行吧！”
“毕竟一次性拿出这么巨额的款项可不是一件轻松容易之事呀！”
“所以说……您真的不会感到丝毫的经济压力或者财务负担吗？”
面对汉考克的关切询问，娄炳成表现出一副谦逊温和且泰然自若的神情回应道：“非常感谢汉考克先生对我的关心！”
“如果时光倒流回到两年之前那个时候，让我一下子就掏出如此天文数字般巨大金额的钱财的确会给我造成相当沉重不堪的资金周转困难甚至可能引发严重的财政危机！”
“然而幸运的是，恰恰正是在过去这两年时间里，我旗下掌控的那家银行取得了令人瞩目的长足发展进步，其实力得到了极大程度的增强提升。”
“因此综合各方面因素考虑权衡利弊得失之后，目前来看这笔数目不菲的资金对我而言还是完全可以承受得住并妥善处理好的啦！”
紧接着，娄炳成话锋一转又向汉考克抛出一个关键话题征求对方意见：“噢，差点忘了问一句，汉考克先生。”
“针对我方才提出的那个合作方案及构想，不知您是否持有任何独到新颖之见或宝贵建设性意见可供参考借鉴呢？”
“对于娄先生刚才提出的建议，我真是感到无比赞赏啊！”汉考克脸上洋溢着灿烂的笑容，眼中闪烁着真诚而又发自内心的钦佩之光。
他轻声回应道，声音中透露出对娄炳成的敬重之意。
“实际上呢，娄先生，让我坦诚相告吧……”
汉考克稍稍顿了一下，然后继续说道：“自我第一次发现那座仿佛隐藏着无穷财富的巨大铁矿之时起，光阴如梭，白驹过隙般已经流逝了十多个寒暑。”
说到这里，他不禁微微叹息一声，仿佛那些逝去的日子还历历在目。
“这些年来，为了能把这个地方变成一个铁矿，我真的是竭尽全力、费尽心思啊！”
他缓缓摇头，像是要甩掉脑海中的杂念，但却又好像依然陶醉于那段难忘的历史长河里。
“有时候想想，连陪家人和孩子们的时间都被大大压缩了不少......”
汉考克略微沉默片刻，接着感慨万分地说：“不过还好啦，现在铁矿终于快要完工，可以说是近在咫尺了！”
“这么长时间的付出总算有了收获，也算是没有辜负我一直以来投入其中的全部热情以及挥洒下的无数心血！”
“待到铁矿全面投入运营之际，我便计划重拾旧业——继续当个悠然自得的农场主，尽情品味闲适惬意的生活滋味儿。”
“同时呢，也能抽出更多时间陪伴家人们共享天伦之乐咯！”言语间透露出一种释然和满足感。
听到这里，娄炳成不禁面露喜色，诚挚地向汉考克送上最美好的祝愿：“愿汉考克先生往后的日子里尽享天伦之福，度过一段温馨愉悦且充满欢乐的美好时光哟！”
汉考克闻言亦是喜笑颜开，表示感激不尽：“多谢娄先生美言啦！”
两人相视一笑，气氛显得格外融洽和谐。
这时，娄炳成若有所思地追问道：“哦，对了，汉考克先生，如果铁矿石成功推向市场并顺利售出，想必届时您手中会拥有一笔数目不菲的财富吧。”
“不知关于这笔巨款，您是否已有初步规划或构想呢？”他的目光中闪烁着好奇与关注之意。
汉考克摇了摇头，露出一副思索的模样，缓缓地开口说道：“关于这件事嘛……目前为止，我确实还没有特别出色的点子呢。”
“不过话说回来，娄先生，您是否心中已经有了一些不错的提议或者构想呢？”
他的目光投向对方，似乎期待着娄炳成能够给出一个令人眼前一亮的答案。
娄炳成微微一笑，表示理解地点点头，然后详细地介绍起来：“情况是这样子的，实际上，我自己名下经营着一家颇具规模的银行。”
“等到我的矿业公司正式创立之后，我计划要在皮尔巴拉地区设立一家分支机构，并将其定位为专门服务于我们矿业企业的金融机构。”
说到这里，他稍稍停顿了一下，接着继续说道：“假如汉考克先生手头的资金并没有其他特殊的规划或用途，那么我衷心希望可以邀请您到我所管理的这家银行里开设个人账户。”
“日后，就让我们共同携手合作，由我麾下的银行来协助您妥善处理和运作个人财富资产。”
听完娄炳成这番话，汉考克先是愣了一下，随即便哈哈大笑起来，毫不掩饰地指出：“哈哈，原来如此啊，娄先生，您这分明就是想要让我成为贵行的重要大客户呀！”
他的语气轻松幽默，但眼神中却闪烁着精明与睿智。
面对汉考克直白的话语，娄炳成也并不觉得尴尬，反而坦然自若、落落大方地回应道：“没错，正如您所言，汉考克先生。”
“以您这般身份地位以及拥有源源不断且相当可观之稳定现金流量者，对于任何一家银行而言都绝对称得上是最为理想、优质至极的顶级贵宾级客户啊！”
紧接着，他稍稍顿了一顿，又补充一句：“更何况咱们俩彼此相识已久，可以说是知根知底啦。”
“无论如何，作为银行大股东的我总得想方设法替自家银行去努力争取一番才对吧？”
汉考克被娄炳成的直率所打动，不禁开怀大笑起来，他拍着胸脯豪爽地说：“哈哈，那可真是太好了！”
“只要你的银行能在皮尔巴拉顺利开业，我肯定二话不说就去当你们银行的头一个顾客！”
接着，汉考克似乎突然想起了什么似的，好奇地问道：“哦，对了，差点忘了问，我到现在都还不清楚娄先生您旗下那家银行到底叫啥名儿呢？”
“还有就是，您在自己家银行里究竟占了多大比例的股份呀？”
娄炳成微微一笑，不紧不慢地回答道：“呵呵，其实也没什么好隐瞒的啦，我名下的这家银行名叫‘恒生银行’，它的总部设在美丽富饶的香江。”
“而且嘛，我可是这家银行最大的股东，足足持有高达80%的股份呢！”
“不过话说回来，咱们恒生银行如今发展得相当不错哟~”
“不仅在香江都站稳了脚跟，还分别在暹罗国、狮子李岛和马来联邦等地设立了分行呢！”
说到这里，娄炳成脸上流露出一丝骄傲与自豪，但很快又恢复了平静。
他继续信心满满地补充道：“当然咯，如果一切进展顺利的话，接下来我们或许还会进一步考虑在阿美莉卡以及约翰牛本士等更多国家开办分行业务。”
“努力让恒.生银行成长为一家真正具有广泛国际影响力的大银行！”