第921章 谈判，这次要10亿（2/2）
安安迫不及待地开始汇报：“爸爸！我们看到航航叔叔比赛啦！好多人！航航叔叔好厉害！在那个大大的……大大的电视上！”他小手比划着，试图描述现场大屏幕的壮观。
平平小脸上也满是兴奋，补充道：“航航叔叔赢了！我们都要去柏林再看他的比赛！爸爸，你来吗？”
“来，爸爸当然来。爸爸不是答应过你们吗？”杨简肯定地回答，“爸爸忙完这里的工作，马上就飞过去找你们，我们一起给航航叔叔加油，看他拿冠军，好不好？”
“好！”两个小朋友高兴地应道。
安安的注意力很快被杨简身后的背景吸引：“爸爸，你那里黑黑的，外面是什么呀？有火箭吗？”
杨简配合地将手机摄像头缓缓转向窗外，虽然已是傍晚，但借着基地的灯光，依然能隐约看到远处巍峨耸立的火箭发射架的巨大轮廓，在苍茫的夜色和荒原上，显得格外神秘而壮观。
“哇！”平平和安安同时发出惊叹。
“爸爸，那就是火箭住的地方吗？”平平好奇地问。
“是的，等电影拍好了，你们就能在电影院看到它飞起来了。”杨简耐心解释。
这时，柳晓莉也领着同样洗得香喷喷、穿着连体小熊睡衣的乐乐走了过来。乐乐看到屏幕里的杨简，立刻喊道：“舅舅，舅舅，你是在哪里鸭！”
杨简还没回答，安安就抢答道：“弟弟，爸爸是在火箭住的地方。”
“哇，乐乐也想看看鸭！”
柳亦妃好笑的把屏幕递到乐乐面前，一时间，杨简那边看到的画面就是三个小脑袋将镜头挤满了。
小朋友们对着屏幕惊叹一阵之后，安安又说道：“爸爸，柏林有大飞机吗？有我们看的那个那么大吗？”他还在念念不忘那架波音747-8VIp。
“柏林有飞机场，当然有大飞机，不过是不是我们家的那种，爸爸要去看过才知道。”杨简笑道，“等爸爸过去了，再带你们看好玩的，好不好？”
“好！”小朋友们又是一阵欢呼。
视频通话在小朋友们叽叽喳喳、充满童趣的对话中进行着，杨简耐心地回答着他们天马行空的问题，偶尔和柳亦妃交换一个默契而温暖的眼神。
最后，在柳亦妃的提醒下，知道爸爸明天还要早起工作，平平和安安才依依不舍地和爸爸说了“晚安”和“柏林见”，并对着屏幕送上了好几个飞吻。乐乐也学着哥哥们的样子，也对着屏幕“ua”了一下。
挂断视频后，杨简看着暗下去的屏幕，嘴角的笑意久久没有散去。
......
bJ金融街，天眼影业第一食堂，即使是在午餐高峰期，也保持着一种高效而不失温馨的氛围。巨大的落地窗外是繁华的金融街景，窗内则是香气四溢、品类丰富的自助餐区。员工们有序地取餐、交谈，处处体现着这家影视巨头独特的企业文化。
在食堂一个相对安静、用绿植巧妙隔开的角落，张彤彤、郑诗晴和王宁三人正坐在一起用餐。
郑诗晴面前餐盘里的菜品堆得像座小山，她满足地吃了一口糖醋小排，感慨道：“哎呀，还是咱们第一食堂的饭菜好吃。外面米其林三星都比不上这个味儿。”她虽然是番茄影业的掌门人，但骨子里依旧怀念在天眼影业的日子，这里的饭菜承载了她太多的记忆。
张彤彤看着这个当年自己亲手招聘进来，如今已能独当一面的小姐妹，眼中闪过一丝欣慰和感慨。时光荏苒，她们都在这波澜壮阔的时代里成长了。她优雅地夹起一块红烧肉，笑道：“好吃你就多吃点，看你这架势，像是要把在番茄影业缺的伙食都补回来。”
王宁也笑着附和：“彤彤姐，你还真别说，咱们天眼食堂的饭菜吃起来真就有种很亲切的味道，说不清道不明，但就是让人安心。”
“那肯定，”张彤彤咽下食物，语气带着一丝自豪，“这就是你们简哥一直强调的，‘要让员工吃出家的味道’。他觉得，连吃饭这种最基本的需求都满足不好，还谈什么凝聚力和创造力？”她话锋一转，将话题引向了下午即将到来的风暴，“所以啊，下午那几场硬仗，你们俩多担待，让我也偷偷懒，轻松轻松。”
郑诗晴和王宁对视一眼，都从对方眼中看到了了然和一丝跃跃欲试。大姐头发话了，她们自然义不容辞。
“彤彤姐，你就放心吧，对付他们，我们有数。”郑诗晴放下筷子，表情认真了些，“不过，彤彤姐，对阿里与乐视的报价，我们真要一开始就咬住8亿不变吗？会不会显得太不近人情，直接把谈判搞僵？”
张彤彤拿起纸巾擦了擦嘴角，满不在意地说道：“那倒不用，我们就是漫天要价，等他们就地还钱。按照你们简哥想法，要是这两家的话，我们的底线提到7个亿，所以算上光线那10%，怎么也要8.5亿才行。不过诗晴，你要记住，现在主动权完全在我们手里。我们不是求着他们买，而是他们想要买。他们爱要不要，我们又不是非卖不可。你们要清楚，我们现在是处于不败之地。卖了，我们落袋为安，不卖，我们也、不过就是多些发行工作而已。”她抬起头，看了看两人，“而且，你们简哥的判断，什么时候出过差错？”
她顿了顿，继续说道：“顺便告诉他们，光线的10%份额也会跟着我们一起打包转让。我想，能一口吃下《美人鱼》50%的份额，成为比中影话语权还大的第一大出品方，这个诱惑，他们应该很难拒绝。而且，你们简哥说过，阿里最推崇的是大数据那一套，这几天我也让天眼科技那边帮忙搞了一套这个数据出来。用你们简哥的话说，我们就用魔法打败魔法。”
王宁若有所思地点点头：“这样一来，其实我们的策略就很清晰了。对阿里和乐视，高举高打，寸步不让，考验他们的决心和现金流。我们几乎不用多做些什么，只需要牢牢守住简哥定下的价格红线就行。”
“没错。”张彤彤赞许地点头，“记住，我们代表的是你们简哥。底气，我们从来都不缺。下午的会议，诗晴主谈阿里和乐视，态度可以强硬一些。王宁，你配合诗晴，并且在万达和藤讯那边，多发挥你沟通协调的优势。我就休息休息。”
“明白！”郑诗晴和王宁异口同声。
午餐结束，三位高层收拾好餐盘，离开了食堂。
下午两点半，天眼大厦27楼的第一会议室。会议室的设计延续了天眼一贯的低调奢华风格，巨大的环形会议桌由整块黑胡桃木打造，墙面是嵌入式的巨大显示屏，窗外是金融街的车水马龙，秋日的阳光透过百叶窗，在地毯上投下清晰的光影。
张彤彤坐在主位，但她身体微微后靠，姿态放松，明确地将主导权交给了身旁的郑诗晴和王宁。郑诗晴今天换上了一套剪裁利落的深蓝色西装套裙，头发一丝不苟地挽起，显得干练又充满力量。王宁则是一身简约的灰色西装，鼻梁上架着一副金丝边眼镜，眼神温和，不过了解他的人都清楚，这算是一个笑面虎类型的人。
两点三十分整，会议室门被推开，阿里影业的cEo张强带着他的团队准时抵达。张强依旧是那副沉稳干练的模样，身后跟着财务总监、战略投资部负责人以及一名法务顾问。双方寒暄落座，气氛看似融洽，但空气中已然弥漫起无形的硝烟。
“张总，郑总，王总，感谢各位拨冗见面。”张强作为客方，率先开口：“我们之前在《三生三世十里桃花》上合作就很愉快，相信这次的合作也能一如既往的让双方都满意。我们也很有诚意希望能与天眼影业再度达成合作。”
张强说这话的时候心里别提多腻歪了，《三生三世十里桃花》一个电影版权加上周边版权费用就花了他们阿里影业2个亿，虽说他认为阿里其实不亏，但2个亿也是很大一笔钱啊。关键是外界有人说他们是人傻钱多，这踏马的就有些侮辱人了。什么都不懂，就在那叭叭。懂什么叫做大数据吗？
“张总客气了，阿里影业的实力和诚意，我们自然是知道的。”张彤彤微笑着回应，目光示意郑诗晴。
郑诗晴会意，接过话头，开门见山：“张总，既然大家都是爽快人，我们也就不绕弯子了。关于《美人鱼》项目，我们天眼影业、番茄影业、天眼嘉禾以及杨柳影业四方，决定联合转让我们所持有的共计40%的投资份额。同时，我们的战略合作伙伴光线影业王董那边，也决定与我们共同进退，将其持有的10%份额一并打包转让。也就是说，此次转让的总份额是50%。”
此言一出，张强团队几人眼中都闪过一丝不易察觉的波动。50%的份额！这意味着如果阿里接手，将一跃成为《美人鱼》最大的出品方，话语权甚至超过中影。当然，不是说份额超过中影，对于《美人鱼》的话语权就能超过中影，人家毕竟是龙头老大，尤其是对于阿里影业这种后来者来说，更是这样。
不过，这无疑是一个极具诱惑力的筹码，但也意味着需要付出更大的代价。
张强面色不变，点了点头：“感谢贵方和光线的信任。打包50%的份额，确实显示了巨大的合作诚意。不知贵方对这50%的份额，心理预期价格是多少？”他没有直接问40%的价格，显然是想探听打包价是否有优惠。
郑诗晴与王宁对视一眼，王宁轻轻推了下眼镜，开口道：“张总，在报价之前，我们想强调的是，我们对于合作方的选择，并不仅仅看重价格，也看重对方能否为项目带来额外的价值。尽管我们决定退出《美人鱼》这个项目，但作为负责任的企业，我们自然希望这个项目继续成功。当然，”她话锋一转，语气平和却带着不容置疑的气势，“基于我们对《美人鱼》项目票房的坚定信心，以及当前市场的稀缺性，我们为这50%的份额设定的初步报价是10亿Rb。”
10亿！折算下来，单份份额的报价依然牢牢钉在8亿（40%对应8亿，光线10%对应2亿，总和10亿）的水平线上，丝毫没有因为打包而降价的意思。
张强团队的财务总监下意识地扶了扶额头。这个数字，远远超出了他们内部预估的“理想区间”。
张强沉吟了片刻，脸上依旧带着职业化的笑容，但语气明显谨慎了许多：“几位老总，这个价格……坦白说，超出了我们基于市场常规估值模型的计算结果。我们对《美人鱼》同样抱有极大信心，预测其票房落点可能在25亿到30亿区间。但即便如此，按照10亿的成本计算50%份额，这意味着我们需要票房达到接近30亿才能勉强覆盖成本，这还没有计算后续可能的宣发投入和资金成本。这个风险，对我们来说，确实偏高。”
他顿了顿，抛出了阿里方面的初步报价：“我们基于严谨的尽调和风险评估，认为一个更符合当前市场规律和投资回报预期的价格，对于40%的份额，我们愿意出价5.5亿。如果包含光线的10%，总价6.875亿。这个价格，我们认为已经充分体现了我们的诚意和对项目前景的看好。”
5.5亿收购40%！这个报价，几乎只有天眼系心理底价7亿（对应40%份额）的78.5%！距离8亿的报价更是相差甚远。
会议室内瞬间安静下来。