第922章 谈判进行中，就是不松口（2/2）

得到默许的郑诗晴，这才重新坐下，但语气依旧没有放松：“张总，我们理解谈判需要过程。但请恕我直言，5.5亿的报价，与我们对于项目价值的认知差距过大，这并非一个可以沟通的起点。这让我们怀疑，阿里是否真正理解周星池+春节档+顶级制作这个组合意味着什么，是否看到了超越常规财务模型之外的战略价值。如果不是因为与中影存在一些小分歧，我们自然不会放弃这么优质的项目。”

张强心里腹诽，你们那是小分歧吗？宁愿退出都不在安乐的院线上映，这哪是小分歧。

王宁适时接话，语气冷静如同播报数据：“张总，根据我们天眼科技大数据团队以及结合行业多家机构的最新研判，在《寻龙诀》与《美人鱼》的双核驱动下，明年春节档大盘极有可能冲击60亿新高。《美人鱼》凭借其无敌的粉丝基础、周星池导演与邓潮号的召力以及目前释放出的物料所呈现的品质，独占30亿以上票房是大概率事件，冲击35亿+也绝非不可能。按照10亿收购50%份额计算，票房达到28亿即可覆盖成本。我们认为，这是一个基于最保守估计都极具安全边际的投资。更何况，这背后还有项目带来的品牌提升、生态联动等无法量化的巨大收益。”

郑诗晴补充道，语气带着一丝不容置疑的傲然：“张总，恕我直言，现在盯着这50%份额的，并非只有阿里一家。我们之所以优先与阿里接触，是看在与阿里有过很好的合作基础上。但如果价值的认知无法同步，我们只能表示遗憾。”

软硬兼施，数据支撑，外加竞争施压。你们不是喜欢大数据那一套吗？那我们就给你们大数据的结果。

郑诗晴和王宁的配合天衣无缝。

张强感到压力巨大。他知道郑诗晴说的是实情，乐视、万达、藤讯恐怕都在虎视眈眈。尤其是乐视，为了刺激股价，贾会计很可能愿意付出更高溢价。如果因为几千万的差距错失这个机会，在马芸那里恐怕无法交代。

实际上，万达影业与企鹅影业虽然表态不会收购《美人鱼》的份额，以此来表示对天眼系的支持，可两家最近都在配合天眼影业这边演戏，戏做的很足，以至于几家想要收购《美人鱼》份额的资本都把他们当做了竞争对手。

张强沉默了片刻，与身边的财务总监低声快速交换了意见，然后抬起头，眼神变得坚决了许多：“郑总，王总，彤彤总。我承认，之前的报价可能未能充分反映项目的全部价值。这样，为了表示我们的诚意，我们可以将报价提升到……7亿人民币，收购40%的份额。至于光线的10%，我们可以另行商议，或者按照同等估值一并计算。”

7亿收购40%！这个价格，已经摸到了杨简设定的底线！折算下来，50%总价就是8.75亿。

这是一个巨大的让步，显示了阿里志在必得的决心。

然而，郑诗晴却摇了摇头，语气依然坚定：“张总，7亿收购40%，这个价格，依然没有达到我们的预期。我还是那句话，50%份额，打包价10亿。这是基于项目价值和未来潜力的综合判断，没有分开议价的可能。我们不会在核心价格上做任何退让。”

她再次强调了“打包”和“不退让”，将压力完全给到了阿里这边。