第923章 阿里走了乐视来了（2/2）
然而，他失望了。
郑诗晴闻言，不仅没有流露出任何担忧，反而轻轻笑了一声，那笑声里带着一种基于绝对实力的从容。她甚至没有去看张彤彤，因为答案早已刻在她们所有人的心里。
“张召总，你说的这个风险确实存在。”郑诗晴的语气平稳得像是在陈述一个客观事实，“任何电影在上映前，都存在市场反馈的未知数。但是，”她话锋一转，目光清亮地看向张召，带着一种不容置疑的笃定，“我们天眼系计划退出《美人鱼》，绝不是因为不看好这个项目。恰恰相反，我们杨董对这部电影的评价非常高。如果不是因为与中影、安乐之间存在一些原则性的分歧无法调和，这部电影将是我们天眼影业今年春节档毫无争议的核心重点项目，我们会投入比现在多得多的人力物力去保驾护航。”
她微微前倾身体，仿佛在分享一个确信无疑的秘密：“张召总，您在这个行业时间也不短了。我们杨董看好的电影，从他出道以来，您可曾见过他失手？他的判断，什么时候出过错？如果这个项目有问题，他甚至都不会花大价钱去投资。”
这话像一记重锤，敲在张召的心上，他无法反驳。杨简在影视项目上的眼光，早已被无数成功案例证明，近乎神话。他选择投资或看好的项目，全都成了商业与奖项丰收的爆款，这已经是业内的共识。
“这一次，也不例外。”郑诗晴的语气斩钉截铁，“我们对《美人鱼》票房冲击30亿，甚至摸高35亿充满信心。所以，您所说的风险，在我们看来，是可控的，甚至是不存在的。我们之所以有意向转让份额，是基于商业以外的考量，而非对项目本身价值的怀疑。因此，这个风险，不应该由我们来承担折扣，也不应该成为拉低交易价格的理由。”
王宁适时地推了推眼镜，用他那温和却极具穿透力的声音补充道：“张召总，换个角度想。正因为我们杨董如此看好，且我们掌握了项目从孵化到成片的全部核心信息，我们对它的价值判断才更具参考意义。10亿的报价，是基于最翔实的一手资料和数据模型得出的，已经充分考虑了您所说的‘未知数’。如果是一个我们自己也心存疑虑的项目，我们绝不会开出这个价格，更不会如此坚持。杨董不会砸了自己的招牌。”
张彤彤自始至终没有插话，只是悠闲地品着茶，仿佛眼前的谈判与她无关。但她这种超然的态度，本身就是对郑诗晴和王宁最大的支持，也无形中给乐视团队施加了更大的压力——看，我们根本不在乎谈不谈得成。
张召感到一阵无力。对方逻辑严密，底气十足，完全堵死了他从风险角度压价的可能。他意识到，继续在“价值”和“风险”上纠缠，只会让自己更加被动。乐视想要拿下这个项目，似乎只剩下一条路——加钱。
他深吸一口气，与身边的财务顾问再次快速交换了一个眼神。财务顾问又是微微地摇了摇头，示意这个价格已经触及了他们内部评估的安全线。但张召想到贾会计那“志在必得”的指示，他咬了咬牙。
“郑总，王总，彤彤总。”张召的语气带着一种破釜沉舟的意味，“我充分理解并尊重贵方对项目价值的判断。我们乐视影业，也同样相信杨董对于《美人鱼》的看好。这样，为了表示我们最大的诚意，也为了促成我们双方的合作，我们可以将报价提升到……7亿！收购40%的份额！光线的10%，我们同样按照比例，出价1.75亿！总价8.75亿！”
这是一个巨大的跳跃！比之前的8.125亿足足提升了6250万！显示出乐视在压力下的决心。
然而，郑诗晴听完，脸上依旧没有任何波澜。她甚至没有立刻回应，而是拿起面前的矿泉水，轻轻抿了一口，仿佛在给时间让这个数字在空气中沉淀一下。
会议室里再次陷入短暂的寂静。乐视团队几人都屏住了呼吸，等待着对方的反应。
放下水瓶，郑诗晴才缓缓开口，她的目光扫过张召，带着一丝几不可察的惋惜：“张召总，8.75亿，这个价格……我相信这确实是乐视目前能给出的最高诚意了。但，依然不是最高的。”
张召心中一紧，听这语气，是哪个神经病出价比他们还高？
不管是不是最高，但郑诗晴都说到这份上了，这价格肯定是不行？
果然，郑诗晴继续说道：“但是，很遗憾，它依然没有达到我们10亿的预期。虽然只差了1.25亿，但对于这个量级的交易，对于《美人鱼》这个级别的项目，这1.25代表的不是简单的数字差距。而是价值认知的不同。”
最关键的是，对方听到10亿的报价没有一口拒绝，显然还能再挤一挤”
她停顿了一下，语气变得更为深邃：“我们定价10亿，不仅仅是基于票房预测。它包含了周星池导演个人品牌在未来几年的持续溢价能力，包含了这部电影形成的IP投资价值。”
“所以，”郑诗晴总结道，语气带着一种不容商榷的决绝，“10亿，是我们的底线。少一分，我们都无法向杨董，向我们自己的判断交代。”
张召嘬了嘬牙花子。8.75亿已经是他能动用的极限权限，再往上，就必须汇报贾会计，而且需要动用更复杂的资金渠道，风险会急剧放大。他张了张嘴，还想再争取一下：“郑总，8.75亿，折算下来单份份额已经接近7亿（指40%份额对应7亿），这已经是天价了！能否请贵方再考虑一下？或者，我们在其他方面，比如后续的衍生开发合作上，我们可以与天眼影业合作……”
郑诗晴直接抬手，轻轻打断了张召的话，她的动作优雅，却带着一种不容置疑的坚决：“张召总，不必了。我们这次交易，只谈《美人鱼》这50%的份额转让，干净利落。不捆绑任何其他条件。”她的态度十分明确，明确得近乎冷酷。
王宁看着张召嘬牙花子的小动作，温和地给了最后一个台阶，或者说，是最后的通牒：“张召总，看来今天暂时无法达成一致了。没关系，这么大的交易，确实需要慎重。您可以先回去和贾董再沟通一下。我们的报价有效期，到明天下午六点之前。在此之前，如果有其他意向方给出我们无法拒绝的条件，我们可能会优先考虑。或者说，没有合适的报价，我们会选择将份额留在手中。请您理解。”
这话的意思再明白不过：价格没得谈，给你们一天时间考虑，过时不候，而且我们随时可能卖给别人，也可以不卖。
张召知道，再待下去也无济于事了。他还是挤出一个笑容，站起身：“好的，郑总，王总，彤彤总，感谢各位的时间。今天的沟通非常……深刻。我们会尽快内部讨论，明天给贵方一个明确的答复。”
“期待您的好消息。”郑诗晴也站起身，礼仪周到地与他握手，但眼神依旧平静无波。
送走乐视团队，会议室里再次只剩下天眼系的三位核心。
王宁看向郑诗晴，眼中带着赞许：“诗晴，你这招‘底线锁定’用得真是炉火纯青。完全没给他们任何讨价还价的幻想。”
郑诗晴舒了口气，揉了揉有些僵硬的肩膀，笑道：“都是跟着彤彤姐和简哥学的。对付这种看似热情洋溢、实则算计精明的对手，就必须比他们更坚决，更清晰。让他们知道，所有试图绕开核心价格的套路，在我们这里都行不通。”
张彤彤这才放下一直端着的茶杯，脸上露出了满意的笑容：“做得很好。就是要这个气势。我们不是菜市场卖菜，没有讨价还价的余地。他们爱买不买。”她顿了顿，眼神中闪过一丝洞察，“乐视这边，我估计贾会计可能会搏一把。他们太需要这样一个项目来提振信心了。就看他们能不能在明天下午六点前，下定决心了。”
“阿里那边，应该也会在明天给出最终答复。”王宁补充道，“如果那边真的如简哥说的，更相信他们的大数据模型，我估计他们还会加价。毕竟，天眼科技给出的数据模型是有得赚的，起码在品牌影响力上，对他们是有好处的。”
郑诗晴点点头：“从与阿里和乐视接触来看，我能感受到他们是想要这5成份额的，主动权确实是在我们手里。明天，就见分晓了。”
窗外，金融街华灯初上，秋夜的凉意渐浓。
这场关于《美人鱼》份额的资本博弈，第一天的战局，以天眼影业的全面主导和强硬坚守而暂告段落。接下来，就看阿里和乐视，如何抉择了。
就在张彤彤和郑诗晴商量着晚上叫上杨胖胖去谁家小酌两杯，放松一下紧绷的神经，王宁也归心似箭，忙着回家陪老婆孩子享受温馨晚餐的时候，阿里影业和乐视影业这边，却是另外一番截然不同的光景。