第185章 顾沉舟：合伙？还是单干？（2/2）

“家属工厂那边，合作可以继续，但不必过于深入。就按照你之前的想法，以技术支持换取部分成品或者成本价购买权，保持一定的距离，避免过度捆绑。”顾沉舟说道，“这样既能利用他们的平台，降低风险，又能保留一定的自主权。”

“那……销售渠道呢？”苏麦子追问，“光靠工厂那点内部消化和有限的对外渠道，量肯定上不去啊。”

“销售渠道，我们可以自己想办法。”顾沉舟的眼中闪过一丝精光，“但不是以‘个人’或者‘工厂’的名义，而是……换一种更‘安全’、也更‘高明’的方式。”

“什么方式？”苏麦子被他勾起了强烈的好奇心。

顾沉舟凑近了一些，压低声音，将自己的想法缓缓道来。

他的想法，简单来说，就是利用当前的政策“空隙”和“导向”，打“军民共建”、“支援地方”的牌！

他不建议苏麦子直接参与销售环节，而是让她专注于产品本身——不仅仅是晾衣架，还可以是她擅长的那些酱料、小咸菜，甚至是一些改良的生活用品或者农具。她负责提供技术、配方、或者设计方案。

然后，由顾沉舟出面（当然，是以一种极其隐晦和不留痕迹的方式），利用他的人脉关系和对政策的理解，牵线搭桥，联系一些信得过的、有需求的、并且政治背景相对“干净”的地方单位——比如某些经营困难的街道工厂、或者信誉良好的供销社、甚至是某些偏远地区的集体农场。

合作的方式，可以是“技术援助”，可以是“定向供应”，可以是“军民互助项目”，甚至可以是“帮助解决下乡知青或退伍军人就业”等等……总之，要找到一个既符合政策导向、又能实现产品流通和价值交换的“名头”。

至于利润的分配，则更要小心处理。不能有直接的金钱往来，可以通过“物资交换”、“内部价格调拨”、“项目经费支持”等各种“合规”的方式来实现。

“这样一来，”顾沉舟总结道，“你只需要负责你最擅长的产品研发和技术把控，其他的环节，由我来协调。我们不直接参与生产和销售，最大限度地降低了风险。同时，又能将你的才华和产品推广出去，实现价值，甚至……在政策允许的范围内，获得一些间接的、合法的收益。”

苏麦子听得目瞪口呆！

她原本只是想着如何在现有条件下，小心翼翼地搞点“小买卖”，改善一下生活。却没想到，顾沉舟这家伙，竟然在这么短的时间内，就构思出了这样一个……既大胆、又周密、还极具“战略眼光”的方案！

这哪里是什么“合伙”或者“单干”的选择题？这简直就是一套完整的、极具前瞻性的“商业模式”雏形啊！

利用政策导向，整合各方资源，规避核心风险，实现多方共赢……这家伙的脑子，到底是怎么长的？！不去经商真是屈才了！

“怎么样？”顾沉舟看着她震惊的表情，嘴角微微上扬，“觉得这个‘折腾’方案，可行吗？”

苏麦子回过神来，用力地点了点头，眼睛里闪烁着兴奋的光芒：“可行！太可行了！顾沉舟！你简直是个天才！”

她毫不吝啬自己的赞美。这一次，她是真的被顾沉舟的“大局观”和“战略思维”给折服了！

顾沉舟被她这直白的夸奖弄得有些不自在，耳根又开始泛红，轻咳一声道：“只是初步想法，具体操作起来还有很多细节需要推敲。而且，风险依然存在，必须步步小心。”

“我明白！”苏麦子信心满满地说，“有你这个‘总参谋长’在背后运筹帷幄，我这个‘技术总监’只管冲锋陷阵就行了！咱们夫妻联手，肯定能干出一番事业来！”

看着她那副摩拳擦掌、跃跃欲试的样子，顾沉舟的眼神也变得异常温柔和……充满了期待。

或许，让这个不安分的女人去“折腾”一下，也并非坏事？说不定，她真的能在这个正在悄然变化的时代里，闯出一片属于自己的天空？

而他，只需要在她身后，为她清除障碍，保驾护航，看着她发光发亮，就足够了。

合伙？还是单干？顾沉舟给出了他的答案——都不是。而是，你在前冲，我在后撑，夫妻联手，共创未来！这或许才是他们之间，最默契、也最强大的“合作模式”。