入V啦~（三合一）（1/2）
入V啦~（三合一）
不良人们早已摩拳擦掌，就等这一声令下。
记着出发前长官的吩咐，他们首先不是赶客封店。
而是直奔柜台，想打砸货品。
姜将：“姜二，拦住他们。”
什么办案，这些人分明就是想捣乱！
姜将话没说完，姜二就冲了出去。
他速度极快，收敛着力道将不良人们打退至店门口。
姜二的身手几乎快到重影，几个呼吸的功夫，不良人一个个踉跄着退回原地。
他的武力值高得离谱，让不良人们不敢再轻易动作。
“大胆！”不良帅恼羞成怒，“竟敢阻碍衙门办事！”
姜将沉下脸，强硬回应，“我竟不知，大唐衙门平日里办案，是这等作风。”
人善被人欺，她不再好声好气。
以权压人是吧，谁不会呢？
你声称听令行事，不将‘屁民’放在眼里。
那她倒是要问问，程序是否合法，还是官府向来如此作威作福。
唐律严苛。
不止针对百姓，也针对官府办事流程。
对于权贵背地里的酒肉臭，掌权者可以视而不见，但要求明面上一定要歌舞升平。
近些年，圣人要求这表面上的‘公平’，几乎到了变态的地步，决不允许有一丝不好的传言流出。
当然，这个时期的被统治者们，民智未开，也生不出什么质疑的心思。
姜将话说得轻飘飘，分量却极重。让不良帅憋红了脸不敢接话。
在场的又是嘴最碎的文人，一个不慎就会变成一支支口诛笔伐的笔。
“如此不将我此等平民百姓放在眼里吗？”
姜将没有见好就收，反而阴阳怪气了起来。
“也罢，我还是不问了，省得我这书肆过不了几日，就要被各位爷查封。”
她故意说得大声。
就在刚才，姜将发现自己对于唐代的经营环境，还是了解得不够彻底。
平民卑贱如草芥，更遑论贱商。
她不知道自己怎会惹到了‘权’，当下只能强硬反抗。
姜将虽没明说，但在场的人都听懂了她的潜台词。
这群不良人在以权压人，故意找历时书肆的不痛快。
不良帅怨毒地盯着她，心中怒火、惊惧交替翻涌。
偏还不敢乱说话。
爬到这个位置，他比在场的任何人都清楚，官府形象在文人、百姓口中是何等重要。
姜将这几句，也让原想有所行动的王子安收回手，暗中屏退门外欲上前的护卫，赞赏地看着她。
这番话不仅暂时保住了自己，还威胁了不良帅及他所属长官，不可谓不妙。
就是不知，
她是歪打正着，还是深谙官场运作。
王子安不动声色，默默把姜将在心中的分量又提高了些。
“休要胡说！”不良帅不敢再让她说话，“我有衙门办事令牌。”
书肆确实与此无关，他们只不过是想借此机会，毁了这历时书肆。
店家小娘子的反抗出乎他们的意料，此前还从未有人敢质疑官差办事。
“都看看！”
不良帅掏出身上的官府令牌。
事已至此，为免被扣上公报私仇的帽子，他只好不情不愿地亮出来。
普通人不认得衙门各令牌的用处，可王子安认得。
看清令牌后，他眉毛一挑，一颗心稳稳当当落回原处。
历时书肆今日定然无事了。
王子安：“店家放心，此乃办案拿人令牌，不可他用。书肆平白受在下牵连，改日必定登门致歉。”
“无妨，客人不必放在心上。”
姜将秒懂，配合他与书肆撇清关系。
此话一出，不良帅就知道，今日想连带着封店的计划破灭了。
他退而求其次，向手下们使了个眼色，只围住王子安。
他不是书肆伙计吗，怎么成客人了？
围观的赵大富，听着他们话中的刀光剑影，一头雾水。
在场大多是读过书的文人学子，聪明些能听懂的人，也闭嘴默默看戏。
王子安：“既是衙门有案子，需要王某协助查办，那就请各位带路吧。”
不良帅：“带走！”
不能‘合情合理’把店砸了，他再不甘也要离开。
眼看着一场风波就要平息，却有好事者偏要多嘴。
“什么客人，王子安就是这历时书肆的伙计。”
“哦？”
峰回路转，不良人又默默把住店门。
天底下最不缺的，就是患有‘红眼病’的人。
说这话的是赵大富一行人之中，一位不起眼的学子。
分明犯了事，凭什么他王子安三言两语就能逃脱。
就因为他出身富贵，才华横溢，底下人就只能永远捧他臭脚？
不公平！
他这句话一出，整个铺子的视线都到了他身上。
他心中乐祸至极，面上却一幅没反应过来的样子，“莫不是我记错了？我分明记得，子安兄在这儿当了许多日的伙计，不少人都看见了。”
他又欲盖弥彰的补了句，“......许，许是我记错了。”
平日里粗笨、反射弧长如赵大富，都听出来他不怀好意。
“不是，你说这作甚，分明......”
分明子安兄都撇清关系了！
“定是客人您记错了。”姜将出声打断他们的对话，“王公子不是书肆的伙计。”
基本试探摸清后，姜将店家开始控场。
“今日书肆正式开张，伙计们都穿上了统一的服饰，王公子却衣着华贵，这是其一。”
接收到店家的信号，店内的四名伙计站成一排，身上统一的‘工作服’与王子安对比鲜明。
“再者。”姜将转向不良帅，重新扬起笑容。
“凡买奴、雇佣，都要经过衙门备案，我们有无雇佣关系，您不妨派个人回去查看？”
此前，姜将对于自己有限的活动范围很是烦恼，此刻倒是庆幸。
幸好她出不了东市，契书没来得及经过衙门。
她看向王子安，俩人久久对望。
不良人当然知道他们没有备案，要是有，他还用的着如此迂回？
“倒是我们误会了，店家对不住。”不良帅咬牙做着表面功夫。
双方你来我往，彼此心知肚明。
“我们走！”
他单方面道完歉，也不等姜将接受，转身就走。
不过有胆量质疑不良人办事、能让不良帅认错道歉的人，在场的客人们也是破天荒头一回见，
心中不自觉对姜将尊敬了些。
“既不是犯人，那我便自己走。”
王子安避开不良人想要控制他的手，姿态悠然地跟在不良帅身后。
迈出书肆后，他侧过头，深深看了眼姜将，歉然一笑。
姜将挥手，回以安慰的笑容。
一连串事情下来，她对这个王子安这个‘伙计’感官复杂。
赵大富：“你方才为什么要说那番话！”
身为王子安的新晋狂热粉，他第一时间质问刚才妄图挑事的人。
“我...我方才没想太多，并无他意。”
赵大富：“放屁！你分明是妄图......”
“赵公子！”姜将打断这场新生的闹剧，“我继续给你介绍我们书肆的‘体验区’？”
几番闹腾下来，店内的客人已不剩几分购物的心思，方才被不良人堵在门外的客人，也踌躇不前。
再不控制住局面，今日的‘焕新开张’怕要成为笑话了。
姜将：“为了让客人们更好地体验本店商品，除矮柜上可试用的‘试用品’外，本店特意设立了‘体验区’，供各位客人亲身体验......”
赵大富家中经商，耳濡目染之下，也明白姜将的用意，好心配合。
“哦？‘体验区’，让我来体验体验。”
被新奇的区域吸引，客人们的注意重新回到商品上来。
方才故意揭发那人，也趁此机会悄然溜走，夹着尾巴灰溜溜离开。
“各位客人请看，这是本店布置的书房里的桌案......”
姜将一边介绍，一边向小安使眼色，让他暂代收银账房的位置。
“各式线装笔记本、炭笔一应俱全。”
姜将说着伸出手整理笔筒中的炭笔，“整洁又方便。”
随着她的动作，客人们被笔筒中不同款式的炭笔吸引。
“这是新出的炭笔款式？”
姜将：“没错，各位客人请看。”
她从笔筒中抽出三种原木铅笔。
虽都是原木铅笔，没有现代各色花里胡哨的外皮，用料的不同却是显而易见。
姜将：“这是前些日子书肆售卖的‘基础款炭笔’。”
她举起最粗糙的一支。
“这是‘升级款炭笔’、这是‘豪华款炭笔’。”
她把三只铅笔放在一起，用料名贵程度依次提升，一目了然。
“为何有三种炭笔，可是价格不一？”
有客人疑惑发问。
“这位客人说得没错。”姜将拿出编好的说辞，“此前不少文人公子曾言，炭笔种类太少，如送师长、好友等，想有更多选择。”
“历时书肆按客人们的用途，推出不同款式的炭笔。‘基础款’、‘升级款’、‘豪华款’——好的、较好的、更好的三档，客人们可按需购买。”
姜将举起三种炭笔，360度展示一圈。
待客人们看清用料款式后，才补充道：“款式不同，价格自是不同。分别是9文、49文、99文。”
销售心理学有言：巨大利润藏在缝隙里。
‘定制属于自己的特色定价，将实惠落到实处，让顾客看得清清楚楚、明明白白。但同时，也让利润隐藏在角落里，争取更大的销售额，让利润最大化。’
尾数为‘9’，是历时书肆在唐代的特色定价；‘升级款’商品，则是隐藏在角落里的利润。
三种款式，
第一档成本价，不赚钱，走量打开市场；
第二档翻倍赚，未来炭笔收入的支柱；
第三档溢价300％，‘高档货’血赚。
要知道如今的唐代，一管不错的毛笔，也只要30文钱。
同现代很多商家一样，姜将希望书肆内每件商品的价格，都是为每位顾客量身定制。
保证对财力足够承受高价位的客人，售卖‘豪华款’，收取最高利润的价格，而对于财力稍弱或不足的客人，实行最适合的售价。
销售心理学有言：建立在自负盈亏、有合理价格产品的基础上，其他产品的成本、定价，一般不存在讨价还价的问题。
因为顾客可以选择不买。
但正如姜将所料，三种价格对比之下，并没有顾客对‘天价炭笔’提出异议。
销售法门之——对比定价、设立中间项。
‘当有多个选择时，人们更倾向于选择中间档的选项。’
一支炭笔，消耗用具。
豪华款99文/支，若非送礼面上好看，自用不值当。
基础款9文/支，只有市场价的一半，但豪华款珠玉在前，就显得掉价了些。
升级款49文/支，虽比一般毛笔贵了些，
但这是炭笔！不仅实用，还是新奇物件！
当下，就有不少客人看向身后的柜台，目光锁定‘升级款炭笔’，默默在心中加入购物清单。
“除了炭笔，线装笔记本、契书袋也有不同款式，大小也各有不同，各位请看......”
姜将继续介绍桌上的其他商品。
销售法门之——商品对比，制造需求。
‘当展现一种商品的不用款式、不同用途时，消费者会下意识地，从中选择最适用于自身的一款。哪怕在此之前，并没有消费需要。’
千年后总结销售心理和消费心理，在唐代运用起来，那叫一个事半功倍。
购买行为有着种种影响因素。
任何购买行为绝不是偶然的，其背后隐藏着丰富的支持或干扰因素。
几乎未经销售、宣传套路洗礼的客人们，下意识就顺着姜将的思路思考起来。
‘巴掌大的线装笔记本，倒是方便随身携带，我待会儿买一本。’
‘店家说得没错，我可以用大件的契书袋装纸稿，小件的契书袋装地契房契之类。’
‘豪华款炭笔送人、升级款带去学堂、基础款在家的时候用，不错不错。’
留给客人们一小会儿的消化时间后，卖货小能手·姜将再次发力。
“此处既是‘体验区’、本店按书房的样式布置，自是让进店的客人体验的，赵公子，您试试？”
赵大富：“正有此意。”
他早就看这副桌案心痒了。
坐上垫着柔软褥垫的椅凳，面前是大方规整的桌面。
左前方摆着一排高大上的名著；
中间叠放三本大小不一的线装笔记本；
右前方错落摆着不同雕刻样式的木制笔筒，各式炭笔、橡皮、毛笔等收纳其中......
坐直身子，双手往桌面上一放。
赵大富感觉自己就像个文化人，充满了学习的欲望，好像翻开笔记本、拿起笔，就能洋洋洒洒挥斥方遒。
‘我也想要这样一个书案！’
虽然平日里在书案鲜少坐够半个时辰，但这一刻赵大富觉得，他与卢照邻、王勃等才子之间，差的就是一个书桌。
若是家中书房桌案同这个一样，我定会日日刻苦读书！
“桌上的所有物件，全都给我来一份！”
身为不差钱的主，赵大富大手一挥，出手就是金子交易的买卖。
“来人，记住这个桌案的摆放，回去给我书房也弄一个。”
赵大富唤来小厮吩咐，同时摸摸这个、弄弄那个，对整个桌案爱不释手。
姜将：成了！
“好嘞，赵公子请到柜台试用、过目挑选商品，再一并至门口账台处结算。”
“您这边请。”
姜将请走赵大富，让其他跃跃欲试的客人们轮流体验。
沉浸式体验销售法可不是盖的。
几乎试做过桌案的人，都会或多或少觉得，自家桌案上应该也有个这种商品，或缺个那种商品。
不一会儿，除体验区外，矮柜前也围满了试用、取货的客人。
为了表达对客人的尊重，历时书肆内展示、试用、以及未结账的商品，都没有固定或额外添加标记。
姜二站在账台旁，耳听六路眼观八方，犀利的目光在铺内来回扫视，也十分够用。
姜将在近门处招呼、在体验区向新进的客人们重复销售话语；
小德、星月服务客人试用、挑选商品；
姜二盯着离柜后尚未结账的商品，威慑、维护店内治安。
小安负责最后的清点结账。
书肆内的客人们渐渐多了起来，逐渐迎来客流量小高峰。
书肆内虽只有姜将五人，也能勉强维持着一整个流程的运转。
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