一更（1/2）

一更

“欢迎光临历时书肆。”

姜将保持着脸上的笑容，走到小娘子身边欠身点头。

围观伙计们：店家与平日相比，好似没那么热情了。

这位看起来就不好伺候的客人，可会不满？

小娘子擡着下巴，眼珠子上下扫视，把姜将打量了一通。

这人怎的着开衫男装，且还不梳发髻？

“请问小娘子贵姓？”姜将任她打量。

那金尊玉贵的小娘子，看了会儿姜将脸上恰到好处的笑容，轻点下巴。

扶她进门的侍女接到指示，上前对姜将颔首，“我家娘子姓郑。”

沉稳平淡的语调中，夹杂着一丝不易察觉的傲气。

姜将：“郑娘子，这边请。”

她侧开身子，擡手引她入内。

在郑小娘子眼中，这铺子虽简陋，格局布置却是从未见过，又意外的凉快，遂跟着姜将的指引，慢慢踱步。

此时铺内只有他们这一波客人，伙计们微笑立在柜台后，进行着眼神交流。

小德：连话都懒得说，这位客人也太傲慢了。

星月：这还不算什么，那些大户人家都看不起小老百姓。

姜二：......

小安：不愧是店家，脸上的笑没变过半分。

小德：厉害！

星月：对！

姜二：......

姜将把人引到铺中央，“郑娘子，这是我们书肆的‘体验区’，您可以体验在书案上，使用本店的商品，再到柜台请伙计们挑喜欢的。”

亲身体验，自己挑选。

此买卖方式很是新奇，就是这桌案......

郑小娘子的目光落在椅子上，眉头同时蹙起。

下一秒，姜将就抽走了椅子上的褥垫。

“请。”

郑小娘子又看了眼姜将，勉强坐下。

“你是这书肆的伙计，还是掌柜？”

姜将：“我是书肆店家。”

郑萱萱打量起面前的桌案，第一眼就看到了此行的目标，正前方放着的三本线装笔记本。

前些日子有人送了她一本‘笔记本’，纸张是前所未有的好。说是宣纸，却比她家中最好的宣纸还好上几分。

姜将：“这是本店的主推商品，线装笔记本，一共分为三个款式尺寸......”

郑小娘子原是在翻看豪华笔记本，听着介绍，手就慢慢收了回来。

送我郑萱萱的物件，竟是最次的。呵。

“前些日子，也有人赠于我一本‘笔记本’。”

郑小娘子突然开口，语气难辨。

姜将看着她的眼睛，大脑急速飞转。

她眼里的情绪是愤怒。

前些日子，那就是基本款的笔记本了。

他人送的......

“前些日子？”姜将自然地接上话，“前些日子本店还未正式开张，只卖了些基本款。”

“想来小娘子也有了，不若多看看豪华款和升级款？”

没等郑萱萱回应，姜将又说道：“娘子要买更好的物件，也就是擡擡手的事。”

“哦？”郑萱萱侧过身，第一次正眼直视姜将，“我为何要自己买，左右身边不缺献殷勤的人。”

姜将理所当然，“自是因郑娘子凭自己就能用上更好的物件，无需他人。左右也没几个钱。”

除了前几句投其所好，姜将说这话时完全出自真心。

别人送我差的又怎样，不要，我自己买更好的呗！

郑萱萱把姜将眼中的情绪看得真切：“你这话说得有意思。”

她语气轻快不少，“这个‘豪华款笔记本’给我拿20本。”

“不，所有笔记本每种20本。”郑萱萱大手一挥，张口就是个大单。

伙计们：？？？

我错过了什么，明明一字不落啊。

惊喜过后，小安柜台下的手拿起活页本，蠢蠢欲动。

店家，快向财神爷介绍活页本！

他巴巴望着姜将，眼中是难以掩饰的热切。

这是开业以来最大的单子！

姜将在心中小小惊讶了一把。

她知道这位小娘子定是位富婆，没想到是超级富婆，这一单直接顶上这几天的收益。

销售心理学有言：要牢记二八定律，抓住重要客户。

在销售界，二八定律又叫‘二八铁律’，指的是80%的订单来自于20%的客户。

这位郑小娘子，看行头就知道非富即贵。

再看脾气眼光、行为举止，也不难猜到是个比赵大富还壕的权贵。

权贵被捧得多了，在她面前太过谄媚，她只会更看不起你。

所以哪怕她目中无人，姜将也会态度温和，又不至于低声下气地服务着。

与伙计们心中期待的不同，姜将并没有趁机推荐别的商品。

而是掏出随身的铅笔和小笔记本，记下她的订单。

“郑娘子，全套笔记本，20份。本店大额买卖包送，请问需要送到府上吗？”

是的，姜将又用上了屡试不爽的‘自用推销法’。

她观察发现，这位小娘子自坐下后，就只看了笔记本，对桌案上的其他物件只扫了一眼。

这种情况有两种解释：

一是她习以为常，并不惊奇。

可此桌案装饰虽反响不错，但并不是唐代的主流。

那就是另外一种：她看不上。

桌案上除了笔记本用的纸张称得上佳品，其余物件虽精巧好用，原料确没多珍贵。

在金窝里娇养长大的郑小娘子，自是看不上的，更不会想去了解用处。

除非，她瞧进了眼，感兴趣。

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