试用（1/2）
试用
历时书肆售卖的书皮，成本低廉，制作简单。
只需将原木色纸张裁剪成不同大小，再里外仔细刷上改良桐油即可。
姜将：“与帙袋相比，‘书皮’不仅防水，包装还简单，能直接覆盖在书卷封皮上贴牢，不影响书卷的使用。也能在翻阅书卷时保护书卷。”
“各位客人都是经常翻阅书卷的才子，想必都有着书卷封面纸张卷边这类烦恼。”姜将一边说话，一边到体验区桌案上拿了本笔记本，拐进矮柜里与客人面对面。
赵大富：“是是是，这让我甚是苦恼。”
他点头如捣蒜，仿佛自己很爱读书，日日手不释卷。
姜将笑了笑，拿出准备好的小剪刀、浆糊，“操作起来也非常简单，各位请看。”
她直接当场演示，店里的客人纷纷围了过来。
姜将把几种尺寸的书皮在矮柜上展开，向客人们展示外观。
她有意放慢动作，拿着笔记本在三种大小的书皮上一一比较，最后选择了最小号的一款。
测量、包皮、剪裁、粘贴，姜将动作利索，一气呵成，很快就包好了一本笔记本。
客人们只见她一量、一剪、一粘，就完美地包好了一本书。
且十分贴合，看着保护力很强。
赵大富翻看包好的笔记本，“不错，书封厚实了不少，定不会翻坏。”
相对于线装笔记本，客人们往日阅读的书卷更需要包书皮。
与笔记本的硬卡纸封面不同，唐代书卷没有额外硬度的封面，多是第一张纸染上靛蓝色，再于留白处写上书名。
再加上依照唐代的造纸工艺，所出纸张不够坚固，每每经过多次翻阅，卷首部分的纸张就磨损严重。
“每个尺寸都给我来一份！”赵大富壕气下单。
这书皮真好，他要给桌案上的书都包上。
赵大富这位客人，简直就是姜将销售路上的神助攻。
有他起头，其他客人也都有些意动。
“看着是不错，就是不知是否牢固。”
“摸起来很厚，真能护着书卷纸张？”
作为一张‘纸’，书皮的定价不算低。最小的尺寸，大概只够用于一本笔记本。
这样的尺寸，就要8文一张，随着尺寸加大，价格也不断增加。
客人们不禁顾虑，这一张不算便宜的‘书皮’，是真的实用吗？
历时书肆的招牌名气，还没到能让客人盲目相信的程度。
面对疑问，姜将也不重复解释，“客人们亲自动手，不就知道了吗？”
她让小安又拿来几本笔记本，“今日新商品上架，本店供客人们亲自操作试用。”
“不知哪几位客人想动手体验一番？”姜将把笔记本往前推了推。
“我来！”
“我想试试看。”
“我也......”
这波‘买前试用’，正中下怀。店内气氛热烈了不少。
没有抢到操作体验的客人，也在一旁七嘴八舌地围观。
星月看着商品被白白试用，心中有些不舍。
其他炭笔橡皮等商品可以多次使用，书皮操作试用后，就是真用掉了。
都是钱啊！
客人都围在账台旁，星月和小德短时间内获得了清闲。
“这一试，少挣了不少钱呢。”星月忍不住小声和小德咬耳朵。
小德看了眼忙着给客人拿货的小安，给了星月一个‘安心’的眼神。
“店家说了，这是变相的‘gg费’，少不了的。”
“你瞧，他们试用之后，买的人不就变多了？”又有客人进店，小德赶紧回到自己的工作岗位。
“也是，我想得窄了。”摇摇头，暗嗤自己只看到眼前的蝇头小利。
书皮试用过后，不仅亲自动手的客人买了不少，围观的客人们也是几乎人手一张。
相比姜将的演示，他们看到客人自己动手的效果后，对商品的信任程度更高。
姜将让客人们自己动手，除了增加他们的体验感、方便推销外，更是为了增加顾客对商品的信任。
销售心理学有言：要善于让顾客自己‘推荐’。
在买卖关系上，商家和顾客处于对立面，这会让顾客心中始终保持着对商家的警惕，因此很难完全相信商家的推荐。
若这个‘推荐’让客人自己来进行，效果则是事半功倍。
就如今天书皮的试用。
与姜将的演示相比，他们更相信‘自己人’动手时呈现出来的效果。
包书皮不是什么精细的活，姜将特意选了几个衣着整洁、看起来手巧心细的客人，最终包出来的效果也不会差。这也是姜将一开始，没有邀请赵大富动手的原因。
‘自己人’演示效果与店家描述一致，客人的购买欲望自然支线上升。
几乎每位进店的客人至少都会买上一张。
书皮与活页本同时上架，且库存量大，这让没抢到活页本的客人，心中多少有了个安慰，离开时也不至于太失望。
“‘盲盒’，这是何物？”
客人们进店时直奔柜台，要离开了才发现门上新贴的告示。
“历时书肆二楼阅读区，两日后开放，欢迎......当日同时上架各式书卷典籍......”
“明日盲盒限时上架，一盒售价100文......”
“什么是‘盲盒’，‘瞎’盒？”
“店家，这款商品是何物？”
姜将走到告示前解释道：“‘盲盒’，就是客人们购买时，并不知盒中是什么商品，只有买了拆开，才能知道。”
“盒中装的都是书肆内正在售卖的商品。”
“100文，买到的可能是售价99文的豪华款炭笔，可能是8文的书皮，也可能是线装笔记本。”
姜将把一个个可能列举出来，语气抑扬顿挫。
“当然，也可能是新包装的颜料。”
“颜料，还是新包装！”
说到颜料，客人们不淡定了。
一盒基础款的颜料都要几百文，‘盲盒’竟100文就能买到吗？！
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