赠会员卡（1/2）

赠会员卡

“你！你......”

张百川死咬着牙，强忍想要上前理论的冲动。

钱家是坊内富户，家中商队不少，虽没人脉资格在富庶的坊内买宅子，却也是实打实的有钱，邻里不敢得罪。

往日句句刺他便算了，今日竟用这般恶毒的语言咒骂吴怀忧，这样张百川难以释怀，忍不住就要上前。

“百川兄。”吴怀忧拉住张百川的手臂，将他牢牢制在原地。

他面上淡定，不见怒意，甚至扬起浅笑礼貌回应钱志高，“这位仁兄听起来知晓良多，可也是今年入场？”

钱志高被他这轻飘飘一句问得哑口无言。

回答什么？

他根本没考上！

钱志高眼神睥睨，转身离开，仿佛多看他们一眼都嫌脏。

“呸！”张百川冲他的背影狠啐一口，“嚣张至极！”

吴怀忧笑着劝道：“百川兄莫要置气，只会呈口舌之快之人，不必理会。”

张百川：“哎？他如此咒你......”

‘黑猫’这般恶毒之名张口就来，没想到怀忧心胸竟如此开阔。

吴怀忧含蓄的笑中带着洒脱，“他应是落榜了，嫉妒之下的尖酸之言，不必理会。”

失败小人的无能狂怒，不必放在眼中。

没错！

张百川狠狠点头，钱志高这般丑恶的嘴脸，我大人有大量，不同他一般见识。

俩人将钱志高抛之脑后，继续向东市走去。

【东市】

自上回盲盒活动后，张百川许久没来书行，感觉历时书肆变化不小。

最明显的就是正对门的那排架子，一整面墙全摆上书卷，柜台前围满了人。

“准是有新书上架了。”

张百川最爱凑热闹，他拉起吴怀忧顺着人流就往里挤。

他进去后一看书架，发现都是些常见的书卷，并无新书，甚至老书肆有的新书这儿还没有。

大伙儿聚在这儿是在看什么呢？

张百川直接问道：“可是有新刊印的书卷卖光了？”

他认为就如同活页本和颜料，每每摆上架，总会被抢光，放不了几刻。

小安卖货间隙抽空看向张百川，含笑与他对视：“客人，今日无新书上架。”

无新书卷，那大伙儿抢着挤什么？

张百川瞪着眼无言，面上表情十分生动。

小安见此了然，但笑不语。

这就是店家说的从众效应了。

销售心理学有言：顾客都喜欢随大流。

当有大众认可的‘领头羊’在前，顾客心中就会自发形成一种仰视和安全感，并推动他们向‘领头羊’靠近。

历时书肆的会员们，就是他们的‘领头羊’，而一楼售卖的同款书卷，就是他们仰视渴望的‘精神寄托’。

小安还记得店家曾嘀咕过“明星带货，无论在什么时候都很管用啊！”，只是他无法理解何为‘明星’，莫不是夜间悬于北空的北斗星？

当然，若是不尚文、不追星之人，历时书肆的明星效应在他身上就会大打折扣。

张百川就是这部分人，文豪‘同款’什么的，不如看其他文房用具有没有‘打折’！

他拉着恍惚的吴怀忧，慢悠悠逛起了文具，并在展示区流连许久。

许多慕名未来的长安本地文人，进了别具一格的历时书肆，都会惊叹许久，更别说是初到长安的吴怀忧。

他看着一件件新奇的商品，最终咬牙买了一本线装笔记本、一支铅笔、一块橡皮。

他们正沿着柜台向账台移动时，前方的客人停下脚步，指着高层货架上摆着的那盒豪华款雄鸡木雕颜料。

“给我拿这个。”他无视颜料盒旁贴着的‘仅展品，不售卖。’

星月语气抱歉：“客人，这是本店展品，不出售的。下回补货上架，我们会提前通知，您届时可前往购买。”

那客人回头扫了一圈，确定姜二不在，硬气了起来，“又是这番套话！”

他双眼一瞪，语气强硬，“你们哪次上新，不都是被权贵抢了去？何时真心想卖给我们这些普通百姓？快拿下来给我！”

星月谨记姜将的话，虽心中慌乱，面上却保持着淡定，“客人，历时书肆的售卖区，从不拒绝任何一位客人，售卖皆公开明了。”

她不自觉端起姜将对待闹事客人时，那副强硬拒绝却仍笑盈盈的样子，“稀少商品每次补货，皆提前张贴告知客人，架上商品也全是先到先得，不知客人对此有何不满？”

那人被堵得哑口无言，他指着星月气急败坏，“说得好听，那次不都是被‘会员们’派人先来抢了，我们根本买不到！”

“你们说是不是！”他转身，试图‘呼吁’店内正围观的客人。

他下意识拉拢群体，妄图从集体中汲取力量，为自己的行为冠‘正义’之名。

与他的预期不同，客人们大多冷眼旁观，看着他上蹿下跳。

少数发言的，也是站在历时书肆一方。

“你也说了，是自己抢不到，嗤！”

“瞎闹什么，叽叽喳喳吵死了，逛个铺子都不安生。”

他企图通过闹事强买颜料的心思，昭然若揭，骂声一片。

“有本事你也出人头地，买些腿脚快的护卫替你抢购咯。”

闹事的客人不堪其‘辱’，涨红了脸拂袖而去。

方才直面闹事者的星月悄悄松了口气。

自阅读区开放，书肆名气与日俱增，客人变多，不好伺候的人也越来越多了。

“客人需要些什么？”

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