第443章 生存铁律与市场宣言（2/2）

我们抛开一切高深技术不谈，从零开始设计这东西，对国内的技术专家来说，难吗？”

他100%的确定，既然经济专家都出来了，那屏风后面肯定有技术专家。

这个研讨会才像话嘛。

右侧屏风后，立刻传来一声带着被小觑的恼怒的嗤笑，

“就这玩意儿？你要？老头子我现在就能给你把原理图画出来！当年技术路线早就烂大街了，简单得很！”

“好！”

吴楚之等的就是这句话！

他猛地转过身，锐利的目光仿佛能穿透屏风，直视那位老者，语气陡然变得无比坚定，

“就是这种‘烂大街’的东西！一年上百亿颗！我拿它去抢占市场！”

他语速越来越快，逻辑链条无比清晰：

“刚才这位领导说我肯定亏，成本太高。

对，按照现有数据算，比如进口一片0.2元，我做，可能初期成本一片要0.4元。

看起来卖一片亏一片，亏损率100%。”

他猛地提高了声调：

“但是！诸位忽略了一个关键的现金流点：我卖出去了！每卖出一片，我就能收回0.2元！”

“这0.2元是什么？”

他自问自答，目光灼灼，

“是现金回流！是维持运转的血液！是我能够立刻投入到产品迭代、降低成本上的弹药！

这和那种一次性投入几十上百亿做‘世界先进’，结果产品做出来无人问津、一分钱都收不回的死局，有本质区别！”

他抛出一个惊人的比较：

“做NE555这种‘烂大街’的东西，国家需要投入多少‘硬性研发经费’？

相比起去攻关一个需要匹配国际‘第四代’技术水平的项目，投入是天差地别吧？

我这亏损的每片0.2元，总比国家掏出那几十上百亿、然后完全收不回一分钱要少得多、有价值得多吧？

我这只是‘建线’（生产线建设）的沉没成本分摊在前期，以及为了尽快上规模跑通流程而产生的初期运营亏损！”

他猛地张开双臂，如同在描绘一个充满希望的蓝图：

“这还仅仅只是起点！

我所做的，是为整个国产芯片产业提供了一条无比清晰的、完全可以不断向上迭代的实战路径！

从NE555开始，我们可以向上做到NF、dR、IdR、dRG……让更多技术节点、更高一层的芯片实现国产化！

什么放大器电路？

摩托车转向信号控制？

双极型LEd驱动电路？

汽车转速表？

持续性测试仪？

鸣叫式警报器？

模拟激光器？

锁存电路？

雨水报警电路……

这些应用背后那些不起眼但量大面广的芯片，全部可以国产化！

你们是技术专家，你们比我更清楚，这后面是多大的市场空间！国家每年能省下多少宝贵的外汇储备？！”

吴楚之冷笑一声，发出灵魂一问，带着极强的蛊惑力：“再说了，”

他的眼神闪烁着商人的狡黠和自信，“谁说我一定会一直亏钱？！

当我的规模足够大，国产化的原材料、上下游配套逐渐跟上，产业链成本被充分释放出来，我的综合成本是完全可以不断下降的！

只要我们技术攻关持续进步，工艺改良，成本必然下降！

一旦我的成本接近甚至低于国际对手，巨大的国内市场就是我的主场！

而后，国际市场的大门也会被我用价格给轰开”

他甚至将压力反向传递给屏风后的技术权威们：

“我初期亏多少钱，能亏多久？

很大程度上，不就看各位科研专家、工程大拿们攻关的速度了吗？！”

他笑容里带着一丝不容置疑的催促，“你们越快解决技术难点、优化工艺、提升良率，我的成本就降得越快！

亏损期就越短！

反过来，我的订单量保证了，盈利回流了，才有更多钱投入你们下一个台阶的研发！

这才是健康的、可持续的‘正向循环’！

记住，是循环！正向循环！！！”

“.以我们庞大的人口基础、无可比拟的人力成本优势、国家整体工业体系提供的协同效率，一旦在技术上追平！

在商业逻辑、市场体量上，我不相信全世界有任何对手能跟我们硬碰硬地比拼成本！”

吴楚之的声音如同洪钟，震得会议室嗡嗡作响，窗外的光线似乎都为之一颤。

他胸口起伏着，灼热的视线扫过全场，燃烧着一种近乎偏执的狂信与坚定。

短暂的死寂，几乎能听到香烟在烟灰缸里缓慢燃烧的细微噼啪声。

就在这时，杨诩轻轻推了推眼镜，镜片后的眼神带着一丝刻意的不以为然，抛出了另一个行业内耳熟能详的惨痛教训。

他的声音不高，却精准地刺破了吴楚之激荡的宣言氛围，

“小子，你的构想听起来热血沸腾。

但我不得不泼一盆冷水——‘Vcd芯片’的故事，殷鉴不远！

我们按照类似思路，集中力量在相对低端的解码芯片上发力，初期确实占领了巨大市场份额，甚至让华强北风光无限。

然而结果呢？”

他环视一周，语气带着职业经理人特有的冷静剖析，

“整个产业迅速陷入无序的低端内卷！价格战打到丧心病狂，利润薄如纸片！

企业根本没有持续投入研发的动力，只能在存量市场疯狂啃噬那一点可怜的利润空间。

最终的结局，是整个产业沦为人人踩踏的‘红海’，核心技术提升完全停滞，更谈何支撑起更高端的芯片？

这难道不是你‘以低端入局’方案的现实困境？”

杨诩的声音带着一丝尖锐的质疑，“卷！到头来，就只剩下‘卷’！卷死了对手，也卷死了自己未来的可能性！”

他摊了摊手，仿佛在为一个预言的破产做注脚。

不过说罢，他却冲着吴楚之挤了挤眼睛。

小子，showti继续！

“卷？！”

吴楚之猛地一拍桌子！

“砰”的一声巨响，让桌上的水杯都跳了起来！

他悄悄竖起大拇指冲着杨诩比划了一下，脸上却怒极反笑，笑声冰冷刺骨，饱含着一种对纸上谈兵的空洞策略的极度鄙夷，

“杨总！你说的‘卷’，那是因为过去我们干的事，根本就是在瞎干！

在各自为战！

在产业逻辑上一塌糊涂！

用句不客气的评价，那就是一盘散沙的战略思路！”

他的目光如冰锥，直刺杨诩，也扫向所有屏风后的阴影。

“我来告诉你什么是‘卷’！那是产业链各环节——晶圆制造厂（Fab）、芯片设计公司、设备材料供应商、终端应用品牌——

全都他妈的活在自己狭小的利益圈子里，各扫门前雪！割裂！极其严重的割裂！”

他的声音陡然拔高，如同利剑劈开迷雾：

“我们被卡脖子的本质，就是这个割裂！是这个割裂形成了死循环！”

他翻动ppt，如同宣判罪状般历数这恶性循环：

设计端：为了追求指标参数的‘先进性’，只顾堆砌理论性能，根本不顾（或不了解）制造端的实际工艺能力、量产良率痛点！设计出来的芯片天马行空，落地就死！

制造端（Fab）

拿到设计师的“艺术品”，面对低良率、高成本、长周期，焦头烂额！面对风险极高的“试错成本”，Fab厂自然优先选择用更成熟的、更“保险”的进口设备！

于是，理所当然地嫌弃国产设备不成熟、不好用、良率低、风险高！国产设备？碰都不要碰！

设备材料商

面对Fab厂冷漠的拒绝，他们想改进？门都没有！拿不到来自制造一线的真实数据反馈，找不到具体改进方向，只能在实验室闭门造车！

产品性能、稳定性、易用性始终落后于国际对手。

就算咬牙做出一点改进，也因为Fab厂的不信任而无法验证推广！恶性循环！

资本方（包括国家投入）

看着产业链上下游打不通、产品卖不掉、投入回收周期长得令人绝望！

自然会觉得这简直是无底洞，风险巨大，回报无期！

资本开始犹豫、撤退、或者要求速效！宁愿投更容易赚钱的领域！半导体？敬而远之！

终端品牌

想要用国产？但设备商不给力，Fab厂良率不行，设计能力不稳定，供应链风险太高！

权衡利弊，自然选择稳定、成熟、低风险的国际巨头产品！“国产替代”？

嘴上喊喊口号可以，真要用？不敢！

“看到了吗？！”

吴楚之的声音尖锐得如同警报，“设计、制造、设备、材料、终端用户，每一个环节都在指责其他环节！

每一个环节都在恐惧风险！

最终形成了一个坚不可摧的死结！

没人敢当那个‘第一个吃螃蟹’的傻子！

谁试图去破局，就要承担整个链条断裂的风险！

在这种状态下，做任何事，哪怕是做最低端的NE555，也注定陷入低效、高成本、低回报的‘内卷泥潭’！

因为内耗太大了！”

他深吸一口气，仿佛积蓄着雷霆万钧的力量，然后，一字一顿，掷地有声地宣布：

“所以——要破局，我们需要的不是空谈路线！而是必须彻底打破这种僵局！

重构产业链！

用铁的意志和实实在在的商业契约，把整个产业链的核心环节——Fab厂（晶圆制造厂）、EdA\/设计公司、设备材料供应商、终端品牌应用商——捆绑在一起！

结成一个荣辱与共、彼此开放、共享风险与收益的战略利益共同体！”

他的手像是一把铁锤，狠狠砸向空中无形的壁垒：

“今天，我把话撂在这儿：这条路，必须走！

这个共同体，必须焊成一块坚不可摧的铁板！

谁想混水摸鱼捞一票就走，谁想继续关起门来只扫自家门前雪——那就给我趁早滚蛋！

这不是请客吃饭！这是产业存亡之战！”

他目光凌厉，环视全场，开始抛出具体的“破壁”方案：

“Fab厂嫌国产设备良率低？行！”

他指着ppt上Fab厂的方位，

“开放！全面开放他们的产线！

指定关键机台，允许国产设备商带着设备、带着工程师，进驻他们的车间！

成立联合攻关小组！遇到卡点难题，产线工艺工程师、Fab的技术总管、设备的研发专家，三方围在一个机台边上研究！

当场提方案，当场验证！

他们需要的数据流、故障模式样本、工艺调整建议，全部共享！

别再抱怨国产设备不行，他们自己必须亲自下场去‘用’、去‘打磨’！”

“设备商拿不到制造端真实应用反馈？”

他的手指转向ppt中代表设备商方向的图标，

“现在，制造端的大门敞开了！

他们研发的每一点改进，都有机会第一时间在最先进的生产线上得到快速验证！

他们抱怨的‘没有环境’，现在有了！

但，他们的工程师必须给我像钉子一样扎在用户产线！

实时收集故障数据，实时响应制造端的优化需求！这将是他们产品进化的黄金通道！”

“终端品牌嫌风险大？”

红外线遥控器的光点射向终端品牌商的图标，

“那就签合同！签长期、深度的战略采购协议！采用阶梯定价，采用利润分成模式！

五年起步！甚至更长！

我们愿意把一部分未来的利润和他们绑定在一起！

分担他们前期的风险！

他们选择国产方案，不仅是为国争光，更是给自己锁定一个有保障、高性价比的长远供应链伙伴！

他们要的稳定性和成本优势，我们用长期承诺和利益捆绑来保证！

大家是利益共同体，不是零和博弈！”

吴楚之的声音带着一种冷酷的决绝，如同战场上将军下达的最终命令：

“一句话：该用市场无形之手的地方，就用无形之手！该用强制力整合的地方，就用强制力来整合！

别走极端！

也别再提什么纯市场或纯计划！

对于半导体这个关系国本的产业，我们要灵活运用一切能运用的手段！

打破藩篱，重塑规则，重新铸造一条上下贯通的产业链铁链！这才是唯一的破局之路！”

他的话语如同重锤，敲打在每个人的心头。会议室里的空气仿佛凝固了，只有他铿锵有力的余音在回荡。

“……

以上关于商业循环和追光计划的内容，奇点上面有本叫做《重燃2003》的小说，作者已经在第七卷用了整整9章将这两部分内容讲得很详细了，我这里就不再赘述了。”

“综上所述，”

吴楚之的情绪稍缓，但语气依然斩钉截铁，如同战略部署的最终定调，“关于我们半导体产业生存和发展的战略核心，我归结为两点铁律，缺一不可！”

他竖起两根手指：

“第一，生存法则：回归市场！脚踏实地！市场的核心驱动力量必须回归市场本身！

不能好高骛远、急于求成搞什么‘跨越式’发展！必须从成熟、广阔的低端市场起步！”

他用手向下比划着沉下去的态势，

“用低端市场海量的需求，‘练级’，造血，为技术研发提供可持续的现金‘奶妈’！

在低端市场的‘红海’搏杀中，磨砺技术、优化流程、降低成本、锻炼队伍！

这才是健康的‘正向发展’逻辑！

而要打通这个正向循环，必须打破过去的割据状态，重构从芯片设计、制造、设备到终端应用的紧密协同关系，构建一个全新的‘战略利益共同体’！

让市场真实需求驱动整个链条的协同进化！这是解决我们能否‘活下来’、‘活得久’的首要问题！”

他竖起的第二根手指充满了挑战的意味：

“第二，核心突破法则：系统工程！集中攻坚！基建思维！

半导体从来就不是一个‘单点突破’就能解决的事情！

它是由百万量级零部件构成的、精密到令人头皮发麻的复杂系统工程！

光刻机、刻蚀机、薄膜设备、EdA软件、光刻胶、电子级化学品、大硅片、封装测试……”

他每念出一个名字，压力就重一分，“这其中的任何一个关键环节被卡死，整盘棋就是死棋！

所以，必须树立起‘系统工程’的整体观、大局观！

要认识到，没有全面协同的基础，任何所谓的‘明珠’都是沙滩上的城堡！”

他的目光锐利如刀，重点刺向那个制约一切的魔鬼核心：

“对于其中最关键、最卡脖子的光刻机，我们必须采用超常规的手段进行集中攻坚！但是，”

他话音一转，抛出了一个石破天惊的思路，“不能再单纯走‘追赶型复刻’的老路！我们必须用‘基建模式’来规避西方严密的技术封锁和专利高墙！”

“基建模式？”

右侧屏风后，突然传来一个急切、带着浓浓困惑和一丝难以抑制的震动的声音，

“小吴，你这是什么意思？什么叫基建模式规避技术封锁？”