第一百六十六章 推销（1/2）

摊主将烟蒂再次摁灭，语气缓和了些，接着问道：“你们合作社包的是哪片山？你……能做主吗？”

陈默心中一动，对方开始打听他们的底细，说明已经真正动了心，正在权衡合作的可能。

这其实就是几十年后常见的经销商加盟模式。

厂家铺货，售后结算，滞销可退货，以此快速扩张渠道、占领市场。

这套在未来被玩得烂熟的策略，放在八十年代初，依然新鲜且有效，足以打动一个想扩大经营却苦于缺乏本钱的个体摊主。

“当然能做主，”陈默语气肯定，随即又故意流露出几分犹豫，“我们这次进城，主要就是为了扩展市场，而且……”他说到一半停住，不动声色地朝成星海递了个眼神。

成星海立刻心领神会，演技瞬间上线。

他凑近陈默，假装压低声音却又足够让摊主听见：“咱们不是跟那位穿绿色大衣的老大爷说好了吗？怎么还……”

话没说完，陈默突然剧烈地咳嗽起来，及时打断了成星海。

两人这番故作紧张的互动，全然落入了摊主眼中。

绿色大衣？老大爷？

摊主脸色微变，坏了，难道是老张？

他们这一片，就两个常年卖山货的摊位，一个就是他这，还有一个就是老张！

“哎哎哎，小兄弟，你们和老张签过合同了吗？”

中年摊主眼中闪过一抹急切，语气也显得有点慌。

陈默与成星海不动声色地对视一眼，彼此眼中都掠过一丝狡黠。

俗话说得好，无商不奸啊……

陈默走上前，笑容轻松地说道：“不急不急，我们和他还没签合同呢。不过待会儿嘛……”

他故意话说一半，留了个白，正好让摊主自己往下想。

“小兄弟、小兄弟，老张那边出的山货哪有我这儿多？”摊主急忙说道，“你们就别去他那儿白费功夫了，我这儿一天起码能卖五百斤！”

他一脸焦急，恨不得当场就把合作定下来。

陈默和成星海却同时表情一僵。

一天五百斤？

陈默嘴角忍不住抽搐了一下，真把他俩当傻子哄呢？

好说歹说，终于跟这个摊主说好了契约内容，约定月底给他送第一批货，如果他有空，也可以直接去彭县拿。

陈默与成星海这才从巷子里离开。

“小默哥，你刚才为啥不直接找那个穿绿衣服的老大爷谈呢？”成星海一边走，一边忍不住发问。

他想起之前他们确实看到一位穿绿衣的老人，也在街边卖山货。

陈默微微一笑，从容解释道：“这个摊主不一样。他卖的东西，一看就是自己上山采的，说明是自产自销。但那位老大爷年纪大了，腿脚也不便利，根本不可能经常上山。他能持续在这儿摆摊，八成是替别人代卖，货源不是他自己操心的事。我们去跟他谈合作，他做不了主，也未必真感兴趣。”

成星海恍然大悟，不由得连连点头。

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