第九章 我自会打听（2/2）

来到前台，老板娘坐在位置上也没闲着，一会拨弄手机，一会核对本子上的账单，看着就忙。

于是男人礼貌打断：

“咳咳。”

“陆师傅，来得巧气，我正找你呢。”

我们微信都没有，你对着手机找谁？

忽略不必要的细节，陆砚递过去一份准备好的合同，直入主题：

“我们准备这两天把前期工作做到位，老板娘，你有什么要求吗？我现在记一下。”

要说这前期规划之重、设计之要，自然是无可辩驳的。

但重中之重其实是照着甲方的意思，顺着来。

就好比一个什么都不懂的客户过来，说，把这面墙给我打通咯。

有技术的设计师会反驳，称效益不大、加重风险，或者巴拉巴拉，落到惹人烦的下场；

而老板则不同，就是客户说把整栋楼给炸了，只要对方肯担责，二话不说就会拍胸脯保证。

设计，是藏在服务业里的技术活！

陆砚很有觉悟——他现在不用考虑文化、艺术，要把重心放在经济效益上。

即，把活完成，把钱赚到（ps：甚至后者更重要）。

然而钱是那么好赚的吗？

事情没那么简单。

老板娘沉思了一会，开始东一嘴西一嘴地描述：

“客厅那面老墙你看到了吧，诶对就那里，那是我丈夫生前最中意的一块位置，你说这墙都花了有什么好保留的呢，但是他不听......”

“等等，我记一下，墙面要刷漆，换新，对吧？”

“不，就保持原样。”

“...”

那特么你说一大堆？

还丈夫生前......

难不成你在暗示什么？总不能在炫耀吧？

“......说说你的装修想法，我一会去找几个样板给你看看图片。”

“陆师傅，我们这地方太旧了，我只知道要翻新，然后在二楼给布置间缂丝展示的房，剩下的......我只能说个大概方向。”

“好呀，慢慢说，我们慢慢讨论。”

他面上笑着，悄摸吸了一口气。

跨界工作的第一个问题来了——

和外行把冗杂的事情谈拢......谈准确！

......

谈，谈个锤子！

他就知道，他早就知道：

不可以要求甲方有专业素养、把每件事都说清楚。

但是连大致感觉都含糊其辞，在甲方里面也属于炸裂的。

若说老板娘唯一有个方向的，那就是赚钱——把民宿装修成赚钱的模样，就是最好的。

嘻嘻，她可真精明，怎么其他老板没想到这出呢？

下次您去买菜，问摊贩老板，做什么菜最赚钱？

去营业厅办电话卡，问业务员哪张卡最有财运？

罢了。

清掉杂念之后，陆砚开始了本不属于他该干的事情——市场分析。

首先分析，来此地的消费人群。

再总结，主要消费人群来此处的目的。

最后考虑，店面要做出怎样的改变，可以迎合消费者的目的......

想着想着，苏棠打来电话。

“喂，陆砚！”

“喂！苏棠！”

“哇，你比我还嚣张！你知不知道今天发生了什么？我为了帮你差点把这辈子的名誉和脸面丢光了......”

怎么评价呢？凶得可爱？

还有，今天镜头里没有光腿......

和小丫头唠嗑的时间来了，这意味着一天又要结束了。

他一边应付，一边脑子里过着原料清单：

基础料多订三天后的量，够打墙底就行；桑木饰条得等跟手艺人聊完再定；五金件随用随补......

直到听见对面说：

“所以......律师果然有点东西，竟然能和我对话的时候不落下风。”

陆砚看着她，她的眼睛很狡猾，似乎知道男人一定会对这里感兴趣，故意端着姿态，等着开口询问。

换言之，钓鱼呢。

这年头，聊个天还不准人走神，年轻小姑娘真是越来越难唬弄了。

“您多厉害呀，蔫了吧唧的，谁看了都怕。”

“陆砚！我跟你说，一会就是你怎么问，我都不会告诉你细节的！”

呵，他能被个小丫头牵着鼻子走？

“无所谓的，我自己会打听。”