第136章 业绩榜下的回声（1/2）

十一月的风裹着冷雨敲在泰达中心的玻璃幕墙上，十六楼培训室的空气比窗外的天色还要沉。墙上的业绩榜用红笔圈出了\"11月30日\"的截止线，二组的名字后面，两个红勾孤零零地挂着——属于那个卖过化妆品的李姐和餐馆端过盘子的张姐，剩下的三个名字：林阳、周明、四十多岁的赵姐，后面全是刺眼的红叉。

\"最后三天！\"王经理把保温杯重重墩在讲台上，辽宁口音里带着压不住的火，\"二组要是再掉链子，这个月的团队奖就别想了！我告诉你们，别以为公司不辞退就万事大吉——三个月挂零，自己待着都嫌硌应！\"他的目光扫过林阳和周明，像刀片刮过铁皮，\"尤其是你们俩，大学生！读那么多书，还不如俩大姐会干活？\"

林阳把脸埋在笔记本后面，纸页上还记着上周王经理画的\"成功路径图\"：第一个月开单，第二个月升主管，第三个月冲刺\"骑士峰会\"——那是公司第一季度的表彰会，据说能去的人都能领个纯金徽章，王经理每次提起都眼睛发亮，说\"那是泰达保险人的荣耀\"。可现在，别说峰会，他连第一单的影子都没见着。

旁边的周明转着笔，笔杆在指间划出残影，目光却黏在桌角的一本《申论范文》上。那是他从家里带来的，培训间隙就翻几页，红笔圈出的\"基层治理\"字样被雨水打湿的窗玻璃映得发暗。

午休时，李姐和张姐凑在角落算提成，李姐的手机屏幕上是她女儿的照片，她说\"这单够给孩子买台学习机了\"；赵姐趴在桌上打盹，眉头皱着，像是在梦里还在跟客户解释\"这份医疗险真的划算\"。林阳和周明又去了楼下的快餐店，汉堡咬在嘴里像嚼蜡，窗外的雨丝斜斜地织着，把开发区的高楼泡成了模糊的影子。

\"你看王经理那德行。\"周明突然开口，把没吃完的汉堡推到一边，\"好像我们不签单就是对不起他似的。\"

林阳没说话，掏出手机翻了翻通话记录。这一个月，他按培训教的话术打了三十七个电话，有二十个没等他说完就挂了，十五个说\"考虑考虑\"然后再没下文，剩下两个是亲戚——三婶接电话时顿了顿，说\"你三伯单位有医保，不用\"，母亲在旁边抢过电话，低声说\"别跟亲戚瞎推销，招人烦\"。

他其实懂，保险这东西，在2019年的天津郊县，还带着点\"骗人\"的标签。李姐能开单，是因为她在超市认识的大妈信她；张姐能签单，是因为餐馆老板是她远房表哥。而他和周明，一个刚毕业没社会关系，一个满脑子法条不懂人情世故，想签单，难如登天。

\"你看我干啥？\"周明突然抬眼，撞进林阳的目光里。他笑了笑，那笑意却没到眼底，\"是不是觉得我也快扛不住了？\"

林阳把手机塞回兜里，指尖有点凉：\"没...就是觉得...\"他想说\"有点可惜\"，又觉得太矫情。

\"我没事。\"周明打断他，拿起桌角的《申论范文》，封面被手汗浸得发皱，\"我想好了，这月要是还没单，就不耗了。\"他顿了顿，声音轻下来，\"再考一次公，这次不挑了，报那些冷门岗位，啥乡镇司法所、街道劳保所，只要报的人少就行。\"

\"回...回老家考？\"林阳想起周明说过，他家在河北邢台的农村，父母都是种地的。

\"嗯，\"周明点头，指尖划过\"基层治理\"那行字，\"在这耗着也不是办法。考不上...就回老家，跟我爸学修拖拉机，听说现在农机手挺缺的。\"他说得轻描淡写，像在说别人的事，可林阳看见他捏着书脊的手指泛了白。

\"那你...\"林阳想问\"甘心吗\"，话到嘴边又咽了回去。他想起政法大学的校门照片，庄严肃穆，跟眼前的快餐店、培训室、业绩榜，像两个世界。可周明眼里的光，比王经理说\"骑士峰会\"时要亮得多，那是种知道自己要去哪的笃定。

\"你呢？\"周明反问，雨丝打在玻璃上，把他的脸映得有点模糊，\"还打算'体验生活'？\"

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