第240章 市场的脉搏（2/2）

“这么贵？”

“老板，一分钱一分货嘛！”年轻人拿起一个国产的电容对比，“你看这个，个头大，参数标得虚！我这个，体积小，精度高，寿命长！用在好设备上，差这一点点，效果天差地别啦！”

这话说到陈凡心坎里了。他搞技术，深知元器件质量对整体性能的关键性影响。“启明”的稳压器性能稳定，跟他坚持用质量好的元器件有很大关系。

“有没有质量可靠，价格又适中一点的货源？”陈凡试探着问。他需要平衡成本和性能。

年轻人看了看他，压低声音：“有是有，不过要看量。量大的话，我可以带你去见我们老板，直接从香港拿货，价格可以商量。”

正说着，旁边摊位传来一阵争吵声。

“丢你老母！呢批（这批）芯片明明系（是）次货！害我损失好几千！你今天唔（不）给我个说法，我砸咗你嘅（你的）档口！”一个穿着花衬衫、脖戴金链的壮汉对着另一个摊主怒吼。

被骂的摊主也不甘示弱：“你自己眼瞎怪谁！当时验货你唔睇清楚？银货两讫，出门唔认账！想搞事？我惊你啊（我怕你啊）！”

周围瞬间围了一圈看热闹的人，指指点点，却没人劝架。

赵红军赶紧把陈凡拉开一点：“凡哥，这边就这样，龙蛇混杂。做生意要醒目（聪明），也要够硬气，不然容易被人欺。”

陈凡看着那剑拔弩张的两人，心里对这里的市场环境有了更直观的认识——机会多，风险也大，一切都靠实力和眼力说话。

下午，赵红军又带他见了一个所谓的“贸易公司”老板，在一个写字楼里租了个小房间，老板姓黄，肥头大耳，戴着粗金链，一口烟熏的黄牙。

“陈生，北边来的？想搞点咩（什么）生意啊？”黄老板翘着二郎腿，吐着烟圈，“我这边门路多得很！进口电器，俏得很！弄回你们那边，翻个几倍轻轻松松！”

他说的，无非就是走私或者套汇那点事。陈凡听着，心里直皱眉。这不是他想要的“正道”。

“黄老板，我对这些没什么兴趣。”陈凡直接打断他，“我是搞技术的，有自己的厂子，生产工业稳压器。想看看这边有没有合适的销售渠道，或者技术合作的可能。”

“稳压器？”黄老板愣了一下，显然没料到陈凡是个做实业的，他嗤笑一声，“呢D（这些）工业嘢（东西），利润薄，周转慢，边有（哪有）搞电器来得快？陈生，我睇你系（是）实在人，不如跟我做，保证你发大财！”

道不同不相为谋。陈凡敷衍了几句，就借口有事离开了。

回去的路上，赵红军看他脸色不太好，安慰道：“凡哥，唔好（不要）急嘛。黄老板那种人是捞偏门的，咱们不跟他玩。明天我带你去见另一个朋友，他搞正经电子元器件批发的，说不定对你的稳压器有兴趣。”

陈凡没说话，看着窗外飞驰而过的景象。这一天下来，他看到了南方火热的市场，看到了巨大的需求，也看到了混乱无序和潜在的陷阱。这里确实充满机会，但绝不是信里写的弯腰就能捡到黄金那么简单。

他的“启明”稳压器，质量过硬，但在这里，光有质量就行吗？价格、渠道、人脉、甚至运气，缺一不可。他感觉自己像站在一条汹涌的大河边，知道对岸有宝藏，但怎么过去，水有多深，暗流在哪里，一切都还是未知数。

电话线那头，传来冉秋叶关切的声音：“那边怎么样？还习惯吗？”

陈凡握着公共电话亭冰凉的听筒，深吸了一口潮湿闷热的空气，尽量让自己的声音听起来轻松：“还行，挺开眼界的。这边……确实不一样。”

他顿了顿，看着远处工地上的点点灯火，像是荒野中的星火，既渺小，又顽强。

“这边市场很大，竞争也激烈。”他补充道，像是在对冉秋叶说，也像是在对自己说，“不过，我觉得……咱们的稳压器，在这里应该能有销路。等我再摸摸情况。”

挂掉电话，他站在喧闹的街头，南方的夜风带着海腥味和工业废气的味道扑面而来。挑战比预想的要大，但那股不服输的劲头，也在他心里慢慢升腾起来。