第277章 家长会（2/2）

“陈叔叔好。”晓峰规规矩矩地叫了一声。

“哎，好好好！小伙子真精神！”陈江河笑眯眯地应着，目光在陈凡和晓峰之间转了转，像是突然想起了什么，压低了些声音对陈凡说，“陈老板，您要是不急着走，咱找个地方坐坐？我正好有点事，想再请教请教您，顺便……也算报答您上次的指点之恩，给您透点风声。”

陈凡心里一动，看陈江河这神神秘秘的样子，不像只是客气。他看了看时间，离接冉秋叶和晓琳还有一会儿，便点头道：“行，那咱们找个地方喝口茶。”

学校附近找了家清净的茶馆坐下。陈江河给晓峰点了杯果汁，自己跟陈凡要了壶龙井。

“陈老板，”陈江河抿了口茶，身体微微前倾，声音压得更低了，“我知道您是大忙人，搞高科技的，跟我们这些搞小商品的不一样。但咱们好歹都姓陈，五百年前是一家，我陈江河最讲个知恩图报。”

他顿了顿，左右看看，才继续说：“我这次来北京，除了看外甥，主要是跟几个做外贸的朋友碰头。听说……深圳那边，有家叫‘威特电源’的厂子，最近在到处找关系，想往几家做出口玩具、小家电的厂子里塞他们的稳压器，报价低得吓人！而且，他们好像跟香港那边什么资本搭上了线，口气大得很，说什么要快速占领市场……”

陈凡端着茶杯的手顿住了，眼神瞬间锐利起来。“威特电源”？何兆基动作这么快？已经开始向下游渗透了？

“陈老板，您搞技术的，可能不清楚我们这行。”陈江河没注意到陈凡细微的表情变化，自顾自说着，“那些做出口玩具的，对成本抠得那叫一个紧！电压稳不稳定，他们才不在乎，反正玩具烧了也不是啥大事，便宜就行！‘威特’这么搞，摆明了是要抢市场啊！我寻思着，您也是做这行的，给您提个醒儿……”

“多谢陈老板！”陈凡放下茶杯，真诚地道谢。这个消息太重要了！这说明何兆基的策略不仅仅是正面竞争，还在试图从“启明”原本不太关注的低端、低成本应用领域进行包抄，破坏“启明”的市场根基。

“嗐，谢啥！应该的！”陈江河摆摆手，随即又叹了口气，“不过啊，陈老板，说句实在话，您那东西好是好，可价格……对我们这些搞小本生意的，确实有点吃力。要是能……嘿嘿，您懂的。”

陈凡看着陈江河那精明又带着点期盼的眼神，心里飞快地盘算着。低成本市场……这确实不是“启明”的主攻方向，但难道就要眼睁睁看着“威特”凭借低价和资本优势，把这些市场全部蚕食掉吗？这些市场虽然利润薄，但量大，一旦形成口碑和渠道，反过来也会对品牌产生影响。

也许……可以换个思路？

“陈老板，”陈凡沉吟着开口，“我们的主打产品，确实是为了高可靠性的工业环境设计的，成本下不来。不过……如果只是满足基本稳压需求，对极端性能要求不高的场合，我们或许可以……简化一些设计，推出一个更经济实用的系列？”

陈江河眼睛一亮：“哎！这个好！陈老板，您要是真能弄出便宜又还算管用的，我第一个跟您订货！别的不说，就我那厂子里，还有好多老乡开的厂子，都需要这玩意儿！量绝对不小！”

两人又聊了些细节，陈江河还要赶火车，便匆匆告辞了。临走前，他再三感谢陈凡之前的帮助，并拍着胸脯保证，只要“启明”的经济型产品出来，他一定帮忙在义乌的小商品圈子里推广。

送走陈江河，陈凡坐在茶馆里，心情久久不能平静。没想到，来开个家长会，竟然意外获得了这么重要的市场情报，还隐约找到了一条应对“威特”低价策略的新思路。

“爸，”一直安静喝果汁的晓峰突然小声开口，“那个陈叔叔……说的是不是有人要跟你的厂子抢生意啊？”

陈凡愣了一下，看向儿子。晓峰的脸上带着一丝担忧，眼神里没有了之前的疏离，反而有种想为他分忧的急切。

他心里一暖，伸手揉了揉儿子的脑袋：“嗯，是有个竞争对手，想用低价抢市场。不过没关系，爸有办法对付他们。”

“爸，你肯定能赢！”晓峰握紧了小拳头，语气笃定，“你连我们老师都说服了！”

陈凡被儿子这话逗笑了，同时也感到一股暖流涌过心间。儿子的信任，比任何商业情报都让他更有力量。

“走，接上你妈和妹妹，吃饭去！今天高兴，爸请客，想吃什么随便点！”

“真的？那我要吃烤鸭！”

“行！就吃烤鸭！”

夕阳的余晖洒在父子俩身上，拉长了他们的身影。陈凡搂着儿子的肩膀，感觉那小小的身躯里，传递出前所未有的依赖和温暖。

商场上的刀光剑影还在继续，“威特”的威胁依然悬在头顶。但此刻，陈凡觉得，自己好像又多了一件无形的铠甲，一件由家庭和亲情铸就的、最坚固的铠甲。

他回头看了看儿子就读的学校，又望了望北京城繁华的街道，眼神重新变得坚定而深邃。