第279章 新的战场（2/2）
进来的是个四十多岁的中年男人，身材魁梧，皮肤黝黑，一看就是常年在工地跑的人。
”陈总您好，我叫雷东宝，是小雷家村的。“男人说话带着浓重的口音，但中气十足，”是宋运辉厂长介绍我来的。
"
“雷先生请坐。“陈凡连忙起身招呼，”宋厂长介绍来的，一定是贵客。
"
"贵客不敢当。“雷东宝摆摆手，开门见山，”我们村办了个电线厂，设备老是电压不稳，废品率太高。宋厂长说您这的稳压器最好使，我就慕名来了。
"
陈凡心里一动：“雷先生的电线厂，用的什么设备？
"
"都是些老设备。
"雷东宝叹了口气，
"国产的，东德的老机器，啥都有。电压一波动就出问题，工人们没少抱怨。
"
陈凡想了想，从桌上拿起经济型产品的设计图：“雷先生，我们正好在开发一款适合乡镇企业用的经济型稳压器，价格实惠，就是不知道合不合用？
"
雷东宝接过图纸看了看，摇摇头：”陈总，不瞒您说，我们那情况特殊。厂子里设备新旧不一，用电时间也不固定，普通稳压器怕是不行。
"
他掏出一张皱巴巴的厂区布局图铺在桌上：
"您看，我们这有新买的注塑机，也有老掉牙的绞线机，用电高峰时电压能掉几十伏。要是有一种能适应这种复杂情况的稳压器就好了。
"
陈凡盯着图纸，眼睛渐渐亮了起来。这不正是他一直想找的应用场景吗？既不是高端半导体工厂，也不是简单的玩具厂，而是真正代表中国乡镇企业现状的典型用户！
“雷先生，
"陈凡抬起头，目光炯炯，”如果您信得过我，我想亲自去您厂里看看。我向您保证，一定给您设计出最合适的稳压方案！
"
雷东宝愣了一下，随即哈哈大笑：“好！陈总痛快！我就喜欢跟实在人打交道！您什么时候有空？
"
"就明天！”陈凡毫不犹豫地说。
送走雷东宝，陈凡立即把技术团队召集起来。他把雷东宝带来的厂区布局图投影在墙上，语气兴奋：“同志们，我们可能找到了一个比义乌更大的市场！
"
他指着图纸上的各种设备：”看到没有？这才是中国大多数乡镇企业的真实情况！设备新旧混杂，电网条件差，但又要保证生产质量。如果我们的经济型产品能解决这些问题......
"
"那咱们就真的打开了一片新天地！
"赵红军激动地接话。
"对！
"陈凡重重拍了下桌子，
"所以召回不是终点，是新的起点！我们要设计一款真正适合中国国情的经济型稳压器！
"
接下来的一个星期，陈凡带着团队泡在小雷家村的电线厂里。他们测量每台设备的用电特性，记录电压波动情况，甚至跟着工人上了几个夜班，就为了摸清用电高峰的规律。
这天深夜，陈凡和赵红军蹲在厂区角落里，就着昏暗的灯光修改设计图。
"凡哥，这样改成本又要上去了。“赵红军看着图纸，有些担心。
"该花的钱不能省。”陈凡头也不抬，“我们要做的不是最便宜的，是最适合的。
"
正说着，雷东宝提着两个饭盒过来：”两位专家，先吃点夜宵吧！
"
陈凡接过饭盒，发现里面除了馒头，还有两个荷包蛋。
"这......
"陈凡有些过意不去。
"别客气！
"雷东宝爽朗地笑着，
"你们这么尽心尽力帮我们解决问题，我雷东宝心里有数！
"
三个人就着灯光吃夜宵，雷东宝聊起他办厂的经历：
"当年我们村穷得叮当响，是我带着大伙儿硬是把这电线厂办起来的。设备都是东拼西凑，工人们也都是放下锄头就进车间。不容易啊......
"
陈凡听着，心里感触良多。这才是真实的中国，真实的乡镇企业。他们需要的不是最高端的技术，是最实用的解决方案。
凌晨三点，新设计方案终于完成了。陈凡把图纸递给雷东宝：
"雷厂长，您看看这样行不行？我们在普通经济型的基础上，增加了动态响应模块，能适应您厂里设备新旧不一的情况。成本会比普通型号高一点，但绝对物超所值。
"
雷东宝仔细看着图纸，虽然看不太懂，但他看得懂陈凡眼中的真诚。
”陈总，就按您说的办！
"他用力握住陈凡的手，
"我相信您！
"
回深圳的路上，赵红军忍不住问：
"凡哥，咱们为一个小村子的小厂这么拼命，值得吗？
"
陈凡看着窗外飞速后退的田野，轻声说：”红军，你记住，企业的根扎得越深，才能长得越高。小雷家村这样的乡镇企业，才是中国经济的毛细血管。把他们的需求解决了，咱们的路才能越走越宽。
"
一周后，专门为小雷家村电线厂定制的稳压器安装调试成功。运行当天，电线厂的废品率直接下降了百分之三十。
雷东宝激动地给陈凡打电话：”陈总！神了！真是神了！我们厂从来没这么顺当过！我要在全县的乡镇企业大会上给你们宣传！
"
挂掉电话，陈凡长舒一口气。他走到办公室窗前，看着深圳渐渐亮起的万家灯火。
经济型产品的召回还在继续，损失的数字每天都在增加。但此刻，陈凡心里却格外踏实。
他拿起笔，在新的一页工作日志上写道：
"企业的价值，不在于赚了多少钱，而在于解决了多少问题。今天，我们为一个小村子解决了电压不稳的问题。明天，我们要为中国更多的乡镇企业保驾护航。
"
新的战场，已经悄然展开。而这一次，陈凡知道，他选对了方向。