第280章 意外的东风（1/2）
陈总陈总！好消息！天大的好消息！
"
赵红军几乎是撞开办公室门的，手里挥舞着一份报纸，激动得满脸通红。正在和陈凡讨论新加坡展会细节的威廉被吓了一跳，手里的咖啡差点洒在刚做好的展台模型上。
"慢点说，什么好消息让你激动成这样？”陈凡放下手中的展品清单，笑着问。
"您看！您快看今天的《经济日报》！“赵红军把报纸铺在桌上，手指颤抖地指着头版下方的一篇文章，”雷东宝！是小雷家村的雷东宝！他在全省乡镇企业经验交流会上发言，把咱们启明好一顿夸！
"
陈凡和威廉连忙凑过去看。文章标题是《小雷家村电线厂技术改造经验获推广》，里面大段引用了雷东宝的发言：
"......我们厂通过和深圳启明科技合作，定制专用稳压设备，废品率下降百分之三十，生产效率提升百分之十五......启明科技的技术人员在我们厂一蹲就是一个星期，这种务实精神值得我们学习......
"
"我的天！“威廉扶了扶眼镜，声音都变了调，”这是头版！《经济日报》的头版！陈生，这比我们投多少广告都管用啊！
"
陈凡反复看着那篇文章，心跳也不由自主地加快了。他原本只是想着帮雷东宝解决问题，没想到竟然收获了这样的意外之喜。
"红军，马上把这份报纸复印一百份！不，两百份！“陈凡当机立断，”给所有业务员都发一份，让他们带着去拜访客户！威廉，把文章翻译成英文，放进新加坡展会的宣传材料里！
"
"我这就去办！
"威廉拿起报纸就要走。
"等等！
"陈凡叫住他，
"再给雷东宝打个电话，就说我陈凡谢谢他！这份情，我记下了！
"
威廉前脚刚走，办公室的电话就响个不停。赵红军接了几个，脸上的笑容越来越灿烂。
"凡哥！都是来咨询的！省轻工厅、地区乡镇企业局，还有好多从来没听说过的厂子，都问咱们那个‘乡镇企业专用稳压器’呢！
"
陈凡走到窗前，看着楼下繁忙的街道，心里百感交集。他想起不久前为了经济型产品召回焦头烂额的日子，想起在小雷家村蹲在车间里改图纸的夜晚。没想到，转机来得这么快。
"红军，你安排一下，把咨询的客户分分类。大单位让威廉带人去对接，小厂子你亲自负责。记住，不管厂子大小，都要一视同仁。
"
"明白！
"赵红军干劲十足地出去了。
接下来的几天，启明科技的电话简直成了热线。最忙的时候，三部电话同时响，连沈浩都被拉来临时充当接线员。
“陈总，这样下去不行。”沈浩趁着喝水的间隙，找到陈凡，
"咱们的人手严重不足。而且新客户多是乡镇企业，订单零散，管理成本太高。
"
陈凡点点头：
"我也在想这个问题。你有什么建议？
"
"我建议成立一个专门的乡镇业务部，统一管理这些小订单。另外，可以考虑在重点省份找代理商，把销售网络铺开。
"
"代理商？“陈凡若有所思，”这倒是个办法......
"
正说着，秘书敲门进来：“陈总，外面有位安同志找您，说是省轻工厅介绍来的。
"
"快请！”陈凡连忙起身。
进来的是一位五十多岁、干部模样的人，穿着朴素的中山装，但气度不凡。
"陈凡同志吧？我是省轻工厅的安国邦。“来人主动伸出手，”看了雷东宝同志的报道，很受启发啊。你们启明科技，为乡镇企业解决了一个大难题。
"
"安厅长您过奖了，我们只是做了该做的事。“陈凡谦虚地说。
"该做的事？说得好！”安国邦在沙发上坐下，
"现在很多企业眼睛只盯着大城市、大项目，像你们这样肯沉下心为乡镇企业服务的，不多了。
"
他接过陈凡递上的茶，继续说：
"我这次来，是想邀请你们参加下个月举办的全省乡镇企业技术推广会。我们准备把你们的产品作为重点推荐项目。
"
陈凡心中一动：
"安厅长，感谢组织的信任。不知道这个推广会，具体是什么形式？
"
"很简单。
"安国邦笑着说，
"我们在每个地市设点，组织当地的乡镇企业来参观学习。你们派人去做技术讲解，现场展示产品效果。所有费用由厅里承担。
"
这简直是天上掉馅饼！陈凡强压住内心的激动：
"安厅长，我们一定全力配合！
"
送走安国邦，陈凡立即把所有人召集到会议室。
"机会来了！
"陈凡开门见山，
"省轻工厅要帮我们做全省推广。这是千载难逢的机会，我们必须抓住！
"
"太好了！
"赵红军第一个跳起来，“这下看‘威特’还怎么跟我们斗！
"
威廉却显得比较冷静：”陈生，这是个好机会，但我们的产能可能跟不上。金州项目和‘华美’的订单已经让生产线满负荷了，如果再接大量小订单......
"
"这正是我要说的。“陈凡看向沈浩，”沈浩，你尽快做个产能扩张方案。我考虑在深圳再建一条生产线，专门生产经济型产品。
"
"资金方面......”沈浩面露难色。
"先用我的分红垫上。“陈凡毫不犹豫，”这个机会不能错过。
"
接下来的一个月，启明科技全员进入战斗状态。陈凡带着技术团队，跟着省轻工厅的推广会跑遍了全省十几个地市。每到一处，他们都受到热烈欢迎。
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