第280章 意外的东风（2/2）

在临沂的推广会上，一个满脸沧桑的老厂长拉着陈凡的手说：“陈总，你们这可是救了我们的命啊！我们厂那些老设备，动不动就停机，工人都快跑光了。装上你们的稳压器，这个月一次都没停过！

"

在菏泽，一个年轻的乡镇企业主更直接：“陈总，我打算再上两条生产线，您可得保证供货啊！

"

最让陈凡感动的是在济宁。那天下着大雨，本以为不会有多少人来，结果会场里坐得满满当当。活动结束后，一个浑身湿透的中年人找到陈凡：

“陈总，我是从微山湖那边赶过来的，坐了一夜的船。我们那是个小岛，电压特别不稳，岛上唯一的加工厂都快开不下去了。您能不能......

"

"能！

"陈凡握住他冰凉的手，”你把地址留下，我们免费给你们安装一台！

"

回深圳的车上，赵红军的笔记本上已经记满了订单。他一边整理一边咂舌：

"凡哥，这一个月接的订单，比去年一年都多！照这个趋势，咱们新生产线都不够用啊！

"

陈凡望着窗外飞驰而过的田野，心里却想着另一件事。这一路走来，他看到了太多乡镇企业的困境，也看到了他们顽强的生命力。他突然意识到，启明科技肩上的担子，比想象中要重得多。

回到深圳，还没来得及喘口气，沈浩就拿着报表找来了。

”陈生，这个月的财务报表出来了。“沈浩的表情很复杂，”好消息是，营收增长了百分之三百。坏消息是，利润率下降了百分之五十。

"

陈凡接过报表仔细看着。经济型产品虽然销量大，但利润很薄。再加上免费安装和售后服务的投入，确实不怎么赚钱。

"凡哥，要不咱们把价格调一调？“赵红军小声建议，

"现在需求这么大，涨点价客户也能接受。

"

"不行。“陈凡摇头，”我们做经济型产品，本来就不是为了赚大钱。要是涨价，跟那些唯利是图的企业有什么区别？

"

"可是......”沈浩欲言又止。

"我知道你的顾虑。

"陈凡拍拍沈浩的肩膀，

"这样，你把经济型产品和高阶产品的财务报表分开做。经济型这块，只要不亏本就行。利润主要靠高阶产品来保证。

"

正说着，威廉兴冲冲地进来：”陈生，新加坡展会准备就绪，明天就可以发货了！不过......

"他犹豫了一下，

"我听说'威特电源'也要参加这个展会，而且展位就在我们对面。

"

"哦？

"陈凡挑了挑眉，

"何兆基这是要跟我们正面交锋啊。

"

"他们最近在东南亚市场很活跃，价格压得很低。

"威廉担忧地说，

"我担心......

"

"不用担心。

"陈凡笑了笑，

"打价格战，我们确实打不过。但是......

"

他走到办公桌前，拿起省轻工厅颁发的

"乡镇企业重点推荐产品

"证书：

"我们有他们永远没有的东西。

"

第二天，在仓库监督展品装箱时，陈凡接到一个意外的电话。

"陈凡同志吗？我是安国邦。

"

"安厅长！您好！

"

"有个事要跟你说一下。“安国邦的声音带着笑意，”部里对你们的产品很感兴趣，准备把你们列入‘星火计划’重点扶持企业。下个月有个全国性的乡镇企业技术交流会，想请你们来做典型发言。

"

陈凡握着话筒的手微微发抖。

"星火计划

"！这可是国家级的技术推广计划！

"安厅长，这......太感谢了！

"

"不用谢我，是你们自己做得好。“安国邦顿了顿，”不过有个条件，部里希望你们能把成功经验向全国推广。可能需要你们在外省也建立服务网点，能不能做到？

"

"能！一定能！“陈凡毫不犹豫地回答。

挂了电话，陈凡在原地站了很久。阳光透过仓库的窗户照进来，在打包好的展品箱上投下斑驳的光影。

"凡哥，怎么了？”赵红军关切地问。

陈凡转过身，脸上带着前所未有的坚定：

"红军，通知大家开会。我们的战略，要调整了。

"

"调整？

"

"对。

"陈凡目光灼灼，

"从现在起，启明科技不仅要做一个成功的企业，更要做一个有担当的企业。我们要让全中国的乡镇企业，都用上稳定可靠的电力！

"

仓库里，即将发往新加坡的展品箱整齐排列着，就像整装待发的士兵。而在陈凡心里，一个更宏伟的蓝图，正在徐徐展开。

意外的东风已经吹起，启明科技这艘大船，正要驶向更广阔的海域。而陈凡知道，这一次，他们承载的不仅是商业梦想，更是一个时代的责任。