第286章 新模式（1/2）

啥按效果付钱？”雷东宝掏掏耳朵，一脸不敢相信，“陈总，你没发烧吧？哪有这样做生意的！

"

陈凡站在小雷家村电线厂的车间里，身后是那台刚改造好的注塑机。他笑了笑：”雷厂长，咱们试试不就知道了？这台机器改造费我先垫着，下个月看产量。要是产量没提高，我一分钱不要。

"

旁边的周师傅急得直拽陈凡袖子：“陈总！这不成啊！万一......

"

"没有万一。”陈凡打断他，转头对雷东宝说，“不过咱们得说好，改造期间耽误的产量，得从提高的部分里扣。

"

雷东宝眼珠转了转，一拍大腿：”成！就冲你这句话，我信你！

"

回深圳的车上，周师傅一直黑着脸。赵红军小声嘀咕：

"凡哥，这风险也太大了......

"

"风险大，机会也大。

"陈凡望着窗外，

"现在‘威特’拼命压价，咱们要是跟着降价，迟早被拖死。不如换个玩法。

"

新模式推行的第一个月，所有人都提心吊胆。

"凡哥！小雷家村来消息了！

"赵红军举着电话跑进办公室，

"这个月产量提高了百分之十八！雷厂长说马上打款！

"

办公室里顿时一片欢呼。沈浩赶紧翻账本：

"按约定，咱们能分到增产部分的三成，这比直接卖设备赚的还多！

"

周师傅还是不太信：

"就这一个成了，其他客户呢？

"

好消息接踵而至。福建鞋厂改造后次品率降了百分之十二，河北农机厂效率提了百分之十五......到月底一算账，虽然客户数量只有以前的一半，但总利润居然还涨了。

"这是因为咱们更用心了。

"陈凡在总结会上说，

"以前卖完设备就算了，现在得持续跟进，确保效果。

"

威廉拿着报表，还是有些担心：”陈生，这种模式太占用人力了。咱们的技术员根本跑不过来。

"

正说着，马师傅带着几个协会会员来了：“陈老师，听说你们人手不够？我们协会的会员都可以帮忙！

"

陈凡一愣：

"这怎么行？不能耽误你们的工作。

"

"不耽误！

"马师傅拍着胸脯，

"咱们协会成立就是为了互相帮助。谁有项目，大家一起去，就当是交流学习！

"

这个提议一下子解决了大问题。第二天，马师傅就带着五个会员，跟着启明的技术团队去了浙江一家塑料厂。

晚上视频会议时，马师傅兴奋地汇报：“陈老师，这家厂的问题我们找到了！是他们老化的供电线路影响的！不光要改设备，还得帮他们整线路！”

陈凡心里一动：

"那咱们就一起整！需要什么材料？

"

"不用！

"马师傅笑着说，

"他们厂仓库里就有闲置的电线，我们几个老哥们捯饬捯饬就能用！

"

一周后，塑料厂传来好消息：改造后效率提升了百分之二十五！厂长激动地要给双倍报酬。

"按约定给就行。

"陈凡在电话里说，

"不过马师傅，你们这手艺可真不赖！

"

马师傅在电话那头嘿嘿笑：“陈老师，不瞒您说，我们这些老技术员，别的没有，就是经验多！

"

这件事给陈凡很大启发。他立即在协会里成立了

"专家库

"，把会员们按照专长分类：有懂电的，有懂机械的，有懂自动化的......

这天，陈凡接到一个特别的任务。广东一家玩具厂要改造，但厂子太小，连改造设备的钱都拿不出来。

“陈总，我们厂就二十几个工人。“玩具厂老板搓着手，一脸为难，”听说你们按效果付费，但我们连前期材料都买不起......

"

陈凡想了想：“这样，材料我们先垫，从后期的分成里扣。但是老板，咱们得签个长期协议，至少合作三年。

"

老板激动地直鞠躬：”谢谢陈总！谢谢！

"

回去的路上，赵红军忍不住问：

"凡哥，这种小单子也接？赚不了几个钱啊。

"

"现在赚不了，以后呢？

"陈凡说，

"等这些小厂发展起来了，就是咱们的忠实客户。

"

新模式运行两个月后，效果出乎所有人意料。虽然大单子少了，但小客户多了，总利润反而稳步增长。

更让人惊喜的是，协会会员们在这个过程中技术都提高了不少。马师傅带着几个老技术员，居然自己研发出一套适合小厂子的简易自动化方案。

“陈老师，您看这个。

"马师傅得意地展示他的成果，

"用废旧材料做的机械手，成本不到一千块，效果还不错！

"

陈凡仔细看了看，连连点头：

本章未完，点击下一页继续阅读。