第282章 赵明远的高光时刻（2/2）

马三宝是何等人物，岂能听不出赵明远的弦外之音微微一笑：“赵公子问到了关键处。陛下圣明，亦知远航耗资巨大。故曾言，贸采琛异，取宝之余，亦需课税充羡。这多次出海，於这海外贸易，倒也略知一二。”

放下茶杯，开始侃侃而谈，显然对此也深思熟虑过：“以往船队携带之物，多以赏赐为主，易货为辅。然番邦诸国，喜好各异，贫富不同。

譬如，南洋诸国，气候炎热，喜我大明轻薄凉爽的夏布、葛布、顏色鲜艷的广缎。

天方、祖法儿（今阿曼一带）等地，则崇尚我景德镇青瓷，尤爱大盘、大碗、执壶等器型，视若珍宝。

至於非洲东岸木骨都束（今摩加迪沙）等地，则对我朝的珍珠、麝香、大黄等物需求甚切，他们用以交换的，多是本地特產之香料如胡椒、丁香、豆蔻、宝石猫睛石、祖母绿、珍稀木材紫檀、梨、象牙、龙涎香等。”

看著赵明远，目光中带著考较：“赵公子是经商的行家，你以为，若要让船队往来有利可图，甚至大利，当如何调整这货品结构又当如何处置这换回来的番货”

赵明远精神大振，知道表现的机会来了，立刻打起十二分精神，结合之前与秦思齐討论的陆路商道经验，回答道

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：“马公公高见，令晚辈茅塞顿开！依晚辈浅见，船队货品，確需因地制宜，细分市场。赏赐之物，规格自不可降，但用於贸易之货，则需更贴近当地需求，追求利润最大化。”

“比如，可大量定製適合热带地区的轻薄丝绸、印布。瓷器除了精品青，亦可增加一些民窑烧制的、纹样更具异域风情的实用器皿，成本更低，销路更广。

茶叶方面，除了传统的绿茶，或许可以尝试推广经过发酵、更適合长途运输和储存的砖茶、普洱茶，据说西番之地颇喜此道。此外，如梳子、镜子、针线、剪刀等日常小物，看似不起眼，但在海外往往能卖出意想不到的高价！

至於带回来的番货，更是关键！以往多是直接入库，或赏赐勛贵。若能建立一套机制，將这些香料、宝石、珍木，甚至是一些海外奇珍异兽，通过官方特许、竞价发售等方式，流入市场，其利润何止倍蓰！

不仅能完全覆盖航行成本，更能为陛下、为內帑、乃至为国库，开闢一条稳定的財源！这才是真正的贸采琛异，课税充羡！”

马三宝听著赵明远条理清晰、充满商业头脑的分析，眼中讚赏之色愈浓。

不由地看了一眼旁边始终沉默倾听、但显然这一切都与其脱不开干係的秦思齐。这位秦郎中，不仅精通水利漕运，身边还有如此精明强干的商业伙伴，果然不简单。

马三宝微微点头：“赵公子所言，甚合我之意。如此操作，涉及船队物资採购、番货销售渠道、以及与市舶司、地方官府的协调，千头万绪，非一人一力可完成。需得寻访可靠、能干且…背景清白的合作之人。”

秦思齐知道，该自己出场一锤定音了：“马公公，明远兄虽出身皇商赵家，但其人能力卓著，於商事一道颇有天赋，更难得的是对陛下、对朝廷忠心耿耿。

此前，陛下已委其经营西北商路，若公公不弃，关於下西洋所需部分中原物產的採购、运输，以及部分番货的销售变现，或可交由明远兄负责协调办理。他熟悉货品，精通算学，亦有现成的渠道和人手，必能不负公公所託。

况且，此事若成，不仅利於船队，更能为陛下分忧，充盈內帑，实乃公私两便之举。秦某在工部，负责漕运，亦可確保南来北往的物资，优先、稳妥地供应船队所需。”