第169章 不能走老路（2/2）

林美瑶适时开口。

“但现阶段，我们只挑质量稳定、管理规范、有长期合作潜力的伙伴。”

“那是必须的！”

吴经理连忙点头，双手搓了搓。

“其实我今儿来，不止为看衣裳。蔚明那边高层开了会，一致决定，想全包柔棉系列在东南亚地区的独家代理权。”

他顿了顿，观察着两人的反应。

见她们未动声色，继续说道。

“量有多大，我们收多少，价格都好谈。只要你们肯签独家，渠道推广我们全包，广告、展销、终端铺货一条龙服务，保证三个月内打入高端商场专柜。”

苏晓玥心里咯噔一下。

蔚明确实是业内顶尖的贸易代理集团。

其分销网络覆盖港澳绝大多数连锁百货和购物中心。

可一旦签下独家代理，意味着产品定价、客户资源都将由对方主导。

她脑海中浮现起穿越前那段不堪回首的记忆。

多少国产品牌靠着过硬品质崛起，最终却被强势渠道商反向操控。

利润空间被压缩到极致，甚至被迫停产改贴他人商标。

想到这里，她嘴角轻轻扬起一道弧度。

“吴经理，感谢蔚明的青睐。但我们更倾向直接对接终端市场。蔚明可以作为优先供货方，享受最优供货价，参与首批大规模配货，唯独独家代理这一条，我们目前不考虑。”

吴经理脸上的笑容瞬间僵住。

“苏厂长，您可能不太懂现在的行情。”

他声音微沉。

“没有我们这种有资源、有人脉、有渠道的大代理撑着，哪怕产品再好，也只能在小圈子里打转。港澳消费者认品牌也认通路，没人推，好东西也会埋没。”

“正因懂，才更不能走老路。”

苏晓玥语气依旧平和。

“华国市场已经变了，消费者也不再盲目迷信洋品牌或渠道光环。我们现在要做的，是把‘飞裳’两个字，亲手种进人们的心里。”

“我们计划在广深两地开首批直营旗舰店，同步启动加盟商招募。品牌形象、客户服务、价格体系，全部由我们自己把控。”

“蔚明可以是重要的合作伙伴，但我们不做谁的傀儡，也不会把自己的命运交给别人书写。”

送走吴经理后，办公室恢复了安静。

林美瑶眉头微蹙。

“直接开店是不是有点冒进了？我们现在资金链虽然宽松了些，但建店、装修、招人、运营，都是烧钱的事。万一市场反应不如预期……”

苏晓玥走到窗边，凝视着厂门口那块“飞裳制衣”招牌。

“早该这样了。过去我们替别人代工，赚一点辛苦钱，看着人家贴标卖高价。现在不一样了，我们有自己的设计、自己的面料、自己的工艺。既然已经有了底气，为什么还要给别人做垫脚石？”

说完转过身，目光落在办公桌一角。

那里静静地躺着一本旧册子。

她走回桌前，伸出手指，轻轻摩挲着书皮。

未来不是靠等来的。

也不是靠依附强者分一口汤喝出来的。

真正的出路，是一锤一钉，靠双手干出来的。

“晓玥姐！”

金玉芬一头冲进来。

“出事了！刘姐和外包厂吵翻了！就在车间那边，马上就要打起来了！”

苏晓玥和林美瑶对视一眼，拔腿就朝车间赶去。

走廊的灯光忽明忽暗。

林美瑶一边跑一边低声提醒。

“会不会是质量问题？最近这批订单催得紧，他们那边压力也不小。”

苏晓玥眉心微蹙，步伐却更快了。