《皮尔斯：论符号》[美]皮尔斯符号学的成果可用于任何科学（2/2）

巴尔特说，文学是“在比赛中击败所指，击败规律，击败父亲”；科尔迪说，艺术是“有预谋地杀害所指”。华与华在2022年创办华与华超级符号艺术工作室时，华楠说，华与华公司运用符号的意义服务于商业目的，而华与华艺术工作室通过取消或改变符号的意义来重新审视存在。

华与华的文化母体和超级符号方法，就是运用超级符号将商品消费植入永恒的轮回，获取原力觉醒再现

皮尔斯又创造了“再现体”这个术语，他说并没有什么特别的含义，符号是一个携带着心灵解释项的再现体。这就是华与华的文化母体和超级符号方法，运用超级符号将商品消费植入永恒的轮回，获取原力觉醒再现。

华与华的品牌三角形理论：符号系统、产品结构、话语体系，也就是皮尔斯的符号、对象和解释项

皮尔斯说：“符号就是某种东西A，它指称某种事实或对象B，给某个解释项思想C。”和索绪尔符号学的能指、所指二元关系不同，皮尔斯把解释项单列出来，构建了一个符号三角形。华与华的品牌三角形理论：符号系统、产品结构、话语体系，也就是皮尔斯的符号、对象和解释项。

“消费者心智”不可总结，我们以符号发动意识，直接诉诸行动

无论以任何意识模式存在于心灵的东西是什么，都必然存在一种直接意识，因此也必然存在一种感觉。假如我们认为心理学是指那种有关心灵的或有关意识的、实证的观察科学的话，那么无论在任何时刻意识都是一种感觉。心理学不会告诉我们感觉的任何本质，我们也不会通过内省而获得任何有关感觉的知识。内省完全遮蔽了感觉，这只是因为感觉就是我们的直接意识。这种奇特的真相，很可能就是爱默生的诗：“因此总是问个不停，但每个答案都是谎言。”因为问题总是提得太晚，现在已经过去，留下来的是已经大大变形的东西。

这就是为什么我说“消费者心智”不可总结，我们以符号发动意识，直接诉诸行动。皮尔斯用“直接意识”这个词，我想就包括了意识、潜意识、无意识。

华与华的全部工作，几乎就是修辞学

皮尔斯把符号学分为三科，第三科研究符号的力量(force)，或者符号诉诸心灵之能力(power)的形式条件，即它处理的是符号与其解释项的一般关联问题，可以称之为形式修辞学。我想华与华的超级符号学就属于这第三科了。华与华自称为行为主义符号学，因为我们关注的是符号作为刺激信号，它的force和power给接收者带来的行为反射——具体说就是两个行动，买我产品，传我美名——force是信号的力量，power是它的能量强度。刺激信号能量越强，则行为反射越大。皮尔斯称之为形式修辞学，也很恰当。亚里士多德开创修辞学，定义为说服人相信任何东西以及促使人行动的语言艺术。华与华的全部工作，几乎就是修辞学，语言的修辞学和符号的修辞学——形式修辞学。

空间和时间的直观是先验的，从而也是根本不容感官的迷途入侵的

我们从康德这位伟大哲人那里懂得时间和空间的直观完全不同于经验的直观，完全无待于一切感官上的印象，决定感官，而不为感官所决定，即是说空间和时间的直观是先验的，从而也是根本不容感官的迷途入侵的。

经营是实践，要用归纳法，演绎法是骗子的逻辑

为什么营销策划要用归纳法，不用演绎法？因为演绎法是必然推理，自己先断言了结论，然后组织推理。归纳法是在实践中检验假设，假设不是结论，是“近似结论”，如果我们一直坚持归纳法，则它将必然及时纠正它可能使我们陷入的任何错误。而使用演绎法的人，会让你永远坚持投资第一个结论。经营是实践，要用归纳法，演绎法是骗子的逻辑。

语言符号，是第一技术

皮尔斯关心符号如何携带信息，产生意义，以及如何作为传播工具。在华与华的超级符号方法中，我们最终关心的是符号如何影响甚至指令人们的行动，因为传播的基本原理是刺激反射，我们最终要的是购买行动和消费者的再传播行动。语法(组织语言的能力)、逻辑(推理的能力)和修辞(说动他人的能力)也是华与华方法的基本能力。“思想在思考我们，而非我们在思考思想。”这一点不是皮尔斯第一个承认的，而是所有语言哲学家的共识，或者说，只有认识到这一点，你才能被称为一个语言哲学家，一个符号学家。这是语言和符号的世界，我们只是语言符号的递质，人类是文明和技术的生殖系统。语言符号是第一技术。

营销是在实践中归纳的

“整个推理过程开始于试推，发生了一件事，摧毁了之前我们公式化的信念，新的法则还没有，我们开始新的推理。试推是科学推理的第一个步骤，而归纳是最后一个步骤。”营销是在尝试中前进，在实践中归纳的。