第100章 合作共赢，寻找代理人（2/2）

彭掌柜你负责招募可靠人手，

寻找合适作坊，组织生产，

以及最重要的——铺开销售。

所得利润，你我五五分成。”

五五分成！

彭久亮几乎以为自己听错了！

对方出方子出钱，

自己只出力和现有的铺面渠道，

竟能分一半利润？

这简直是天上掉馅饼！

他经营这破铺子，

一年忙到头，刨去开销，

能落下二三十两银子就谢天谢地了！

而这香皂的效果他亲身体验过，

一旦推出，必然风靡，利润简直不敢想象！

巨大的惊喜之后，

商人的谨慎又让他冷静了几分。

他强压激动，小心翼翼地问道：

“苏相公如此厚爱，彭某感激不尽！

只是…不知苏相公为何选中彭某？

又有何条件？”

他可不相信世上有免费的午餐。

苏惟瑾欣赏他的冷静，道：

“原因有三。

其一，彭掌柜家学渊源，算是读书种子，苏某愿与君子交。

其二，贵店虽暂遇困境，

但地处文雅之区，客户多是士绅文人，

与此物定位相符。

其三，我信文府管家眼光，他推荐的人，当是信人。”

他轻轻点出翟銮的关系，既抬高了对方，

也隐含一丝敲打——我知道你的根底，别动歪心思。

“至于条件，”

苏惟瑾继续道。

“其一，配方工艺乃绝密，

生产需分环节，

核心步骤须由你最信任之人掌握。

其二，对外，你便是东家，

不得提及我的名字，

只可说偶得古方改良。

其三，账目需清晰，每月结算一次，

苏某会派人核对。”

彭久亮听完，心中再无疑虑，

反而更加踏实。

对方思虑周全，条件合理，

既给了巨大利益，

又保持了必要的掌控，

显然是真心合作，

而非儿戏。

尤其是“不得提及我的名字”这一条，

更显其谨慎和远见。

这是何等巨大的机遇！

抓住它，不仅铺子能起死回生，

甚至能一飞冲天！

彭久亮不再犹豫，

后退一步，整了整衣冠，

对着苏惟瑾深深一揖到底，语气无比郑重：

“承蒙苏解元不弃，看得起彭某！

彭某在此立誓，必竭尽所能，

打理好此桩生意，若有半点辜负，

天打雷劈！”

他终于点破了苏惟瑾“解元”的身份，以示坦诚和敬畏。

苏惟瑾虚扶一下：

“彭掌柜言重了。

既是合作，自当同心协力。

细节条款，我会让族兄苏惟山与你详谈。

他暂代我与你们对接。”

旁边的苏惟山立刻挺起胸膛，

努力做出精明的样子，

冲彭久亮点了点头。

心中却激动万分：

瑾哥儿这是要培养我当大管家啊！

合作意向就此达成。

接下来的几天，

苏惟山便频繁往来于客栈与翰雅斋之间，

与彭久亮敲定各项细节：

租赁城郊一处带院子的便宜民宅作作坊，

购买原料（猪油、草木灰、香料），

雇佣可靠人手（彭久亮一个远房婶娘和两个老实学徒），

签订保密契约，制定生产流程……

苏惟瑾则躲在幕后，

将优化后的配方和香料萃取方法写成详细的步骤说明，

交给苏惟山转授，并再次强调注意事项。

看着一切有条不紊地推进，苏惟瑾心中稍定。

这第一步棋，算是落下了。

借助彭久亮这个本地商人，

自己得以隐身幕后，

既能赚取急需的资金，

又不至于沾染铜臭之气，

还能悄然培养自己的商业班底。

“玉润皂”如同一颗投入湖面的石子，

很快，就将在这座繁华的金陵城里，

荡开属于它的涟漪。

而苏惟瑾的目光，

已重新投向了书案上堆积如山的经史典籍。

春闱，才是真正的战场。