第62章 粮油交锋（2/2）

“独家秘制...独占市场...”这几个字，如同魔咒，瞬间击中了粮商们内心最贪婪的神经！他们仿佛看到了一座金山在向自己招手！

刚才还坚如磐石的“价格同盟”，在王吉抛出的这个全新“筹码”面前，开始出现了细微的裂痕。每个粮商都在心里飞快地盘算着：如果这油真的像王吉说的那样，那用粮食换油，似乎...也不是不能接受？甚至可能比单纯卖粮食赚得更多？

一场关于粮食和植物油的博弈，进入了更加复杂和关键的阶段。王吉成功地用新产品，动摇了对手的阵线。接下来，就是如何分配这块“蛋糕”，以及如何敲定最终的交换比例了。

王吉的话，如同投入平静湖面的巨石，在五位粮商心中掀起了惊涛骇浪。他们不再纠结于油的来历和安全，而是飞速地开始盘算这“秘制植物油”背后蕴含的巨大商机。

王吉根本不给他们慢慢思考的时间，趁热打铁，直接点名问丰裕号的刘掌柜：“刘掌柜，您是见过世面的。您凭良心说，单看成色，我这油，比起猪油、羊油、牛油如何？”

刘掌柜下意识地又看了看罐子里清亮透明、毫无杂质的金黄色油脂，点了点头：“王掌柜这话不假。单论成色，您这油确实清亮，看着就比猪油羊油那种浑浊油腻的舒坦。”

“那味道呢？”王吉追问。

刘掌柜咂咂嘴，实话实说：“味道嘛...比起猪油炒菜的荤香，羊油的膻鲜，确实淡了些，不够醇厚。”

“刘掌柜果然实诚！”王吉非但不恼，反而赞了一句，随即抛出了最关键的问题，“那我再问刘掌柜，是猪油、羊油、牛油这类贵价油，平常老百姓买得起的多？还是我这价格注定低廉的秘制油，买得起的人多？”

刘掌柜几乎不假思索：“那当然是您这油买得起的人多！猪油羊油，那得是逢年过节，或者城里富户才舍得吃！寻常百姓家，一年到头也见不到几回油星！”

“着啊！”王吉猛地一拍桌子，声音提高，目光扫过所有粮商，“诸位都听到了吧？刘掌柜说了句大实话！”

他站起身来，语气充满了煽动性：“诸位想想！以前你们卖油，能赚几个钱？只能盯着那些有钱人的口袋！市场就那么大！可有了我这秘制油呢？”

王吉张开双臂，仿佛在拥抱一个无限广阔的市场：“这天下，是穷苦人多，还是富人多？是买不起猪油羊油的人多，还是买得起的人多？答案是显而易见的！”

“我这秘制油，价格低廉，寻常百姓都吃得起！这意味着什么？这意味着一个前所未有、庞大到无法想象的低端油市场，就摆在诸位面前！只要你们拿到了货，就能垄断周围十几个州县的低端油市场！虽然可能会冲击到猪油羊油那些高端油的生意，但那点损失，跟低端市场海量的利润比起来，算得了什么？九牛一毛！”

“更何况，”王吉压低声音，如同分享一个秘密，“南边几个省，就是因为有麻油这类相对便宜的油，那些做油生意的，哪个不是赚得盆满钵满？现在我们有了比麻油可能更便宜、成色更好的油，这机会，千载难逢啊！”

王吉这番慷慨激昂、逻辑清晰的分析，彻底点燃了粮商们心中的贪欲之火！他们不再交头接耳，而是眼睛发亮，呼吸急促，脑子里飞快地计算着！

垄断低端油市场！海量利润！比麻油更有优势！这几个关键词在他们脑中疯狂回荡！

一刻钟的沉默和盘算后，五位粮商几乎同时抬起头，眼中只剩下对财富的渴望和决断！

孙掌柜作为代表，深吸一口气，对王吉拱手道：“王掌柜！您真是...点醒了梦中人！这油，我们接了！您就直说吧，这买卖，具体怎么个章程？这油，怎么换？比例如何？”

其他四人也纷纷点头，目光灼灼地盯着王吉，等待他开出条件。

王吉看着他们急切的样子，心中大定。他知道，最难的一关已经过去了。接下来，就是如何利用他们的迫切心理，为根据地争取到最有利的交换条件了。

一场以植物油为突破口，关乎根据地未来经济命脉的贸易谈判，正式进入实质阶段！