第66章 谈判（2/2）

贸易部官员乔巴努那老狐狸也开始了帮腔：“是的，姜同志。以物易物虽然是一种可行的贸易方式，但在价值评估上往往存在很大分歧。而且，我们更倾向于通过正常的货币贸易，或者至少是用我们同样需要的工业原材料、矿产资源来进行交换。”

老王在一旁听着翻译，眉头也微微皱起，低声对姜晨道：“小姜，他们这是嫌咱们的东西技术含量低，想要硬通货或者矿产呢。”

姜晨却依旧保持着平静的微笑，他知道真正的博弈开始了。

他没有直接反驳对方关于价值的说法，而是话锋一转，看似随意地问道：

“波佩斯库厂长，刚才参观时，我注意到贵厂虽然管理有序，但似乎……嗯……工人们的精神面貌，好像不是特别……饱满？而且，我听说，最近尼亚罗马国内，因为农业收成和进口问题，部分城市居民的食品供应，是不是遇到了一些小小的挑战？”

这话问得极为突兀，也极为敏感！

波佩斯库的脸色瞬间变了，笑容僵在脸上。

乔巴努和约内斯库也明显愣住了，眼神中闪过一丝慌乱和警惕。

这正是姜晨在来之前，通过系统信息和一些公开渠道信息分析出的、尼亚罗马当前面临的一个潜在软肋！

七十年代中期，由于各种内外因素，包括农业集体化的一些后遗症、自然灾害以及对重工业的过度投入，尼亚罗马确实在一段时间内面临着粮食短缺和消费品供应紧张的问题，虽然官方极力掩盖，但这在社会层面是客观存在的。

姜晨没有等待对方回答，继续不紧不慢地说道：“精密机床固然是工业的明珠，代表着技术和未来。但是，厂长同志，官员同志，工程师同志，请想一想，如果工人们连肚子都填不饱，如果商店的货架上空空如也，如果社会因此而产生不稳定的因素……那么，再先进的机床，又能为谁服务呢？它的价值，又体现在哪里呢？”

他的声音不高，却像一把精准的手术刀，剖开了尼亚罗马方面强装出来的镇定，直指他们内心深处最担忧的问题。

“我们龙国提供的，不仅仅是粮食和商品，更是稳定！是保障！是能够让贵国平稳度过暂时困难，集中精力发展核心工业的坚实后盾！”

“用一部分暂时无法直接填饱肚子的先进设备，换取能够立刻解决燃眉之急、稳定民心士气的物资，这笔账，我相信各位睿智的尼亚罗马同志，一定能算得清楚。”

会议室里鸦雀无声。

波佩斯库的额头渗出了细密的汗珠，他不停地用手帕擦拭着。

乔巴努紧抿着嘴唇，眼神闪烁不定。

约内斯库也低下了头，不再言语。

姜晨的话，虽然直白甚至有些冒犯，但却精准地击中了他们的痛点。

粮食和民生问题，是任何一个社会主义国家都无法回避的政治问题。

如果龙国的提议真的能帮助他们缓解国内压力，那么用机床来交换，似乎……也并非完全不可接受。

过了好一会儿，还是贸易部的乔巴努打破了沉默，他的语气已经没有了之前的强硬，带着一丝疲惫和无奈：

“姜同志……你提出的问题……非常尖锐，也非常……现实。关于以物易物的具体方案，以及你提到的……国内情况……这已经超出了我们工厂和贸易部一般业务的范畴。我们需要……需要向布加勒斯特的中央领导同志进行详细汇报，并等待他们的指示。”

姜晨心中微微松了口气。

对方没有当场拒绝，而是选择上报，这本身就是一个积极的信号。

他知道，自己的策略奏效了。他抓住了对方的软肋，将谈判的主动权，一点点地掌握在了自己手中。

“当然，我们理解。”姜晨点点头，恢复了温和的语气，“我们有耐心等待。我们相信，尼亚罗马的领导同志一定会做出明智的、符合两国人民共同利益的决定。在此期间，我们技术团队也希望能继续在贵厂进行更深入的技术交流和学习，可以吗？”

“当然，当然欢迎！”波佩斯库连忙说道，仿佛抓住了一根救命稻草，可以暂时将棘手的谈判问题搁置一下，“约内斯总工程师会亲自安排，满足贵方技术交流的一切合理需求！”

第一轮的交锋，以一种微妙的平衡暂时结束。

姜晨知道，真正的谈判还远未结束，后续必然还会有反复和拉锯。

但他已经成功地撬开了一道缝隙，为引进那些宝贵的、能够改变龙阳军工厂命运的先进机床，迈出了关键的第一步。

远方的博弈，才刚刚开始。