第104章 线下体验店（2/2）

“但是选址......”李哲仍然担忧，“大学路是鼎盛‘校园优选’旗舰店的对面，这是直接宣战。”

“就是要宣战。”苏晚晴语气平静，“我们要让学生们用脚投票。”

尽管反对声不绝于耳，苏晚晴仍然力排众议推进了这个项目。她亲自参与了每一个设计细节：从灯光色调到家具选材，从背景音乐到香氛味道。

一个月后，“山海客厅”在大学路正式开业。

开业当天，对面鼎盛的旗舰店正在举行盛大的促销活动，请来了当红偶像站台。而“山海”这边，没有明星，没有促销，只有真诚。

苏晚晴站在店门口，对前来围观的学生们说：

“这里没有最低价，但有你最需要的；

这里没有大明星，但每个主理人都是你身边的榜样；

这里不只是一个商店，更是你在大学里的第二个家。”

令人意外的是，越来越多的学生走进了“山海客厅”。他们在这里看书、自习、交流，甚至自发组织起读书会和技能分享课。

一个学生在留言本上写道：“在这里，我找到了大学该有的样子。”

当晚结算时，营收数据让所有人都吃了一惊——单日销售额虽然不及对面的鼎盛，但客单价却是其三倍，而且会员转化率高达40%。

更让人惊喜的是，通过线下体验店了解到“山海”的学生，纷纷在各自学校寻找起“山海”的主理人。

“看见了吗？”苏晚晴在当晚的复盘会上说，“这就是旗帜的力量。”

韩梅梅看着数据报表，终于露出了笑容：“我明白了。这不是一家店，这是一座灯塔。”

窗外，大学路的霓虹闪烁。“山海客厅”温暖的灯光，在对面的商业巨舰映衬下，显得格外坚定。

这盏灯亮起的，不仅是一家店，更是一个信念。