第115章 火葬场文的懦弱原配（二十二）（2/2）

茯苓听到这里，已经明白了他的用意。

沈清和接着说，“我们要让贵人们以穿着带云锦阁的衣裳为荣，让那些贪便宜的客人渐渐明白，有些东西，不是看起来差不多就真的一样了。”

沈清和的计策在京城展开。

不过数日，市井之间便出现了变化。茶楼酒肆里，说书人绘声绘色地讲述着百年沈家的织造传奇，言语间不经意地提起“某些新开铺子”只得其形，未得其魂。与此同时，几个装扮的“客人”在锦绣阁内的私语也渐渐传开：“这料子摸起来终究差了些意思”、“远看还行，近看这针脚就露怯了”。

最要命的是，随着锦绣阁成衣在普通百姓间流行起来，那些原本图便宜还在观望的贵人们立刻意识到了问题。

他们要的是高贵，是特殊，要是和寻常百姓一样，那怎么才能突出他们的不一样呢？

云锦轩衣服上的暗绣，此刻成了贵妇们之间的认证。拥有它，便意味着是正品，是品味，是地位；而没有它，即便样式再像，也成了“仿品”、“廉价货”的代名词。

锦绣阁的掌柜很快察觉不妙，店里的客人不知何时起，渐渐从乘着软轿的贵人变成了步行而来的平民。等他们慌慌张张地想调整策略，重新争取贵客时，却发现为时已晚。他们的衣裳已然被贴上了“百姓同款”的标签，再难入贵人的眼。

原本想来个价格战打压云锦轩，却不料弄巧成拙，反而帮对方巩固了高端定位，毕竟，真正的贵人，从来不愿意与普通百姓穿着相似的衣服。

小桃得知对面锦绣阁门可罗雀的消息后，连着好几日走路都带着风，嘴角的笑意压都压不住，恨不得真在云锦轩门口挂上两串鞭炮，好好庆祝一番。

这日午后，沈清和斜倚在账房的门框边，看着正在核对宫中订单的茯苓，眉梢微挑，语气里带着几分得意，拖长了调子问道：“茯苓掌柜，在下这番拙计，效果如何？可还算为您排忧解难了？”

茯苓从账册中抬起头，午后的阳光透过窗棂，在她眼中洒下细碎的金芒。她放下笔，从善如流地接话：“清和哥哥的计策，自然是极好的。若不是哥哥出手，我这铺子怕还要多不少麻烦。”

她话语微顿，眼波流转间带上一丝狡黠，轻声续道：“我看啊，这铺子往后，怕是少不了还要麻烦哥哥呢。”

一声清脆又自然的“清和哥哥”，叫的沈清和不自然起来了。茯苓平日虽敬重他，却总是带着几分距离的“兄长”相称，何曾用过这般亲近的称呼？

沈清和只觉得耳根一热，那故作从容的潇洒姿态瞬间破功，一抹薄红爬上俊朗的面颊。他有些不自在地轻咳一声，下意识避开了茯苓那带着笑意的目光，嘴上却还强撑着：“哼，知道就好往后有事，尽管来寻我便是。”