第209章 虎爷指点迷津，王宁定合作框架（2/2）

王宁知道，豹哥这是在铺垫，赶紧顺着话头说：“豹哥抬举了，我就是想把酒吧做好，让客人喝得开心、玩得放心。您手下的兄弟要是来，我肯定欢迎。不过阿坤哥之前跟我说，您想跟我谈合作，不知道您具体是怎么想的？”

豹哥端起茶杯喝了一口，才慢悠悠地说：“我手下有不少兄弟，平时喜欢聚聚，之前常去‘夜火酒吧’，但最近‘夜火’装修，兄弟们没地方去，总不能让他们在街上晃荡。我听说你那儿环境好、酒也好，就想让兄弟们以后常去你那儿。不过兄弟们去得多，总不能让他们跟普通客人一样掏钱，你得给个专属优惠；另外，我帮你拉了这么多客源，你也得给我点好处，这不过分吧？”

王宁心里早有准备，顺着豹哥的话往下说：“豹哥说得在理，您的兄弟来，我肯定给优惠。我是这么想的：您给兄弟们做个专属标识，比如徽章或者卡片，他们拿着标识来消费，所有酒水都打八折，小吃也能送一份。至于您这边，我按他们实际消费金额的一成给您返利，每个月结算一次，您看怎么样？”

豹哥听到“八折”和“一成返利”，眼睛微微眯了一下，手里的佛珠又开始盘起来。他原本以为王宁会不敢提条件，或者只敢给九折、返半成利，没想到王宁这么干脆，而且条件比他预期的还好。不过他没立刻答应，而是追问：“那我要是想让你这儿只卖我供应的酒呢？我手下的兄弟喝惯了我这边的酒，换了别的怕不习惯。”

这正是虎爷提醒过的“过分要求”，王宁心里早有准备，脸上依旧平静：“豹哥，不是我不给您面子。我现在跟‘诚信酒水批发部’合作得很好，他们的酒质量有保障，价格也公道，客人反馈都不错。要是突然换酒，客人可能不适应，反而会影响生意——您也不想兄弟们去了，发现酒不好喝，以后不愿再去吧？”

他顿了顿，又补充道：“而且我这酒吧刚起步，靠的就是‘酒好’这个口碑，要是因为换酒砸了口碑，最后不仅我赚不到钱，您的返利也会受影响，这对咱们双方都没好处。当然，要是您有特别好的酒，想让我这儿试试，我可以进一批当特色酒卖，客人喜欢的话，咱们再长期合作，您看这样行不行？”

豹哥沉默了几秒，显然在琢磨王宁的话。他知道王宁说的是实话，要是强行让他换酒，砸了酒吧的口碑，最后吃亏的还是自己。而且王宁提到了“特色酒”，也给了他台阶下，不算驳他的面子。

“行，酒的事就按你说的来。”豹哥点头，又问，“那我手下的兄弟在你那儿玩，要是跟人起了冲突，你怎么处理？”

“豹哥，我开酒吧是为了做生意，不是为了惹事。”王宁语气坚定了几分，“您的兄弟要是规规矩矩喝酒、玩，我肯定好好招待；但要是在酒吧里闹事、欺负其他客人，或者砸东西，我该怎么处理就怎么处理，不会因为是您的兄弟就偏袒。毕竟我得对其他客人负责，要是客人觉得我这儿不安全，以后都不来了，咱们的合作也没法继续，您说对吧？”

豹哥看着王宁，眼神里多了几分认可。他原本以为王宁是个软柿子，没想到不仅有想法，还敢坚持底线，这反而让他觉得合作更靠谱。他笑了笑，手里的佛珠停了下来：“好！就冲你这爽快劲儿，我跟你合作！你说的条件，我都答应。不过我得跟你说清楚，要是有人敢在你酒吧里找你麻烦，只要你跟我说一声，我保证让他在南城待不下去！”

王宁心里松了口气，知道这合作算是成了。他赶紧说：“谢谢豹哥！有您这句话，我就放心了。我明天就让人做专属徽章，您看什么时候方便，我送过来给您的兄弟？”

“不用这么麻烦，我让阿坤去你那儿拿就行。”豹哥说着，拿起桌上的笔，在一张纸上写了个联系方式，“这是阿坤的电话，后续的事你跟他对接。每个月的返利，你直接打给我这个账户。”

王宁接过纸条，小心收好，又跟豹哥确认了一些细节，比如专属徽章的样式、返利的结算时间，才起身告辞。走出写字楼的时候，阳光照在身上，王宁才发现自己手心出了点汗。不过他心里很清楚，这次合作不仅能给酒吧带来稳定的客源，还能借助豹哥的势力，避免像黑狼那样的麻烦，对酒吧的发展来说，是件好事。