第66章 南阳来的使者（2/2）

吕布笑容不变，手指轻轻敲击着案几：“确有此事。布得掌盐池，见旧法粗陋，所得皆苦涩之物，便延揽工匠，略作改进，侥幸所得，不敢称奇，只是口感稍佳罢了。没想到竟能入荆襄士民之口。”

“将军过谦了。”蒯良正色道，“此盐实乃上品。我主之意，荆襄九郡，人口繁盛，用盐之巨，可谓海量。若将军能允准，开放‘玉盐’售往荆州，我主愿牵线搭桥，令荆州商户与将军直接交易，价格可酌情商议。如此，将军得利，荆州得盐，岂非两便？”

他提出了一个看似公平的商业合作建议，由民间商户进行，并未涉及官方层面的直接交易，保留了姿态。

厅内安静了一瞬。只有吕布手指轻叩桌面的细微声响。

吕布没有立刻回答，而是微微侧首，仿佛不经意地问了一句：“文和，你以为如何？”

贾诩这才缓缓抬起头，面向吕布，声音平淡无波：“主公，盐乃大利，亦需稳市。荆州确为通都大邑，若‘玉盐’能销往彼处，于我军资粮饷，大有裨益。只是……运输渠道、价格核定、售卖规模，皆需仔细斟酌，以免扰乱了本地及河内、弘农的盐市。或可与杨氏商议，由其统筹与荆州商户对接，更为稳妥。”

他话里的意思很明确：可以卖，但不能乱卖。要通过杨氏这个已经捆绑的利益共同体来操作，既能赚钱，又能控制渠道和规模，避免冲击自身市场，还能进一步将杨氏拉上战车。

吕布颔首，似乎深以为然，这才转回头看向蒯良，笑道：“蒯别驾也听到了。此事有利民生，布岂会拒绝？只是盐事琐碎，涉及颇广，具体事宜，确需从长计议。便依文和之言，由我处与弘农杨氏共同经办，届时自会与荆州来的商户详谈价格数量。刘荆州与别驾意下如何？”

皮球被轻轻巧巧地踢了回来，答应了合作，却把具体操作交给了下属和商业家族，保持了吕布作为一方诸侯的超然，也预留了足够的操作空间和控制权。

蒯良心中明了，这已是最好的结果。对方显然看穿了荆州对盐的需求，也乐意借此获利，但绝不会轻易让出主导权。能打开渠道，已是成功。

他起身，再次拱手，脸上露出诚挚的笑容：“将军慷慨，我主必深感盛情。具体商事，便依将军之意，由与将军辖地，自此商旅繁盛，共保太平。”

“共保太平。”吕布也站起身，重复了这四个字，笑容意味深长。

目的达成，蒯良不再多留，婉拒了吕布设宴的邀请，言明需尽快返回荆州复命。吕布亦不强留，令贾诩代其送出府门。

看着蒯良在贾诩陪同下远去的背影，吕布脸上的笑容渐渐收敛，目光恢复沉静。

他知道，刘表的橄榄枝，一半是忌惮，一半是利诱。而他的回应，同样是半真半假。盐，可以卖给你，但命脉，必须抓在自己手里。

这乱世中的和睦，从来都建立在刀锋与利益之上，脆弱而又现实。