第104章 捕捉第一个机会（2/2）

林向洋心里咯噔一下，这比他在市场上问到的某些价格还高。他摇摇头，拿出在市场上学来的讨价还价的架势：“同志，这个价高了。我了解过行情，别的厂类似的，两毛二、两毛三都能拿。我们是长期要货，价格合适，以后可以固定从你这儿拿。”他把自己伪装成一个潜在的大客户。

销售员盯着他看了几秒，似乎在判断这个年轻人的虚实。最终，他松了口：“你要是真能长期要，量大的话，两毛五一副，最低了。再低我们厂里就要亏本了。”

两毛五！正是林向洋心理预期的价格！他强压住内心的狂喜，面上不动声色：“两毛五……可以考虑。那我先拿……四百副试试质量。”他不敢一次性投入全部身家，留了一部分作为备用金。

“四百副？”销售员皱了皱眉，“量少了点。算了，看你诚心，就当交个朋友。带钱了吗？现金交易，不赊账。”

当林向洋把厚厚一沓，主要是十元、五元，还有大量一元、两元甚至毛票凑成的九十五块钱（他留了五块钱应急）交给销售员时，手微微有些颤抖。这是他全部的希望。

扛着四大捆、沉甸甸的四百副手套回到工地附近时，林向洋的心依然悬着。最关键的一步来了：如何让胡工头接受这批手套？

他没有选择直接硬闯，而是找了一个胡工头看起来心情不错的傍晚（那天工程进度顺利），提着样品手套，恭敬地凑了过去。

“胡老板，”他学着别人的称呼，“我有个事儿想跟您商量一下。”

胡工头斜睨了他一眼：“啥事？快说，忙着呢。”

林向洋把手套递上去：“胡老板，我看咱工地手套用得费，老买也挺花钱。我有个亲戚正好在手套厂，能拿到便宜点的货，质量比现在用的这个还好点。您看看？”

胡工头接过手套，捏了捏，扯了扯，脸上看不出表情：“多少钱？”

林向洋心一横，报出了想好的价格：“两毛八一副。比老陈那边买的便宜两分钱，质量您也看到了，更厚实。”

“两毛八？”胡工头挑了挑眉，显然对这个价格动了心。他不在乎手套是谁买的，只在乎成本和效益。便宜两分钱，质量不差甚至更好，这意味着他能省下钱。至于小舅子老陈那边……反正都是公家的钱，省下来就是赚到。他沉吟了一下，说：“先拿一百副试试。要是不经用，以后就别提这茬了。”

“好嘞！谢谢胡老板！”林向洋几乎要跳起来。他立刻跑去取来一百副手套。胡工头验了货，很痛快地让会计给了他二十八块钱现金。

交易完成的那一刻，林向洋握着那二十八块钱，感觉比之前拿到任何一次工钱都要沉重和滚烫。这二十八块钱里，包含了他两毛五的成本，每副手套净赚三分钱！一百副就是三块钱！这比他辛辛苦苦在工地累死累活干一天挣的三元五角，意义完全不同！

这三分钱的差价，微薄得几乎可笑，但对他而言，却如同混沌初开的第一道曙光！这不是靠出卖体力换来的，而是靠他的观察、他的算计、他的冒险精神赚来的！是“脑力”和“胆量”的成果！

初战告捷，剩下的三百副手套，林向洋如法炮制，又陆续卖给了胡工头（因为确实耐用，胡工头后续又要了两百副），甚至他还试探着问隔壁工地相熟的工友，以两毛七的价格零星卖出去一些。最终，四百副手套全部脱手。

他仔细核算了成本：进货95元（400副），卖出收回约110元（按平均两毛七五计算）。净赚十五元！这相当于他在工地白干四天多！更重要的是，他打通了一个小小的商业链条，验证了“低买高卖”这个最原始的商业逻辑。

站在深圳夜晚依旧繁忙的街头，林向洋看着霓虹闪烁，车水马龙，心境与刚下火车时已截然不同。那时的震撼和茫然，此刻化作了清晰的认知和隐隐的兴奋。

他明白了，“遍地黄金”不是弯腰就能捡到的，它需要你去发现缝隙，需要你拥有撬动缝隙的勇气和资本（哪怕只是微小的资本）。南下的绿皮车，只是把他送到了这片充满欲望的土地上，剩下的路，真的要靠自己一步步去闯，去摸索。工地大学教给了他生存的坚韧，而这第一次小小的商业尝试，则为他推开了一条新的门缝，让他窥见了另一个世界的运行规则——市场的规则。

他摸了摸口袋里那叠比之前厚实了不少的钞票，第一次对未来产生了某种可以触摸的期待。当然，他也清楚，这仅仅是开始。手套生意太小，不可复制性也强，胡工头那里不可能永远需要。他需要寻找下一个机会，更大的机会。

身体的疲惫依旧，但精神的亢奋让他毫无睡意。他想起“眼镜”张曾经吹嘘过的电子表、计算器，那些玩意儿利润空间肯定比手套大得多。也许……是时候试着联系一下那位启蒙老师了？或者，去更繁华的市区看看，那里又有着怎样的天地？

一个念头在他心中升起：不能再满足于待在工地了。他需要用这第一桶金作为新的起点，去探索更广阔的天地。也许，是时候告别这片挥洒过血汗也收获了最初商业启蒙的工地了。他决定，明天就去跟胡工头结清工钱，然后，去闯一闯那个传说中更能创造奇迹的“世界”。而这一切，都将为下一节“不一样的归乡客”中，他以崭新面貌回乡，埋下至关重要的行动伏笔。此刻的他，还不知道未来具体如何，但一种“闯出去”的冲动，已经势不可挡。