第254章 年11月：订单拉扯（上）（2/2）

他顿了顿，继续说道：“不瞒你们说，我也联系了几家公司，都在看报价，也在看各自公司的实力和服务承诺。”

江涛和苏晓雯对视一眼，都读懂了彼此眼中的意思：对方是老手，直击核心。

江涛轻轻吸了口气，坐直了身体，腰背挺得笔直，目光直视着苏总，语气带着一种在商务场合罕见的、近乎坦诚到直白的认真：

“苏总，既然您这么痛快，那我也跟您交个底。”

“我出来上班，”江涛的声音不大，却清晰地传到苏总耳中，“不是为了工资。”

苏总脸上的笑容微微一滞，眼中闪过一丝明显的错愕和好奇，这答案完全出乎他的意料。

“我这个人，不缺钱。”江涛的语气平静，仿佛在陈述一个再普通不过的事实，“我上班，就是为了这个职位带来的社会认同感，是为了证明自己在这个岗位上的价值。”

他指了指自己面前代表公司身份的名片：“所以，我今天能给您的报价，就是我这个职位权限内，能给到客户的最低价格底线。我报这个价，不是为了从您这笔单子里赚多少钱，而是要拿到‘xx公司江总监’这个身份该拿下的业绩。”

“噗嗤——”旁边一直保持职业微笑的苏晓雯，实在是没忍住，转过头轻咳了一声才压下笑意。江涛这套“不为赚钱只为认可”的说辞，让她觉得又离谱又好笑，偏偏他还说得异常真诚。

苏总确实被震住了。他纵横职场多年，见过各种谈判策略，有哭穷的，有强调关系的，有拍胸脯保证的，但像眼前这位年轻帅气的江总监这样，上来就甩出“我不缺钱，上班不为工资，报价就是底价”这种牌子的，他真是头一回遇到。

他重新打量起江涛，眼神里充满了浓厚的兴趣和探究：“江总监……你这话，倒真是……新鲜！”

气氛因为江涛的“另类宣言”反而轻松了一些。

江涛顺势接回正题：“所以苏总，您大可放心价格的优势和诚意。至于售后，这是我们公司立足的根本，合同里会明确写清服务条款，全国联保，本地响应时间，绝对让您无后顾之忧。”

“那你们具体要什么配置？数量多少？”江涛问道。

“25台，”苏总也收起了玩笑的心思，“配置嘛，能满足日常办公需求就行，外观时尚是首要的，毕竟发给员工当奖励，也要体面些。”

“没问题！”江涛爽快应下，“这样苏总，我们今天回去，立刻根据您的需求，做一份详细的方案，包括推荐的机型、配置规格、价格，以及完整的售后保障条款。明天上午，还是这个时间点，我和苏助理把方案给您送过来，您看怎么样？到时我们再细谈。”

苏总对这个效率很满意，点点头：“行！年轻人有魄力，也有意思。那就明天上午十点，我等你们的方案！”

第一次会面，在一种略显微妙却又达成了初步意向的氛围中结束。江涛那番“不为赚钱只为认可”的宣言，无疑在苏总心中留下了极其深刻的印象。