第25章 深夜谈心（1/2）

夜色浓稠如墨，将破败的土屋紧紧包裹。屋外，寒风刮过窗棂上堵塞的茅草，发出呜咽般的声响。屋内，油灯如豆，昏黄的光晕勉强驱散一隅黑暗，映照着两张心事重重的脸庞。

白日在集市上遭遇的冷遇和收入锐减的窘迫，像一块冰冷的巨石，压在林微熹的心头。她坐在小凳上，无意识地拨弄着桌上那寥寥几十文铜钱，眉头紧锁，脑海中反复思量着破局之法。差异化竞争的想法虽好，但实施起来困难重重，新果源能否顺利找到、品质如何、成本几何，都是未知数。

萧绝没有像往常一样蜷缩在角落的草垫上，而是搬了个树墩凳子，坐在离林微熹不远不近的地方。他身上穿着那件靛蓝色的新夹袄，在昏暗光线下颜色显得更深沉。他没有看林微熹，目光落在跳跃的灶火余烬上，但那紧绷的侧脸和微微抿起的嘴唇，泄露了他内心的不平静。

白日里那些顾客嫌弃“太贵”的话语，那些涌向低价摊位的背影，像一根根细小的针，刺在他敏感的心上。他不明白，为什么那些人宁愿去买那些看起来就不好吃的东西？为什么他和“姐姐”辛苦做出来的、更好的糖葫芦，反而无人问津？

一种混杂着委屈、愤怒和茫然的情绪，在他胸腔里翻腾。他憎恨那些模仿者，更憎恨这让人无力的事实。

“他们……做的，不好。”萧绝忽然开口，声音沙哑，打破了屋内令人窒息的沉默。他没有抬头，像是在对着空气说话。

林微熹拨弄铜钱的手指一顿，抬起头，有些意外地看向他。这是萧绝第一次主动谈及生意上的困境。

“嗯，是不好。”林微熹顺着他的话，语气平和，带着一种讨论事实的冷静，“糖浆熬糊了，或者火候不够粘牙，果子也不新鲜。”

“那为什么……”萧绝猛地抬起头，黑眸中充满了不解和一丝压抑的怒火，“为什么他们卖得掉？”

林微熹看着他眼中那簇跳动的火焰，心中微微叹息。她放下铜钱，认真地解释道：“因为便宜。萧绝，对于很多人来说，填饱肚子、活下去，是第一位的。味道好不好，有时候没那么重要。一文钱，对他们而言，可以买半块饼子，可以买一撮盐，而买我们的糖葫芦，只是一串零嘴，不能当饭吃。”

她尽量用他能理解的方式，讲述着这残酷的经济学原理。

萧绝听着，眉头皱得更紧。他似乎听懂了，又似乎更加困惑。他低下头，看着自己那双因为穿了棉鞋而不再生冻疮的脚，闷闷地说：“我们……也需要钱，买米，买盐。”

“是啊，”林微熹点头，语气带着一丝无奈，“所以我们不能像他们那样降价。我们的本钱少，如果也卖一文钱两串，连糖的成本都收不回来，更别说买米买盐了。那样，我们很快就会和以前一样，饿肚子，受冻。”

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