第181章 港商来谈代理（1/2）

等人走后，姜国栋关上门，风声已经越来越大：“刚算过，这块料加工成手镯，配陈姐的防潮盒，一套能卖三万五，比单卖翡翠多赚两万。”

钟清清靠在竹椅上，听着窗外的风卷树叶声：“应该错不了。咱们把防潮、防洪做扎实，台风过后就能比别人先开工。

对了，港商周先生来电，说台风过后有个港商来谈代理，爱探底——

你提前跟周伟说，别露资产，只说咱们抗台风的本事。”

姜国栋点头，从怀里掏出港城展会的展位确认函：“我这就去安排。展位订在台风过后的黄金位置，咱们的防潮翡翠盒，肯定能镇住场。”

夜色渐深，窗外的风更紧了，有线广播里又响起台风预警。

书房的灯亮到很晚，钟清清和姜国栋对着地图，标注着陆路运输的避雨点、新地块的排水路线，账本被重新锁进防潮保险柜。

桌上的凉茶已经凉透，但两人的思路却越来越清晰。

好在钟清清他们准备充分，这次台风并没有带来很大的经济损失。

一周后，清璞阁的VIp茶室里，檀香袅袅。

一套精致的功夫茶具摆在红木桌上，刚泡好的凤凰单丛茶，香气顺着窗缝飘出去，与前厅的人声鼎沸隔成两个世界。

钟清清和姜国栋端坐一旁，神色从容。

钟清清穿着月白短袖旗袍，指尖轻搭在茶盏边缘，目光落在墙上挂着的翡翠雕刻图上。

姜国栋则抱着手臂，视线不经意地扫过门口，手里攥着一份简化版的合作方案。

“来了。”

姜国栋低声提醒，视线投向楼梯口。

钟清清抬头，就看到港商周先生陪着一个穿深灰色西装、戴金表的男人走进来。

男人约莫四十岁，皮鞋擦得锃亮，进门时目光快速扫过茶室的陈设，从红木桌椅到墙上的字画，最后落在钟清清身上，眼神里带着审视。

“钟小姐，姜先生，这位是港城‘宝源珠宝’的林老板，宝源在港城有三家门店，渠道广得很。”

周先生热情地介绍，又对林老板说，“林老板，这位就是清璞阁的钟小姐，年轻有为，一手把翡翠生意做起来了。”

林老板伸出手，指节上戴着枚玉戒：“早就听说羊城有位钟小姐，年纪轻轻把珠宝生意做得风生水起，今日一见，果然名不虚传。”

他的手劲很大，握得钟清清指尖微麻，坐下后端起茶盏却不喝，话锋一转，

“不知道钟小姐的清璞阁，一年的流水能有多少？

手头的翡翠库存估值几何？

宝源要代理的话，得确保供货稳定，要是规模太小，怕是跟不上港城的需求。”

果然是直奔底牌来的。

钟清清不动声色地抽回手，端起茶盏抿了一口，茶香在舌尖散开时笑着反问：“林老板是来谈代理合作的，还是来做资产评估的？”

她放下茶盏，身体微微前倾，“宝源珠宝在港城的渠道优势，是我最看重的——

港城的高端客户多，识货，也愿意为好东西买单。

而林老板来找我，应该也是看重清璞阁的翡翠品质和配套工艺吧？

毕竟港城不缺珠宝商，但能把翡翠和木艺、布艺做得这么配套的，恐怕不多。”

林老板愣了一下，显然没料到这个年轻女人这么直接，随即笑了：“钟小姐快人快语，那咱们就谈合作细节。

我想代理清璞阁的翡翠，在港城的三家门店同步销售，不知道供货价怎么算？

有没有最低拿货量要求？”

“供货价按品质分级，公平透明。”

钟清清从茶几下拿出样品盒，推到林老板面前，“A级翡翠，就是这种紫罗兰老坑料，按港城市场价的六成供货；b级料按五成五，c级料五成。”

她顿了顿，语气坚定，“但有个条件：

我的翡翠必须搭配配套的木艺首饰盒和布艺收纳袋一起卖，这些配套产品按成本价供货，林老板不用承担额外费用

——这是清璞阁的特色，也是区别于其他翡翠商的优势，港城客户肯定买账。”

林老板打开样品盒，眼睛瞬间亮了。

盒里的紫罗兰翡翠手镯，水头足得像要滴出来，绿中带紫的色泽均匀透亮，比他在港城见过的同类料子好太多；

旁边的实木首饰盒雕着精致的梅花，打开后里面铺着真丝衬布，触感细腻。

他拿起手镯，入手温润，比普通翡翠更有质感：“这料子确实不错，配套的盒子也精致，港城的太太们就喜欢这种‘成套’的东西。”

他话锋又转，“不过钟小姐，我得确认一下你们的供货能力。

要是库存不够，宝源的门店断货了，影响的可是信誉——

不知道你们现在有多少库存？

月产能能到多少？”

又绕回规模上了。

钟清清站起身，做了个“请”的手势：“光说没用，林老板不如跟我去楼下的工坊看看。

我的翡翠品质好不好，配套工艺过不过关，产能能不能跟上，看了就知道——

这比我说一万句‘规模大’都管用。”

林老板挑眉，显然没料到她会主动邀请去工坊，犹豫了一下还是起身：“好啊，我正想看看，钟小姐的工艺到底有多好。”

一行人刚走到后院工坊门口，就听到“沙沙”的刺绣声和“咚咚”的雕刻声。

王师傅正坐在工作台前，手里的刻刀在木块上翻飞，梅花纹样的轮廓已经出来了，木屑簌簌落在脚下的布上；

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