第186章 媒体日与产品故事（1/2）
沪市专柜开业前三天，秦婉宜带着团队完成了最后的陈列。
形象墙前摆着那件老坑玻璃种手镯和几款紫罗兰首饰，灯光一打，翡翠的光泽温润透亮。
体验台铺着浅灰色的桌布，上面摆着木艺首饰盒和布艺收纳盒，旁边放着古法红糖伴手礼。
工艺照片墙已经贴满了照片，从原石到成品，每一道工序都清晰可见。
产品图册整整齐齐地摆放在咨询台和体验台上，封面是清璞阁的招牌和高端翡翠的特写。
钟清清和姜国栋站在门店中央，看着眼前的一切，心里很是欣慰。
秦婉宜笑着说：“清清，姜哥，陈列已经全部完成了。
媒体明天上午十点过来采访，我已经把采访提纲发给他们了，但还是有点担心，怕他们的关注点分散，品牌故事讲不好。”
钟清清点头：“媒体采访是宣传的关键，我们必须让记者抓住核心卖点。
清璞阁的核心卖点是什么？
是高端翡翠的品质，是手工木艺和布艺的匠心，是从原料到成品的全流程把控，还有我们的伴手礼体系。
我们要把这些卖点串联起来，讲一个完整的品牌故事。”
姜国栋补充：“我们还要突出港城的鉴定证书和工艺照片，让记者知道我们的产品品质有保障，工艺透明。
另外，我们的一站式服务也是一个卖点，客户可以在这里买到高端翡翠，也能买到配套的木艺、布艺和伴手礼，满足他们的各种需求。”
秦婉宜拿出采访提纲：“我已经在提纲里提到了这些，但记者可能还是会问一些无关紧要的问题，比如价格、销量等。
我们该怎么回答？”
钟清清想了想：“价格方面，我们要强调高端产品的价值，一分钱一分货，我们的产品品质对得起这个价格。
销量方面，我们要强调口碑和客户满意度，而不是单纯的销量数字。
我们要让记者知道，清璞阁追求的是长期发展，而不是短期的利益。”
她顿了顿，又说：“明天采访，我来主讲品牌故事和产品品质，石师傅和王师傅讲解工艺过程，姜国栋负责数据和交付保障。
婉宜姐，你负责引导记者的关注点，避免他们问一些无关紧要的问题。”
秦婉宜点头：“好。我明天会提前和记者沟通，引导他们关注我们的核心卖点。
我也会把产品图册和工艺照片发给他们，让他们提前了解。”
石师傅和王师傅也表示：“放心吧，钟小姐。
我们明天会把工艺过程讲清楚，让记者知道我们的产品是用心做出来的。”
姜国栋看着大家：“明天采访结束后，我们要尽快整理采访内容，发给沪市的各大媒体，扩大宣传范围。
开业当天，我们要安排专人负责接待客户，解答客户的疑问，做好服务。”
钟清清补充：“开业当天，我们可以搞一个小型的品鉴会，让客户现场体验我们的产品。
我们还可以推出开业优惠活动，比如购买高端翡翠送木艺首饰盒，购买伴手礼满一定金额减现金等，吸引客户购买。”
钟清清还把前世烂大街的营销手段用上。
秦婉宜兴奋地说：“这个主意好！
品鉴会和优惠活动能吸引更多客户，提升开业当天的销量。
我现在就安排人准备品鉴会的物料和优惠活动的海报。”
众人又讨论了一会儿开业当天的细节，确定了接待流程、优惠活动和应急方案。
离开门店时，天色已经暗了，沪市的夜景灯火辉煌。
回到住处，钟清清把明天采访要讲的内容整理了一下，写在纸上。
姜国栋坐在旁边，看着她：“明天采访，不用太紧张，按我们今天讨论的来就行。
你讲品牌故事很有感染力，一定能打动记者。”
钟清清笑了笑：“我不紧张。就是有点担心，怕记者抓不住重点。
不过有你们在，我心里很踏实。”
她把纸放在桌上：“我明天就按这个来讲，先介绍清璞阁的品牌理念，再讲原料的选择和品质把控，然后是工艺过程和产品特点，最后是一站式服务和伴手礼体系。
这样整个故事就完整了。”
姜国栋拿起纸，看了看：“内容很全面，逻辑也清晰。
你明天就照着这个讲，一定没问题。”
钟清清靠在姜国栋的怀里：“时间过得真快，沪市专柜马上就要开业了。
还记得我们刚开始在边境摆摊的时候，那时候条件那么艰苦，没想到现在能在沪市开这么大的门店。”
姜国栋抚摸着她的头发：“这都是你的功劳。
是你有眼光，有魄力，带领大家一步步走到今天。
我只是在旁边帮你打打下手。”
钟清清有点得意的笑了，点点头：“我肯定厉害的，当然这不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果。特别是你！”
钟清清顺势夸夸他。
姜国栋紧紧地抱住她：“不管怎么样，我们是一路人。
以后的路，我们一起走，一起把清璞阁做得更大、更强。”
第二天一早，钟清清和姜国栋早早地来到门店。
石师傅和王师傅也已经到了，正在准备工艺展示的工具。
秦婉宜正在和记者沟通，引导他们参观门店。
十点整，采访正式开始。
记者们围着钟清清，提出了各种问题。
“钟小姐，清璞阁是一个新品牌，为什么选择在沪市第一百货开设专柜？”
钟清清笑着回答：“沪市是中国的经济中心，消费能力强，高端客户集中。
沪市第一百货是沪市的标志性商场，客流量大，品牌影响力强。
我们选择在这里开设专柜，是希望能让更多的高端客户了解清璞阁，认可清璞阁的产品和品牌。”
“钟小姐，清璞阁的产品价格相对较高，请问你们的核心竞争力是什么？”
钟清清回答：“我们的核心竞争力是品质和匠心。
我们的高端翡翠都来自缅甸的优质原石，经过港城的专业鉴定，品质有保障。
我们的木艺和布艺产品都是手工制作，每一件产品都凝聚了师傅们的心血和匠心。
我们从原料选择到加工生产，再到成品销售，全流程把控，确保每一件产品都完美无缺。
另外，我们的一站式服务也是我们的竞争力之一，客户可以在这里买到高端翡翠，也能买到配套的木艺、布艺和伴手礼，满足他们的各种需求。”
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