第35章 孙掌柜的算盘，山里娃的账本（2/2）
他端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，慢悠悠地说：“这样吧，我吃点亏。你这袋子里所有的蘑菇，不管好的赖的，我给你打包，算五毛钱一斤。怎么样？这价格，比你在集市上卖，可高多了。”
五毛钱。
这个价格，比王小虎的收购价，也只高了一毛。
王大柱的脸都白了，他觉得这姓孙的，心太黑了。
王小虎却依旧不急，他摇了摇头，认真地说道：“孙掌柜，我来找您，不是因为您给的价比集市高。是因为我上次来，觉得您是个懂货的，也是个讲究人。我信您。”
他顿了顿，眼神变得真诚起来：“这蘑菇，是我们村三十多户人家，一整个秋天的指望。老人孩子们，天不亮就钻进深山，露水打湿了衣裳，还要防着蛇虫。一斤干蘑菇，要十斤鲜的才能晒出来。他们从您这儿拿回五毛钱，刨去我的本钱，一斤，就挣一毛钱。一毛钱，现在连个冰棍都买不起。”
“孙掌柜，您是大人物，不差这点小钱。可对我们村的人来说，这就是孩子的学费，是老人的药钱。您给的这个价，不是不公道，是寒了我们山里人的心。”
这一番话，说得情真意切，不卑不亢。
没有哭穷，没有撒泼，却把一份沉甸甸的人情和道义，摆在了桌面上。
孙掌柜脸上的笑容，慢慢收敛了。
他深深地看了一眼王小虎，又看了一眼旁边那个紧张得手都不知道往哪儿放的庄稼汉。
他做了一辈子生意，见过太多油嘴滑舌的贩子，也见过太多唯唯诺诺的农人。
可像王小虎这样，年纪不大，却能把生意和人情捏合得如此恰到好处的，他还是头一次见。
这小子，不简单。
他心里，对王小虎的评价，又高了一层。
“好小子，算你厉害。”孙掌柜放下茶杯，叹了口气，“行，我也不跟你绕弯子了。你这些蘑菇，我看了，品相好的，大概有三十斤。这样，这三十斤，我给你一块二一斤。剩下的那些，算六毛。你看如何？”
一块二！
这个价格，远远超出了王大柱的想象。
他激动得嘴唇都在发抖。
王小虎心里飞快地盘算了一下，三十斤一块二，就是三十六块。
剩下的二十多斤六毛，也还有十几块。
光这一袋蘑菇，就能赚二十多块钱！
“成交！”王小虎爽快地答应了。
“不过，”他话锋一转，“孙掌柜，我这儿还有点别的东西，您要不要也瞧瞧？”
说着，他和王大柱又从拖拉机上，扛来了装着黑木耳、山核桃和野果干的麻袋。
有了刚才的铺垫，接下来的谈判，就顺利多了。
孙掌柜让人把货都过了秤，顶级的黑木耳给到了一块钱一斤，山核桃八毛，那些野果干最便宜，也给了四毛。
一通盘点下来，所有的山货，总共卖了八十七块五毛钱！
刨去三十七块六毛的本金，净赚了将近五十块！
当孙掌柜让伙计拿来算盘，噼里啪啦一通打，然后数出那叠崭新的大团结时，王大柱的呼吸都停滞了。
他看着儿子从容地接过钱，一张一张地点清，然后揣进兜里，整个过程，他的大脑都是一片空白。
这就……挣了五十块？
比他辛辛苦苦种半年地，挣得都多？
他感觉自己像在做梦，一个荒诞又真实得可怕的梦。
“小朋友，合作愉快。”孙掌柜捋着胡须，笑呵呵地说，“以后要是有这种好货，可得第一时间想到我。”
“那是自然。”王小虎把钱揣好，也笑了起来。
他知道，是时候，祭出自己的王牌了。
他从自己随身的破布包里，小心翼翼地，摸出了那株用烂布包着的紫血草。
当那株散发着淡淡紫光的草药，出现在孙掌柜面前时，他脸上的笑容，瞬间凝固了。
“这……这是……”他的声音都变了调。
“孙掌柜，您上次说，这东西要是还有，您还收。”王小虎把紫血草往前一推，笑道，“我运气好，又在老地方，找到了它兄弟。”
孙掌柜的眼睛，死死地盯着那株紫血草，眼神里全是贪婪和炙热。
他上次用那株紫血草，搭上了一条他做梦都想攀附的大人物的线。
那位大人物用过之后，效果奇佳，前两天还派人来问，能不能再弄到。
这简直就是瞌睡了送枕头！
他猛地抬起头，看着王小虎，声音都有些沙哑：“你……你开个价！”
“还是老价钱。”王小虎伸出了一根手指头，然后又加了两根手指。
“一千二？”孙掌柜脱口而出。
王小虎摇了摇头，咧嘴一笑，露出一口白牙。
“不，孙掌柜，您误会了。”
“我不要钱。”
“我用这株草，跟您换一个承诺。”
孙掌柜愣住了：“什么承诺？”
王小虎的目光，变得深邃起来，他一字一顿地说道：“我承诺，以后我们村所有的山货，只要是顶级的，都只独家供给您百草堂。而您，要承诺，用一个公道的价格，长期收购。有多少，要多少。”
“我要的，不是这一千二百块。我要的，是一条能让我们全村人，都吃上饱饭的，长长久久的财路！”
这番话，如同一记重锤，狠狠地敲在了孙掌柜的心上。
他震惊地看着眼前的这个半大孩子。
他想过王小虎会坐地起价，甚至想过他会开出两千、三千的天价。
但他万万没想到，王小虎想要的，竟然是这个。
用一株价值千金的奇药，换一个长期的商业合作协议。
这份眼光，这份格局，哪里是一个山里娃能有的？
这小子，图谋的，根本不是眼前这点小利，而是一张巨大的、能把整个村子都绑在他战车上的商业网络！
他是个天生的生意人！
孙掌柜的心里，掀起了惊涛骇浪。
许久，他才长长地吐出了一口气，脸上的表情，从震惊，变成了欣赏，最后，化为一丝苦笑。
“好，好一个王小虎！”他重重地点了点头，“我孙某人做了一辈子生意，今天，算是被你这个小娃娃给上了一课。”
“我答应你！”他站起身，斩钉截铁地说道，“从今天起，你王小虎，就是我百草堂最尊贵的客人！你们村的山货，我全包了！价格，就按今天这个标准，只高不低！”
他顿了顿，又补充道：“至于这株紫血草，我不能白拿你的。钱，我照给。一千二百块，一分不少！这是规矩！”
他看王小虎的眼神，已经彻底变了。
不再是看一个运气好的乡下小子，而是看一个平等的、值得他郑重对待的合作伙伴。
……
回去的路上，拖拉机依旧“突突”地响着。
王大柱的手，死死地攥着方向盘，手背上青筋暴起。
他的兜里，揣着一千二百八十七块五毛钱。
那叠钱，烫得他整颗心都在发烧。
他一路无话，只是时不时地，通过后视镜，看一眼坐在车斗里的儿子。
儿子也正看着他，脸上带着笑。
那笑容，干净，纯粹，却又带着一种让他这个当爹的都感到陌生的智慧和从容。
直到拖拉机开进了村口，王大柱才像梦呓一般，用沙哑的嗓音，问了一句：
“虎子……你跟爷，到底……学了些啥？”
王小虎笑了。
他跳下车，跑到拖拉机头前，仰头看着自己的父亲，大声说：
“爷说，咱脚下这片地，埋着的不是穷根，是宝藏。他还说，做人，得把腰杆挺直了，才能接着天上的财运！”
王大柱看着儿子清澈而明亮的眼睛，看着远处自家院子升起的袅袅炊烟，看着那些闻声从屋里走出来、脸上带着好奇和探寻的村民们。
他那颗被贫穷和恐惧禁锢了一辈子的老实人的心，在这一刻，仿佛被什么东西，狠狠地撞了一下。
一道裂缝，悄然出现。
从那裂缝里，透进来的，是一束他从未见过的，刺眼又滚烫的光。