第93章 分年龄段的课程体系制定（2/2）

沟通技巧类：比如“如何听懂孩子的‘潜台词’”——孩子说“我不想上幼儿园”，可能是“在幼儿园遇到了不开心的事”，教家长通过“提问”了解背后原因；“如何用‘正向语言’引导孩子”——把“别乱跑”换成“我们慢慢走，看看前面有什么好玩的”，避免否定式沟通。

习惯培养类：针对“孩子挑食”“不爱睡觉”“拖延”等问题，提供具体解决方案。比如“解决挑食”，教家长用“食物造型”吸引孩子，把胡萝卜、黄瓜切成小动物形状；“培养早睡习惯”，设计“亲子睡前仪式”，比如一起读绘本、听轻音乐，帮助孩子建立规律作息。

情绪应对类：讲解“如何应对孩子的发脾气”“如何帮助孩子缓解分离焦虑”等，结合真实案例分析，让家长学会“先接纳情绪，再解决问题”，避免因焦虑而采取“打骂、冷处理”等不当方式。

为了让家长更愿意参与，苏婉还设置了“家长交流环节”：每次指导班结束后，留30分钟让家长自由交流，分享育儿经验和困惑，老师和专家在旁答疑，形成“互助育儿社群”。

四、主题活动与课程定价：增强吸引力与性价比

为了提升课程粘性，苏婉在常规课程之外，加入了“每月主题活动”：

亲子运动会：设置“亲子跳绳”“两人三足”“接力运球”等项目，让家长和孩子一起运动，增进亲子互动；

亲子手工节：邀请家长和孩子一起制作大型手工，比如“亲子共同绘制社区地图”“用废旧材料制作环保手工艺品”，培养孩子的环保意识和创造力；

亲子绘本剧表演：让家长和孩子一起改编绘本故事，分配角色、制作道具、排练表演，最后在活动室举办“绘本剧演出”，给孩子展示自我的舞台。

课程定价方面，苏婉做了详细的市场调研——青州同类亲子机构中，0-3岁课程每节课价格在70-90元，3-6岁课程在90-110元，家庭教育指导班每次120-180元。结合“婉辰亲子”的场地成本（每月8万租金）、教师成本和课程质量，苏婉制定了“性价比优先”的定价策略：

单次课程：0-3岁亲子启蒙班每节课80元，3-6岁亲子能力提升班每节课100元，家庭教育指导班每次150元，处于市场中等水平，确保家长容易接受；

亲子年卡：0-3岁年卡（52周课程，每周2次，共104节课）原价8320元，优惠后售价8000元，立省320元；3-6岁年卡（同样104节课）原价

元，优惠后售价

元，立省400元；年卡用户还能免费参加每月的主题活动（单次主题活动市场价100元\/家庭），相当于额外赠送1200元的服务，大幅提升年卡吸引力。

定价方案确定后，苏婉还特意征求了几位家长朋友的意见。有孩子的李姐说：“年卡优惠力度很大，还能免费参加主题活动，比单次报名划算多了，我肯定会选年卡。”这样的反馈，让苏婉更有信心——这套分年龄段的课程体系，既能满足不同孩子的成长需求，又能让家长感受到“专业与实惠”，为“婉辰亲子”的开业招生打下了坚实基础。

研讨会结束时，苏婉将最终的课程体系手册分发给每位老师：“接下来的一周，我们要根据课程体系，准备每节课的详细教案和教具，比如绘本阅读课的手偶、科学实验课的器材，确保开业后能顺利开课。让我们一起努力，用专业的课程和用心的服务，让‘婉辰亲子’成为家长和孩子的首选！”

老师们纷纷点头，手里捧着厚厚的课程手册，眼神里充满了期待。活动室里的彩虹滑梯和绘本架静静矗立，仿佛也在期待着不久后，这里将充满孩子们的笑声和家长们的笑容。