第205章 审判日，女王的舞台（2/2）

标准战争？

秦雅的眉头皱了起来。这是什么提法？

她还没来得及细想，张露的声音已经再次响起。

“传统的市场推广模式，无论是广告投放，还是渠道铺货，本质上都是在‘卖产品’。这种模式，对于一项全新的、具有颠覆性的技术而言，效率太低，成本太高。我们的‘Scwo-ps’技术，不应该把自己降维到和普通商品一个维度去竞争。我们应该做的，是‘卖标准’，是‘定规则’。”

张露的语速不快，但每一个字都清晰有力，充满了不容置疑的自信。

“我的方案，分为三步。”

“第一步：抢占学术制高点。我们应该立刻停止所有商业推广的准备工作，转而与欧洲最顶尖的环境科学研究机构，例如德国的马克斯·普朗克研究所、瑞士联邦理工学院等，成立联合实验室，发布关于‘Scwo-ps’技术在处理特定工业废水方面的权威白皮书。我们要让这项技术，首先在学术界，成为公认的最优解决方案。”

会议室里一片寂静。

秦雅脸上的那抹笑容，已经消失了。她隐隐感觉到，事情似乎和她预想的不太一样。这个实习生的思路，有些邪门。

“第二步：推动政策标准化。在获得学术界的背书后，我们下一步的目标，不是去开拓市场，而是去游说布鲁塞尔。通过专业的公关公司和我们在欧洲的政商资源，全力推动欧盟环保委员会，将‘Scwo-ps’技术，列为处理高浓度有机废水的官方推荐技术标准之一。一旦成功，我们就等于拿到了整个欧洲市场的‘准入证’和‘通行证’。”

听到这里，秦雅的呼吸都停滞了。

她猛地看向李承风，却发现他依旧面无表情，仿佛在听一个与自己毫不相干的报告。

这个思路太可怕了！它完全跳出了商业竞争的范畴，直接上升到了行业规则制定的层面！如果真的能实现，那新源科技根本就不需要去“卖”产品，欧洲所有的相关企业，都会主动上门来寻求合作！

“第三步：构建商业生态链。在标准确立之后，我们就可以从容地挑选合作伙伴。我们不直接销售设备，而是采取‘技术授权+核心模块供应+利润分成’的模式。我们将核心的‘离子选择性吸附模块’掌握在自己手里，将非核心的生产和市场推广，交给欧洲本土的合作伙伴。让他们为我们打工，我们只需要坐享其成，便能将整个欧洲市场的利润，尽收囊中。”

张露说完最后一句，按下了ppt的最后一页。

屏幕上，只剩下八个大字。

“一流企业，做标准。”

整个会议室，死一般的寂静。

秦雅呆呆地坐在那里，大脑一片空白。

她感觉自己像一个自以为是的拳击手，精心准备了无数重拳，结果冲上台才发现，对手根本没跟她站在一个拳台上。

人家直接掀了桌子，改变了游戏规则。

她那份由市场部精英耗费数周做出来的、关于渠道和广告的传统方案，在张露这份“标准战争”的降维打击面前，简直就像小孩子的涂鸦一样，幼稚可笑。

她输了。

输得一败涂地，体无完肤。