第58章 寒潮涌动（2/2）

优化产品线，聚焦核心：在资源有限的情况下，必须有所为有所不为。王钦忍痛做出决定，暂停了部分投入大、见效慢的预研项目，其中包括他之前颇为看好的“多媒体技术预研组”的探索性项目。他将有限的研发资源，像挤海绵里的水一样，集中投入到核心的“华创局域网管理系统”和目前还能带来稳定现金流的工业控制板卡业务上。这是断臂求生的无奈，也是聚焦突破的必须。

人员优化与培训并举：为了控制人力成本，公司进行了一次小幅度的、但异常艰难的末位淘汰，精简了部分业绩不佳或岗位冗余的人员。与此同时，王钦要求人力资源部加强在职员工的技能培训，利用业务相对清淡的时期，提升员工的专业能力和工作效率，实现“人效”的提升。

这些措施无疑是严厉的，甚至有些残酷。公司里弥漫过一阵低气压，但大家都明白，这是为了活下去。王钦自己更是以身作则，主动将自己的薪酬大幅降低，出差时只住最便宜的招待所，和业务员挤在标准间里。他的行动，胜过千言万语，无声地感染着全体员工。一种“同舟共济，共克时艰”的氛围，在华创内部逐渐形成。

在此期间，王钦花了更多时间深入一线。他不再仅仅坐在办公室听汇报，而是经常下到嘈杂的车间和充满化学试剂味道的实验室，与操作工、焊接工、测试工程师们交谈，递上一支烟，听听他们的牢骚，也征集他们对降低成本、优化流程的“土办法”。他发现，危机之下，往往蕴含着改进的契机。一位老技工提出的改变某个元器件焊接顺序的小建议，被采纳后竟然小幅提升了良品率；一个测试员关于复用部分测试夹具的想法，节省了一笔不小的开支。这些来自基层的智慧，让王钦深感团队的力量。

也正是在这段最为艰难的时期，王钦做出了一个在旁人看来有些逆势而动的决定：他批准了一笔不算宽裕但意义特殊的预算，用于加大在软件着作权和专利申请上的投入。

“王总，现在现金流这么紧张，这笔钱是不是……”林晓霞有些犹豫。

王钦看着窗外略显冷清的街道，语气却异常坚定：“晓霞，越是低潮的时候，越是埋头积累的时候。市场可以萎缩，但技术储备不能停。现在正是我们静下心来，把我们的创新成果固化、保护起来的好时机。这是在为未来的复苏，埋下种子。”

他的远见得到了印证。“华创局域网管理系统1.0”版本，正是在这段寒冬期里，完成了最后的测试、优化和文档整理，成功取得了软件着作权。那本薄薄的着作权证书，在那个冬天显得格外沉重。同时，工业控制团队基于之前技术积累，成功开发出的一款用于国产数控机床的嵌入式控制卡，也进入了专利申请流程。这款控制卡，性能测试达到了进口同类产品的80%，但成本仅有其一半！这个突破，如同阴霾中的一缕阳光，初步获得了国内几家急于降低成本、实现国产替代的机床厂的试用订单，为公司在工业自动化领域，撬开了一扇充满希望的新大门。

苦苦支撑了近一年，到了1991年下半年，随着海湾战争的结束和国际油价的逐步回落，全球经济的紧绷神经似乎稍稍放松。中国经济的巨大韧性开始发挥作用，压抑了近一年的市场需求，如同解冻的江河，开始释放。市场信心在缓慢而坚定地恢复。

华创电子，因为准备充分，内部经过优化变得更加精干，并且在产品和技术上有所储备，成为了最早从这场复苏中受益的企业之一。订单量开始快速回升，尤其是那个性价比极高的工业控制卡，以及酝酿已久、将硬件（教育电脑）与自主研发的管理软件捆绑的“软硬一体”教育解决方案，迎来了期盼已久的爆发式增长。之前苦练的“内功”，此刻都化为了市场竞争中的锋利武器。

王钦再次站在办公室的窗前，看着楼下重新变得车水马龙、人流如织的厂区和街道，深深地吸了一口初夏温暖而湿润的空气。厂房里传来的机器轰鸣声，此刻听来是如此悦耳。

寒冬已过，春暖花开。

而经过这场经济寒潮洗礼的华创电子，如同经历了一场蜕皮的蝉，虽然过程痛苦，但羽翼变得更加丰满，筋骨更加强健。它不再仅仅是那个依靠市场机会和灵活身段生存的硬件组装厂，而是在危机中证明了自己拥有核心技术积累、高效管理和强大韧性的科技企业。

王钦的目光投向更远处。这一次，他的目标更加清晰和坚定：华创不仅要成为一个优秀的硬件制造商，更要成为特定领域（工业控制、教育信息化）具有核心竞争力的解决方案提供商和技术创新者。

他心中那团关于软件定义未来、网络连接一切的梦想之火，在经历短暂的压抑后，此刻正迎着复苏的春风，更加炽烈地熊熊燃烧起来。他知道，下一次的航程，将通向更广阔的海洋。