第292章 全屋定制启动（一）（1/2）

校园里的作息依旧，但一种无形的、指向学期末的紧张感，开始悄然在95级的学生们心中滋生。

距离寒假，只剩下不到两个月了。

周三下午，放学后。潮城卫校教学楼渐渐安静下来。

詹晓阳没有像其他同学一样立刻回宿舍或去食堂，他背着书包，独自一人快步走向校门口的小卖部。

下午上课前，他接到了小卖部老板娘捎来的口信——“兴旺家私厂”的汪老板有急事找，让他放学后回个电话。

小卖部柜台上的老式拨盘电话，黑色的听筒显得有些沉重。

詹晓阳深吸了一口气，手指在冰冷的拨号盘上转动，拨通了那个他已经熟记于心的号码。

听筒里传来“嘟—嘟—”的长音，每一声都仿佛敲在他的期待上。

“喂？兴旺家私厂！找哪位？”接电话的是一个年轻的女声，大概是厂里的文员。

“你好，我找汪老板，我是潮城卫校的詹晓阳。”

“哦！是詹先生啊！你等等，老板交代过你会打电话来，我马上去叫他！”

听筒里传来脚步声和隐约的“老板，电话！卫校詹生！”的喊声。詹晓阳能想象出办公室里的忙碌景象。

几秒钟后，一阵急促的脚步声由远及近，接着是汪老板那熟悉的大嗓门，带着压抑不住的兴奋和一丝疲惫，透过听筒清晰地传来：

“喂？！晓阳老弟啊？！”声音洪亮，震得听筒微微发颤。

“汪叔，是我，晓阳。放学了，收到口信就马上打给你了。怎么样，是不是电台广告有消息了？”

“有啊！有大消息啊！”汪老板的声音瞬间提高了八度，语速快得像机关枪，“广告昨天早上开始，喺潮城人民广播电台嘅黄金时段滚动播出！一日播六次！你猜点样？效果出奇地好！从昨天下午开始，厂里部电话就冇停过！今日上午响到没空喘气！”

詹晓阳的心跳微微加速，他稳住情绪，冷静地问：“具体情况怎么样？打来咨询的人多不多？主要问些什么？”

“多！怎么会不多啊！”汪老板激动地汇报，“到现在为止，接到嘅咨询电话，差不多有五六百个啦！大部分是听到广告，对‘全屋定制’呢个概念好奇，问是什么来的，和买成品家具有什么不同。有些就问价格，问用料，问流程。我们按你方案里写的标准答案，一一解答了。”

他顿了顿，语气带着明显的成就感：“最关键的是！其中有差不多两成左右的人，听完介绍，直接就问推介会嘅时间同地点，当场就报名话要来参加！我们登记了他们的姓名同联系电话，到现在，报名人数已经……已经有超过一百人啦！”

“一百人？”詹晓阳快速心算，五六百个咨询电话，两成转化，确实差不多是这个数。

这个初步的反馈，比他预想的还要好一些。电台广告的覆盖面和吸引力，在这个资讯相对单一的年代，果然威力不小。

“汪叔，这个比率算是很理想了！”詹晓阳肯定道，声音里也带上了笑意，“广告播出先两日，就有这样不错的效果，证明我们的方向是对的。大家对‘定制’呢个新事物，接受度比预期要高。”

“是啊！我都觉得好意外！”汪老板的声音充满干劲，“照这样下去，还有四五的电台推广时间，再加上我们现在开始，按照你提供嘅思路，主动打电话给一些老客户、商会协会嘅熟人，进行电话邀约……我估计，到推介会那天，凑齐200个实实在在嘅参会者，绝对没有问题！”

“好！汪叔，继续跟进！”詹晓阳果断指示，“电话接听一定要热情、专业，充分解答疑问，引导报名。老客户邀约要突出‘回馈’和‘新品体验’的概念。同时，物料准备工作要抓紧，宣传画册、现场展板、签到表、礼品、抽奖券，还有最关键的现场预定合同和收据，都要一一落实，确保万无一失！”

“放心！这些我都安排好了，画册明天就能印好！礼品都订好！”汪老板打包票。

这时，汪老板的语气突然变得有些犹豫和为难，声音也压低了些：“不过，晓阳老弟……有件事，我……我心里有点没底……”

“汪叔，有什么事直说。”

“就是……推介会当天，谁来做主讲人好呢？”汪老板吞吞吐吐地说，“我……我想了很久，让我上去讲……我怕我讲不好。我一把年纪，又唔识讲大道理，见到台下咁多人，一紧张，可能连方案嘅精华都表达不出，万一搞砸了，那就前功尽弃了！你……你觉得怎么样？”

这个问题，詹晓阳其实早已考虑过。汪老板是实干家，但公开演讲、尤其是推销这种全新概念，确实非他所长。

让一个年轻人、尤其是提出这个方案的人来主讲，效果可能会好得多。厂里其他人，更不具备这个能力和威信。

詹晓阳略作沉吟，大约沉默了三四秒钟，听筒里只能听到汪老板紧张的呼吸声。然后，他清晰而坚定地开口，语气带着一种不容置疑的担当：

“汪叔，既然你问到，我们又是搭档……这样吧，这次推介会的主讲，就让我亲自来吧！”

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