第67章 小时书店的灯火与理念的博弈（1/2）
凌晨一点的工作室，只剩下苏晚桌上的台灯还亮着暖黄的光。电脑屏幕上，城中村幼儿园的最终设计图已经修改到第五版，可她盯着屏幕上的材料清单，眉头始终拧成一个结。
手机突然震动，打破了深夜的寂静。是项目对接人赵总，一个以精打细算闻名的投资人，也是这次公益项目的主要出资方。
“苏设计师，你这材料清单得改改。”赵总的声音带着不容置疑的强硬，“实木地板换成复合地板，环保漆用普通款就行，还有那些装饰性的绿植和挂饰，全撤了——公益项目，省钱才是关键，没必要搞这么花哨。”
苏晚的心沉了下去，握着鼠标的手指微微收紧：“赵总，这些都是儿童专用材料，复合地板的环保标准不达标，普通油漆有刺鼻气味，对孩子的健康不好。而且绿植能净化空气，挂饰是孩子们亲手做的，有特殊意义，不能撤。”
“苏设计师，你是不是太理想化了？”赵总嗤笑一声，“这些城中村的孩子，能有个活动空间就不错了，哪还讲究什么环保不环保？我告诉你，要么改材料，要么这个项目就暂停——我可不想把钱花在没必要的地方。”
“这不是没必要！”苏晚的声音忍不住提高，连日来的疲惫和压力在这一刻爆发，“做公益不是敷衍了事，正因为是给这些孩子，才更要保证安全和品质！他们值得更好的，而不是被当成‘凑活’的对象！”
“你这是跟出资方说话的态度？”赵总的语气冷了下来，“给你24小时时间考虑，要么按我的要求改，要么就换人做。”
电话被粗暴挂断，听筒里传来的忙音像一根刺，扎得苏晚心口发疼。她趴在桌上，手臂捂住脸，疲惫和委屈瞬间涌了上来。做这个公益项目，她没赚一分钱，甚至自掏腰包补贴了部分设计成本，只为给孩子们打造一个安全又温馨的空间，可现在，却要为了省钱牺牲孩子们的健康，这是她无论如何都不能接受的。
“苏姐，你怎么了？”隔壁工位传来虚弱的声音，林晓顶着一张苍白的脸走过来，眼底是浓重的青黑，“我听你刚才打电话，是不是赵总又为难你了？”
苏晚抬起头，看到林晓摇摇欲坠的样子，连忙起身扶住她：“你怎么还没走？不是让你早点回去休息吗？脸色怎么这么差？”
“我想把材料清单再核对一遍，明天给你省点事。”林晓晃了晃，突然眼前一黑，直直地倒了下去。
“林晓！”苏晚吓得魂飞魄散，连忙抱住她，手忙脚乱地拿出手机，颤抖着拨通了顾沉舟的电话。
“沉舟，不好了！林晓晕倒了！你快来工作室！”
二十分钟后，顾沉舟风风火火地赶到，看到苏晚抱着林晓坐在地上，脸色惨白，立刻上前接过林晓，背起她就往楼下跑：“别慌，我送她去医院，你锁好门，打车跟上。”
医院的急诊室里，林晓躺在病床上输液，医生说她是过度劳累加上低血糖，需要好好休息。苏晚坐在床边，看着林晓苍白的脸，心里满是愧疚。这段时间项目赶得紧，林晓跟着她没日没夜地加班，连轴转了快半个月，都是她这个老板没照顾好。
顾沉舟买了热粥和包子回来，递给苏晚：“先吃点东西，你也一天没好好吃饭了。林晓这边有护士看着，没事的。”
苏晚接过粥，却没胃口，把刚才和赵总的争执一五一十地告诉了顾沉舟，声音带着哽咽：“我不想妥协，可如果项目暂停，那三个幼儿园的孩子就没机会拥有新的活动空间了。林晓还病倒了，现在工作室连个能帮忙的人都没有，我真的不知道该怎么办了。”
顾沉舟放下手里的东西，坐在她身边，轻轻拍着她的后背：“别着急，事情总有解决的办法。林晓需要休息，人手的问题我来解决；赵总那边，我们不能硬碰硬，得想办法说服他，既不违背你的理念，又能让他接受。”
“怎么说服？他根本不理解，只想着省钱。”苏晚摇摇头，满心绝望。
“他不是想省钱，是想让投资的钱花得‘值’。”顾沉舟沉吟道，“公益项目对他来说，不仅是做善事，也是提升企业形象的机会。我们可以从这个角度切入，让他明白，保证品质才能真正达到公益效果，也能让他的企业形象更正面。”
凌晨四点，林晓的情况稳定下来，顾沉舟让护士帮忙照看，带着苏晚离开了医院。车子行驶在空无一人的街道上，苏晚靠在座椅上，疲惫地闭上眼睛。
“今晚的‘约会夜’，去个特别的地方。”顾沉舟突然说，车子拐进了一条熟悉的街道。
车子停在一家24小时书店门口，暖黄的灯光透过玻璃窗，在漆黑的夜里显得格外温暖。“进去坐坐吧，喝点热咖啡，理清思路。”
苏晚跟着他走进书店，空气中弥漫着纸张和咖啡的混合香气。深夜的书店很安静，只有零星几个熬夜的人坐在角落看书。两人点了两杯热咖啡，坐在靠窗的位置，窗外是寂静的街道，窗内是柔和的灯光。
“赵总最在意的是投资回报和企业形象，我们可以给他做一个对比方案。”顾沉舟喝了一口咖啡，缓缓说道，“第一部分，列出廉价材料的隐患，比如环保不达标可能导致孩子生病，后续需要承担医疗费用和负面舆论，反而损害他的企业形象；第二部分，突出优质材料的优势，不仅安全环保，还能吸引媒体报道，提升企业的公益形象，这比单纯的广告宣传更有效。”
“可是他还是会觉得成本太高。”苏晚皱着眉。
“我们可以优化成本结构，而不是降低材料标准。”顾沉舟拿出手机，打开备忘录，“比如，活动区的实木地板可以换成环保等级达标的复合实木地板，比纯实木便宜，但比普通复合地板安全；墙面不用全部刷环保漆，而是采用部分软木板和手绘墙，既降低成本，又增加童趣，还能让孩子们参与进来；绿植选本地常见的、容易养活的品种，减少后期维护成本。”
苏晚眼睛一亮，顾沉舟的话像一道光，照亮了她混乱的思绪：“对！我可以把孩子们的手绘作品做成墙贴，代替一部分装饰挂饰，这样既省钱，又有意义。还有，我认识一家公益组织，他们可以提供部分环保材料的赞助，这样就能进一步降低成本。”
“这就对了。”顾沉舟笑了笑，“我们不是要跟他对抗，而是要找到一个平衡点，让他明白，你的理念和他的利益并不冲突。明天我陪你去见赵总，我从商业角度帮你分析，你从专业和公益角度阐述，双管齐下，他应该会接受。”
“那人手的问题怎么办？”苏晚还是有些担心，“林晓至少要休息一周，工作室现在根本没人干活。”
“我已经联系了我的助理小陈，她之前学过设计，有一定的基础，这周可以过来兼职帮忙，负责整理图纸和对接材料供应商。”顾沉舟说，“我白天处理完公司的紧急工作，就去工作室帮你盯进度，绝对不会耽误幼儿园项目的工期。”
苏晚看着他，心里满是感动。每次她陷入绝境，顾沉舟总能为她撑起一片天。她靠在他的肩膀上，轻声说：“沉舟，有你在，真好。”
“傻瓜，我们是夫妻，本来就该互相扶持。”顾沉舟轻轻吻了吻她的额头，“快喝口咖啡，暖暖身子，我们再把方案细节捋一捋，明天好跟赵总谈。”
两人在书店里坐了很久，一边喝着热咖啡，一边完善对比方案。顾沉舟从商业逻辑出发，帮她补充了成本分析和品牌效益预估；苏晚则从设计专业角度，细化了材料替代方案和孩子们的参与环节。窗外的天渐渐亮了，书店里的人也多了起来，两人的方案也终于完善好了。
第二天上午，苏晚和顾沉舟一起去见赵总。赵总看到顾沉舟，有些意外，毕竟之前对接的一直是苏晚。
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