第29章 上智之一《见大》28 董公（1/2）

董公：会“占大义”的，才是局势操盘手！

刘邦（汉王）打到洛阳的时候，新城有个叫董公的三老（乡官）拦住他，给他出主意：“打仗要是没个正当理由，肯定办不成事。老话说得好，先把对方定性成‘反派’，才能让大家信服你。天下人当初一起立了义帝，结果项羽把义帝流放又杀了，大王您应该带着全军将士，为义帝穿丧服，再昭告各路诸侯，一起讨伐项羽。”

刘邦一听就懂了，立马为义帝举办丧事，全军都穿白色丧服，然后对诸侯们说：“我现在发动关中所有兵力，再召集河南、河东、河内三地的士兵，向南渡过长江、汉水，希望能跟着各位诸侯王，一起攻打杀害义帝的楚军！”

冯梦龙点评：这波“定性”操作，直接拿捏了舆论

董公这主意，正是刘邦和项羽“谁对谁错”的关键转折点。后来随何说服九江王英布归汉、郦食其劝降齐国，他们说的道理，其实都基于这个“项羽弑君不义”的核心。许庸斋还说，这是刘邦调动天下力量的关键一步。就连被称为“帝师”的张良，都没出过这么大格局的主意。

不过有个挺离奇的说法：明朝有个叫卢廷选的进士，在湖广当按察使时突然猝死，过了好久才醒过来。他说自己在阴间被项羽拉去，控告刘邦当年的“黑料”——说其实是刘邦自己派九江王英布杀了义帝，却故意把罪名推给项羽，还靠穿丧服办丧事骗了天下人和后世。卢廷选说自己在汉朝时，就是那个九江王英布。这事儿听着就特别玄乎。

【管理智慧】

一、董公的“舆论战逻辑”：不是瞎找理由，是“三步走”拿捏人心和局势

董公这招“借义帝之死伐楚”，不是简单的“找个由头”，而是精准踩中了“天下人心理”和“战略需求”，放到现在就是“顶级公关+联盟动员”，比硬打硬拼管用10倍。

1.第一步：给对手“贴反派标签”，让他成“全民公敌”

项羽杀义帝，本身是“杀上级、背盟约”，董公把这事放大成“弑君逆贼”——相当于现在把对手的“小违规”定性成“违背行业底线、伤害用户利益”，比如某品牌曝光竞品“偷工减料用劣质材料”，先把对方钉在“不道德”的标签上，让大家先反感他；

2.第二步：给自己“立正义人设”，让行动师出有名

刘邦给义帝发丧、穿素服，不是装样子，是告诉天下人“我不是为了抢地盘，是为义帝报仇，是正义之师”——就像现在企业发起“行业合规倡议”，自己先做到合规，再号召大家一起抵制违规，显得自己“不是为了竞争，是为了行业好”；

3.第三步：拉“盟友群”，让自己从“单打”变“群殴”

喊诸侯一起伐楚，是把“刘邦vs项羽”变成“天下正义之士vs逆贼项羽”——相当于现在做公益活动，不自己单干，而是联合其他机构、KoL一起参与，既壮大力量，又让活动显得“更有公信力”，没人敢轻易反对。

二、当代“董公式舆论战”案例：找对“正当理由”，做事事半功倍

董公“师出有名”的思路，现在不管是企业竞争、公益活动，还是职场推进项目，都被频繁用到——找个让大家都认可的“正义由头”，比硬推、硬打容易多了。

案例1：某手机品牌“借用户投诉伐竞品”，从被动变主动

有段时间，某国产手机品牌A总被竞品b压着打，b靠“低价+营销”抢占市场，A的销量一直下滑。后来A发现，很多用户投诉b的手机“用半年就卡顿，还偷偷降频（限制性能）”，但b一直没回应。

A没直接骂b“质量差”，反而搞了个“手机用户权益守护计划”：

1.先收集用户对b的投诉证据，做成“用户心声报告”，曝光b“降频损害用户体验”，把b定性成“不尊重用户的品牌”；

2.自己承诺“旗下手机3年内不降频，卡顿免费维修”，立住“用户至上”的人设；

3.还联合行业协会、数码博主一起发起“手机性能透明化倡议”，号召其他品牌一起加入，相当于“拉盟友群”。

结果这波操作后，b的口碑直线下滑，A不仅销量回升，还成了“用户权益守护者”的代表——这就是董公“定反派、立正义、拉盟友”的现代版：不硬拼价格，靠“正当理由”赢人心，反而更有效。

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