第37章 上智之一《见大》36 李渊（2/2）

关中士兵想回家，是因为思乡，硬留只会让人反感；给个五品散官，士兵回家能跟人说“我跟着李渊打过仗，还封了官”，既保住了士兵的面子，又让他成了李渊的“宣传员”。就像现在公司里，员工因为家庭原因要离职，老板没扣工资，反而给了“优秀员工”证书和一笔感恩奖，员工走后不仅没说公司坏话，还介绍朋友来应聘——好聚好散，反而能攒下好名声；

2.“反隋的‘抠门病’：隋朝舍不得给，我偏要‘大方给’，反差感才吸人”

隋朝连正经功臣的赏赐都抠，李渊却连想走的士兵都给官，一对比，大家就会觉得“跟着李渊有奔头”。就像现在某奶茶店，别家都只给员工底薪，这家却给“满勤奖+工龄补贴+员工免费喝奶茶”，虽然成本多了点，但员工流失率比同行低50%，还吸引了很多人来应聘——大方不是傻，是用小成本换“人愿来、人愿留”；

3.“收心比用兵值：用官换人心，比派兵硬打省力”

要是李渊不让士兵回家，反而派兵看守，士兵可能会逃跑、甚至投靠敌人，得再派兵去打，既损兵力又耗粮草；给个官放他们走，不仅没损失，还赚了口碑，以后这些士兵说不定还会回来参军。就像现在公司里，员工想离职，老板没刁难，反而帮他写推荐信，员工说不定以后会带客户回来合作——放一条路，反而能多一条人脉。

当代案例：连锁餐饮“给离职员工发‘感恩卡’”，反而引来回头客和新员工

某连锁餐饮品牌有个规定：员工不管因为啥原因离职，只要工作满3个月，就给一张“终身8折感恩卡”，还会发朋友圈祝福“愿你前路顺利，常回来看看”。一开始有人觉得“这是浪费钱”，老板却坚持：“员工走了，别让他觉得咱们小气，给张卡，他以后来吃饭能想起咱们，还可能跟朋友推荐。”

结果真的有离职员工带家人来吃饭，还说“这家老板人好，离职了还想着员工”；甚至有员工离职后去其他餐饮公司，遇到有人问“去哪上班好”，还推荐这家——不到一年，这家店的回头客比之前多了30%，应聘的人也多了不少，因为大家都听说“这家公司大方，不亏待员工”——这和李渊“大方授官”的逻辑一样：大方不是滥发，是用小成本换大口碑，比硬管、硬留划算多了。

三、核心启示：学李渊的“激励智慧”，记住“2个反卷思路”

李渊能打下江山，靠的不是兵力比别人强，而是懂“用公平拉人心，用大方攒口碑”。不管是职场管理、创业招人，还是团队建设，想避开“隋朝式抠门+等级歧视”的坑，记住这两点：

1.反“等级歧视”：功劳面前，不分“基层”和“高层”

别觉得“基层就该少拿奖、少拿钱”，基层的执行力、细节贡献，可能比高层的统筹更关键（比如分拣员的效率优化，比主管的统筹更直接影响发货）；

定激励规则时，多提“谁能解决问题、谁有贡献”，少提“谁的岗位高、谁的学历好”——公平了，大家才愿意真干活。

2.反“吝啬激励”：该大方时别抠门，哪怕是“好聚好散”

别学隋朝“舍不得给赏赐”，员工有功劳就及时给，哪怕是小奖、口头表扬，也比“只说不做”强；

遇到员工要走、留不住的情况，别刁难，给点“体面”（比如推荐信、小奖励），好聚好散反而能赚口碑，比硬留、硬卡强——人心是攒出来的，不是逼出来的。

【原文】李渊

李渊克霍邑。行赏时，军吏拟奴应募不得与良人同。渊曰：“矢石之间，不辨贵贱；论勋之际，何有等差？宜并从本勋授。”引见霍邑吏民，劳赏如西河，选其壮丁，使从军。关中军士欲归者，并授五品散官，遣归。或谏以官太滥，渊曰：“隋氏吝惜勋赏，致失人心，奈何效之？且收众以官，不胜于用兵乎？”