第66章 上智之二《远犹》18 刘大夏（2/2）

刘大夏藏攻打安南的档案，不是“怕打仗”，是算透了“战争的代价”——安南地处西南，一旦开战，士兵要长途跋涉，百姓要交粮交税，边境还会被战火波及，最后只会“赢了面子，输了民生”。他的思路放现在，就是“企业里敢拦‘恶性竞争’的人”，比“为了抢市场硬刚”的激进派，更懂护着长远的稳定。

核心逻辑：别为“一时痛快”开战，恶性冲突只会两败俱伤

刘大夏怕的不是“打不赢安南”，是“打赢了也没用，反而把西南拖垮”——就像现在公司里，竞品抢了自己一个客户，老板就想“打补贴战”，说“要把客户抢回来，还要让竞品活不下去”，却忘了补贴战会让自己利润暴跌，还会搅乱整个行业。

当代案例：财务总监藏成本表，拦住“恶性补贴战”

某外卖平台发现竞品抢了自己3个区域的客户，老板怒了，要搞“满30减20”的补贴，让财务总监算“需要多少预算”，还说“不惜一切代价抢回客户”。财务总监知道：这3个区域的客户本来就少，补贴后每单要亏15块，一个月至少亏200万；而且竞品肯定会跟着加补贴，最后两家都赚不到钱，还得裁员缩减成本。

他没直接说“不能搞”，而是把“补贴成本测算表”藏了起来，只给老板看“去年行业补贴战的结果”：“去年A平台和b平台打补贴战，最后都亏了上亿，还裁了30%的人，客户也没留住——咱们不如把钱花在‘优化配送速度’‘提升客服质量’上，客户自然会回来，还不用亏这么多。”老板听了，放弃了补贴计划，转而优化服务，3个月后不仅抢回了客户，还多了20%的新用户——这和刘大夏“藏战牍”的逻辑一样：别为了“一时输赢”搞恶性冲突，看似解气，实则会拖垮自己，护着民生（团队\/利润）才是根本。

三、核心启示：想不“瞎折腾”，记住刘大夏的2个“不犯傻”

刘大夏的智慧，说到底就是“不盲从领导的错决定，不做伤根本的事”——不管是“面子工程”还是“无谓战争”，只要会劳民伤财、破坏稳定，再风光也得拦。不管是企业做事、团队决策，还是个人选择，想避开“瞎折腾”的坑，记住这两点：

1.不犯傻“领导说啥就做啥”：先想“这事的代价有多大，值不值”

遇到领导要搞“看似风光”的事（下西洋、开高端店、打补贴战），别先急着执行，先算“要花多少钱、要牺牲多少资源、最后能得到啥”。刘大夏算到“下西洋死上万军民”，运营经理算到“开体验店亏300万”，都是先看代价，再决定要不要拦——盲目执行错决定，只会一起掉坑。

2.不犯傻“为了一时利益伤根本”：民生（团队\/利润\/稳定）比“面子\/输赢”重要

刘大夏拦下西洋，是护“军民的命和钱”；拦打安南，是护“西南百姓的安稳”；财务总监拦补贴战，是护“公司的利润和团队”。不管做啥决策，都得想“会不会伤到底层的根本”——面子没了能挣，输赢输了能再来，但民生（团队\/利润）没了，就再也回不来了。

【原文】刘大夏

天顺中，朝廷好宝玩。中贵言宣德中，尝遣太监王三保使西洋，获奇珍无算。帝乃命中贵至兵部，查王三保至西洋水程。时刘大夏为郎，项尚书公忠令都吏检故牒，刘先检得，匿之。都吏检不得，复令他吏检。项诘都吏曰：“署中牍焉得失？”刘微笑曰：“昔下西洋，费钱谷数十万，军民死者亦万计。此一时弊政，牍即存，尚宜毁之，以拔其根，犹追究其有无耶？”项耸然，再揖而谢，指其位曰：“公达国体，此不久属公矣！”

又，安南黎灏侵占城地，西略诸土夷，败于老挝。中贵人汪直欲乘间讨之，使索英公下安南牍。大夏匿弗予。尚书为榜吏至再，大夏密告曰：“衅一开，西南立糜烂矣！”尚书悟，乃已。

（评：此二事，天下阴受忠宣公之赐而不知。）