第108章 上智之二《远犹》60 东海钱翁（1/2）

东海钱翁：长远安稳比眼前省钱重要

东海有个钱翁，从普通家庭打拼致富后，想在城里买套房子定居。有人告诉他：“有套房子，其他人已经跟卖家谈好七百两银子，马上就要成交了，你赶紧去争取！”

钱翁去看了房子后，直接出价一千两银子买下了这套房。他的晚辈们不解：“这套房本来都快以七百两成交了，现在咱们突然多花三百两，不是亏了吗？”

钱翁笑着解释：“这你们就不懂了。咱们是普通百姓，卖家敢违背之前和别人的约定，把房子卖给我，要是不多给点钱，怎么堵住其他人的议论？而且，要是卖家没得到预期的利益，以后肯定还会有争端。我用一千两买了原本值七百两的房子，卖家的期望满足了，其他人也没法从这套房子上再占到好处。以后咱们在这儿生活，这套房子就能成为钱家的祖业，不会有麻烦了！”

后来，其他买房的人，很多因为卖家觉得卖价低、要求补钱，或者卖家想把房子赎回去，经常闹到打官司；只有钱家的房子，一直安安稳稳，没出任何纠纷。

别人觉得钱翁多花三百两是“吃亏”，其实他是算清了“短期成本”和“长期风险”的账——多花的三百两，本质是“买纠纷的防火墙”。既让卖家满意，避免后续扯皮，也让其他觊觎者断了念想，从根源上杜绝了隐患。

很多时候，看似“多花了钱”，实则是用小成本规避了大麻烦。比起后续可能发生的官司、争执，前期多付出的代价，反而更划算。

钱翁的智慧，在于不盯着“眼前省多少钱”，而是看重“未来能不能少麻烦”。面对可能引发纠纷的交易，他主动让利，用满足对方期望的方式，堵住所有潜在的争端漏洞。这种“不贪小利、愿吃小亏换安稳”的思路，比斤斤计较更能守住长远利益。

【管理智慧】

一、钱翁的“花钱逻辑”：不是冤大头，是用“短期小钱”买“长期安稳”

钱翁多花的300金，根本不是“乱花钱”，而是算透了“人性和纠纷的本质”——他花的是“纠纷预防费”：比以后被卖家找茬、被外人挑事、打官司法神费力，这300金太值了。放到现代，这逻辑就是“别贪短期的小便宜，宁愿多花点钱堵上所有可能的漏洞，避免后续花更多的钱、耗更多的精力去补救”。

1.多给钱是“堵众口”，避免被人挑唆生事

钱翁知道，卖家“违约卖给自己”本就容易遭人议论，要是不多给钱，之前谈好的买家、或者其他想买房的人，很可能会跟卖家说“你卖亏了，赶紧后悔”，到时候卖家一动摇，自己就算签了合同也得扯皮。这就像现在买二手房，原房主跟别人谈过价，后来愿意卖给你，你多给几万块，原房主不仅不会后悔，还会主动挡掉之前买家的纠缠——比以后原房主被挑唆违约，打官司耗半年强多了。

2.满足对方欲望是“断后患”，避免后续扯皮

钱翁觉得，卖家没拿到“满意的价格”，心里始终有疙瘩，就算当下签了合同，以后也可能找各种理由闹事（比如房子有小问题不维修、故意拖延过户）。这就像做生意转让店铺，你多给上家一点钱，让他觉得“赚够了”，他才会把核心资源（比如客户名单、供应商渠道）全交给你，不会藏着掖着给你留坑。

二、当代“钱翁式避坑”案例：不省小钱，反而少踩大雷

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