第271章 明智之二《亿中》21 班超（1/2）

班超：听建议别嫌普通，要看对不对自己的情况；待人处事别一刀切，得因地制宜

班超在西域待了几十年，后来上奏朝廷，希望能活着回到玉门关内。朝廷同意了，召班超回京，派戊己校尉任尚接替他的职位。

任尚见了班超，赶紧请教：“君侯您在西域待了三十多年，经验太丰富了！我这才疏学浅的人接您的班，担子重又没头绪，您可得给我指点指点啊！”

班超直言：“西域这边的官兵，本来就不是啥听话的‘乖孩子’，大多是因为犯了错被发配来守边疆的；而当地的少数民族，心思就像鸟兽一样，难安抚还容易闹翻脸。现在看您性格太严厉急躁，可‘水太清澈就养不住鱼’，治理太较真反而没法和下属、当地人搞好关系。您以后得学着放宽点，别揪着小错不放，只要把大方向、大规矩把住就行。”

班超走了之后，任尚私下跟亲信吐槽：“我还以为班超能给啥高明的奇招呢，结果说的全是些平平无奇的话，白期待了！”

任尚在西域待了没几年，西域各国果然纷纷反叛，完全应验了班超当初的警告——他就是因为没听班超“宽小过、抓大纲”的建议，用严厉手段硬管，才把关系搞僵，最后控不住局面。

班超的“平平建议”，才是真?对症下药；任尚嫌普通，是没懂“因地制宜”

别人都盼着“奇策妙招”，班超却只给“放宽管理”的建议，不是他没本事，而是他太懂西域的实际情况：官兵是“戴罪之人”，不能用硬规矩逼；少数民族是“难安抚群体”，不能用急脾气怼。这建议看着普通，却是最贴合当地的“保命招”。

而任尚的问题，在于“眼高手低”——觉得“厉害建议就得复杂”，没明白“适合的才是最好的”。他用自己习惯的“严厉一套”硬套在西域，等于“用错了钥匙开错了锁”，最后锁坏了、门也炸了。

班超和任尚的故事，本质是“经验型务实建议”和“理想化认知”的碰撞。放到现在也一样：

生活里听人劝，别觉得“没新意的建议就没用”（比如长辈说“少熬夜、多沟通”），这些看似普通的话，往往是针对你的问题“量身定做”的；

职场上管团队、做项目，别用“一套方法走天下”——对“新人团队”要多指导少苛责，对“资深团队”要抓大纲放细节；跟“直爽客户”沟通可以直接点，跟“敏感客户”就得多耐心。

就像班超说的“水清无鱼”，太较真、太一刀切，只会把身边的人或合作方推远。记住：“有用的建议未必花哨，有效的方法一定贴合实际”。

【管理智慧】

一、班超的“适配性管理智慧”：不是要“宽松”，是要“对人下菜碟”

班超让任尚“宽小过”，不是真的“放任不管”，是看透了西域的“人群特性”——士兵是“戴罪之人”，你再严管，只会逼他们破罐子破摔；蛮夷是“未开化部落”，你跟他们讲“精细规矩”，他们根本不认，反而觉得你“欺负人”。这种“特殊人群”，就得用“抓大放小”的柔性管理，不然越管越乱。

这放现在职场\/企业里，就是“管理不能一刀切”：比如管“老油条销售团队”，别揪着“迟到几分钟”不放，要抓“业绩目标”；管“下沉市场经销商”，别用“一线城市的高要求”卡他们，要灵活调整政策——对的管理方式，得跟“管理对象”的特性匹配，不然再严的规矩都是“无用功”。

当代案例：职场“严管老油条团队”，考勤抓太死，业绩直接拉胯

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