第341章 明智之四《经务》20 杨一清（2/2）

杨一清一辈子既能带兵打仗、镇守边疆，又能入朝担任要职、谋划国事，他想的计策没有不成功的。当时的人都称他为“智囊”，还把他比作唐朝的名相姚崇——这个评价一点都不夸张！他的厉害之处，在于不管是管贸易、筑边防，还是平叛乱、除奸臣，都能抓住核心问题，用最简洁的办法解决，而且效果立竿见影。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“边疆贸易乱+边防弱+内患重”，别头痛医头，要“抓关键、连点成线”

杨一清能同时解决多个难题，核心是找准了“关键抓手”，并把不同问题串联解决：

茶马贸易：抓住“茶叶管控”这个关键——茶叶是西番的刚需，掌控茶叶就掌控了换马的主动权，既解决战马短缺，又稳住番族关系；

边防建设：抓住“据点+屏障”两个关键——建城补援军短板，筑墙补防御漏洞，让边防从“被动挨打”变“主动防护”；

平叛除奸：抓住“平叛立功”这个契机——用外部战功获取信任，再借势清除内部奸臣，避免“内忧外患”同时爆发。

这就像现在企业同时面临“供应链乱+市场弱+内部管理差”，不能分别乱出招，而是要找到“核心产品”这个抓手——靠核心产品稳定供应链，靠供应链优势打开市场，再用市场盈利反哺内部管理改革，形成良性循环。

二、核心启示：遇“多问题叠加”，别分散发力，要“找核心抓手、联动解决”

杨一清的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

地方产业振兴：某地同时面临“农产品卖不出+农民收入低+基础设施差”。可以像杨一清那样，抓住“特色农产品”这个核心——打造农产品品牌打开销路（对应“茶换马”），用销售利润修农村道路、建仓储设施（对应“筑城修墙”），再用产业收益带动农民增收，三个问题一起解决；

企业危机应对：企业同时面临“资金链紧+客户流失+团队涣散”。可以抓住“核心客户”这个关键——全力服务好核心客户，用稳定订单获得银行贷款（对应“茶换马稳资源”），用资金优化产品、提高团队待遇（对应“筑城稳基础”），逐步挽回客户、凝聚团队；

社区治理难题：社区同时面临“环境差+活动少+邻里矛盾多”。可以抓住“社区活动”这个抓手——通过组织垃圾分类、节日联欢等活动（对应“茶换马建连接”），在活动中改善环境、增进邻里感情（对应“筑城稳和谐”），一举解决多个问题。

简单说就是：“多问题叠加时，别东一榔头西一棒子。找到一个能串联起所有问题的‘核心抓手’，通过解决这个抓手，带动其他问题一起化解，效率会高很多。”

【原文】杨一清

西番故饶马，而仰给中国茶饮疗疾。祖制以蜀茶易番马，久而寝弛，茶多阑出，为奸人利，而番马不时至。杨文襄乃请重行太仆宛马之官，而严私通禁，尽笼茶利于官，以报致诸番。番马大集，而屯牧之政修。

其抚陕西，则创城平虏、红古二地，以为固原援，筑垣濒河，以扞靖虏。其讨安化，则授张永策以诛逆瑾。出将入相，谋无不酬，当时目公为“智囊”，又比之姚崇，不虚也！