第360章 明智之四《经务》39 曹玮（2/2）

一、核心逻辑：破解“边境民弱兵虚”，别“只靠武力硬防”，要“稳民生+激军力+巧借势”

曹玮能把边境打造成铜墙铁壁，核心是三个“环环相扣”的操作：

民生兜底稳根基：先解决羌人的土地问题，避免“百姓被逼反”，让边境有稳定的“后方”；

利益激励强军力：用“赢箭赏田、养马增田”的方式，把“当兵”和“谋生”绑定，士兵不用靠官府催，自己就会练技能、备战马；

因地制宜筑防御：挖壕沟看地形、修堡垒选要害，不搞“面子工程”，让防御工事既管用又好维护。

这就像现在公司做市场拓展，不只会“硬拼业绩”，还会先稳住老客户（对应稳民生）、用提成激励销售（对应激军力）、根据不同区域调整策略（对应巧借势）——既没浪费资源，又能把基础打牢。

二、核心启示：遇“基础弱、资源少”的难题，别“硬投入”，要“先兜底+再激励+巧借势”

曹玮的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

-乡村振兴帮扶：村里产业弱、年轻人留不住，别只靠“给钱给物”。可以像曹玮那样，先帮村民要回被侵占的集体土地（稳民生），再搞“种特色作物赢补贴”（比如种果树收成好的多给补贴），最后利用村里的山地、河流搞生态旅游（巧借势）——既稳住村民，又激发积极性，还能盘活本地资源；

-企业团队建设：团队业绩差、员工没干劲，别只靠“开会批评”。可以先解决员工的“后顾之忧”（比如优化加班补贴、改善办公环境，对应稳民生），再搞“业绩达标奖股权”“技能比赛奖奖金”（对应激军力），最后根据员工特长分配任务（比如让擅长沟通的做销售、细心的做运营，对应巧借势）——员工没了顾虑，自然愿意拼；

-社区安全治理：社区治安差、居民没参与感，别只靠“加摄像头”。可以先帮居民解决“小事”（比如修补破损路面、清理乱堆杂物，稳民生），再搞“志愿巡逻换积分”（积分能换家政服务，对应激军力），最后利用社区的围墙、绿化带设计“安全通道”（巧借势）——居民愿意参与，治安自然变好。

简单说就是：“遇到‘底子薄、没人愿意干’的事，别上来就砸钱硬推。先解决大家的‘后顾之忧’，再用‘实实在在的好处’调动积极性，最后结合实际情况找巧劲，不用花太多钱，事也能办成。”

【原文】曹玮

曹玮在泰州时，环庆属羌，田多为边人所市，单弱不能自存，因没彼中。玮尽令还其故，以后有犯者，迁其家内地。所募弓箭手，使驰射较强弱，胜者与田二顷。边批：诱之习射。再更秋获，课市一马，马必胜甲，然后官籍之，则加五十亩。边批：官未尝不收其利。至三百人以上，因为一指挥，要害处为筑堡，使自堑其地为方田环之。立马社，一马死，众皆出钱市马。边批：马不缺矣。后开边壕，悉令深广丈五尺，山险不可堑者，因其峭绝治之，使足以限敌。后皆以为法。