第24章 竹纸如玉名声扬（2/2）

有了第一个吃螃蟹的人，再加上赵云刚才“武力展示”带来的广告效应（虽然这广告方式有点特别），围观的人群中，开始陆续有人上前问价。有那家境稍好些的，想买点给孩子练字；有那店铺的伙计，奉命来采购些日常用纸；甚至还有个算命先生，觉得这纸白净，用来画符可能效果更好……

虽然成交量不大，多是买一刀半刀，但总算是开张了，小小的摊位前渐渐有了些人气。

而此刻，最尴尬的莫过于站在一旁的胡诌先生了。

他走也不是，留也不是。刚才他亲眼目睹了赵云的身手，那点小心思早就吓得缩回了肚子里。忽悠？骗？他怕自己有命骗，没命花啊！可让他就这么放弃这看起来潜力巨大的竹纸生意，他又实在不甘心。

他眼珠子转了转，凑上前，脸上的笑容比刚才更加灿烂，甚至带上了几分谄媚：“赵公子！真是英雄出少年啊！胡某今日算是开了眼了！公子不仅造纸技艺高超，这武艺更是……更是万人敌啊！”

赵云一边给一位大娘包纸，一边随口应付：“胡先生过奖了，雕虫小技，不足挂齿。”

“诶！公子太谦虚了！”胡诌搓着手，“刚才胡某的提议，公子考虑得如何？您看，您在这儿零售，辛苦不说，也卖不上价。若是交由胡某，直接供应给城里的‘文墨斋’、‘清风书院’这样的大客户，那销量和价格，可不是这零卖能比的！”

赵云手上动作不停，心里却在快速权衡。这胡诌虽然看起来滑头，但话有几分道理。自己人生地不熟，想要快速打开高端市场，借助本地商人的渠道确实是个办法。但前提是，得防着被他坑。

一直安静站在赵云身后，仿佛背景板一样的蔡琰，此时又轻轻拉了一下赵云的衣角，低声道：“赵师兄，或可一试。但需立下字据，约定好价格、结算方式，言明只是供货，秘法绝不外泄。”

赵云眼睛一亮，对啊！立字据！白纸黑字，就算这胡诌想耍花样，也得掂量掂量。他转头对胡诌笑道：“胡先生，合作不是不行。不过，咱们得按规矩来，立个字据，写明条款，您看如何？”

胡诌一听有门，心中大喜，连忙道：“应该的！应该的！胡某最爱按规矩办事！这样，今日天色已晚，公子也辛苦了。不如收摊后，由胡某做东，在‘醉仙楼’摆一桌，咱们边吃边谈，把合作细节定下来，如何？”

醉仙楼？听起来就是高档馆子。赵云摸了摸怀里刚赚到的、还带着体温的铜钱，又想想客栈那昂贵的房费，觉得有顿免费的晚餐似乎不错。他看了看蔡琰，用眼神征求意见。

蔡琰微微颔首。在她看来，与本地商人接触，了解市场行情，本就是计划中的一环。只要谨慎些，无妨。

“既然如此，那就叨扰胡先生了。”赵云答应下来。

夕阳西下，西市的人流渐渐稀疏。赵云的第一天“练摊”生涯，就在这打架、卖纸、谈合作的跌宕起伏中结束了。他推着卖掉了小半的纸车，和蔡琰一起，跟着兴致勃勃的胡诌，走向那灯火通明的醉仙楼。

这顿“合作宴”，会是通往财富的捷径，还是另一个精心布置的陷阱？那位看似热情的胡诌先生，究竟在盘算着什么？

（本章完）