第40章 纸业行会初奠基（2/2）

说干就干。蔡琰负责“文化输出”，凭借其渊博学识和一手好字，很快通过代写书信、品评文章等方式，与安平镇几位颇有声望的老秀才和书肆老板建立了联系。她并未急于推销纸张，而是先以才学示人，渐渐赢得了他们的尊重。

赵云则负责“后勤保障”，他利用卢植赠与的资金，悄悄采购了所需的竹材、石灰等原料和一些简易工具，在小院里搭起棚子，开始尝试小批量恢复造纸。有了之前的经验，这次顺利很多，造出的竹纸质量甚至比在常山时还有所提升。

时机成熟后，蔡琰“无意间”向一位相熟且人品可靠的书肆老板——李掌柜，展示了用竹纸誊写的文章。

李掌柜一见这纸，眼睛立刻就直了！他经营书肆多年，对纸张极为敏感。这竹纸洁白平滑，韧性好，吸墨均匀，远胜他店里卖的那些昂贵且易碎的麻纸或缣帛！

“蔡……蔡姑娘，这纸……从何而来？”李掌柜激动得声音发颤。

蔡琰这才“坦言”，这是家传技艺所造，因避祸至此，欲以此谋生。并表示，若李掌柜有兴趣，可以优惠价格供应。

李掌柜几乎是立刻就拍板决定合作！他看到了巨大的商机！两人仔细商议了价格、供应量等细节。蔡琰坚持价格要公道，既要让书肆有利润，也要让更多读书人用得起，这更赢得了李掌柜的敬佩。

很快，“李氏书肆”开始售卖一种物美价廉的新式竹纸，立刻在安平镇的文人学子中引起了轰动！供不应求！

赵云和蔡琰的小作坊，开始有了稳定的收入和名声。但他们谨记卢植的告诫，并未大肆扩张，而是严格控制产量和知情范围，只通过李掌柜这一渠道销售，显得神秘而低调。

更让他们惊喜的是，通过李掌柜的关系网，他们竟然间接接触到了一些从洛阳来的商队，隐约打听到一些消息：洛阳的纸张供应越发紧张，价格飞涨，宦官集团垄断加剧，民间怨声载道……

“时机快到了。”蔡琰看着窗外繁华的街市，轻声道，“我们在安平立足已稳，打下了根基。下一步，便是要借助此地积累的声望和渠道，向洛阳进发了。”

赵云摩拳擦掌，眼中充满期待：“师姐，咱们这‘赵氏纸业’的招牌，看来很快就能在洛阳城挂起来了！”

安平镇，成为了他们梦想起航的第一个真正意义上的据点。一个以纸为媒，搅动风云的计划，正在悄然铺开。

（第二部《造纸风云闹县城》终）

（本章完）