第94章 欲夺纸坊控利源（1/2）

少府监采办司管事的“好意”提醒，如同最后通牒，让赵云和蔡琰彻底看清了张让的险恶用心。这场所谓的“招标”，从一开始就是针对“云琰纸坊”的鸿门宴。

“师姐，张让这老阉狗是铁了心要吞了咱们啊！”赵云气得在屋里直转圈，“软的不行，就来硬的！这招标就是个套！咱们去也是死，不去也是死！”

蔡琰坐在灯下，指尖轻轻划过桌面上那份少府监发来的、措辞官方却暗藏机锋的招标文书，眼神冰冷而锐利。她比赵云想得更深。张让的目的，绝不仅仅是压价或者刁难那么简单。他看中的，是“云琰纸”背后巨大的利润和潜在的影响力，他要的是彻底掌控这条财源和技术！

“赵师兄，稍安勿躁。”蔡琰的声音异常平静，却带着一股寒意，“张让此举，意在逼我们就范。若我们屈服，献上技术，他便能掌控优质纸张的来源，进一步垄断宫中和官场的用纸，牟取暴利。若我们反抗，他便可以借招标之名，罗织罪名，将我们打垮，再以低价吞并纸坊，一样能达到目的。”

“好歹毒！”赵云倒吸一口凉气，“那咱们怎么办？总不能坐以待毙吧？”

“当然不能。”蔡琰站起身，走到窗前，望着窗外沉沉的夜色，“他有张良计，我有过墙梯。他想通过‘招标’这个阳谋来逼我们，我们便在这‘招标’的棋盘上，跟他下一局！”

“下棋？怎么下？”赵云凑过来问。

蔡琰转过身，眼中闪烁着智慧的光芒：“招标的关键，在于‘标’。少府监招标，必然有具体的规格、数量、价格要求。张让想刁难我们，必定会在这些要求上做文章，提出极其苛刻、甚至不可能完成的条件。我们若直接拒绝，便是抗命；若接受，则落入陷阱。”

“所以，我们要做的，不是硬碰硬，而是……”蔡琰顿了顿，一字一句道，“借力打力，釜底抽薪。”

“借力？借谁的力？”赵云不解。

“借规则的力，借舆论的力，甚至……借他敌人的力！”蔡琰解释道，“招标之事，既然公开，便要遵循一定的规则，至少表面如此。张让权势再大，也不敢在众目睽睽之下，完全无视规则。我们可以利用这一点。”

她铺开纸笔，开始制定策略：

“第一，精研标书，以正合。我们要仔细研究招标文书，对每一项要求都做到极致。他要白，我们便造出最白的纸；他要韧，我们便拿出最韧的纸；他压价，我们便精确核算成本，拿出一个既有利可图、又极具竞争力的价格，让他难以在明面上挑剔！”

“第二，公开透明，造声势。我们要将这次投标，做得光明正大。不仅我们参与，还要鼓励、甚至帮助其他有实力的纸坊一同参与，将水搅浑。同时，将我们投标的样品、报价公之于众（至少在小范围内），让所有人都看到‘云琰纸’的物有所值。如此一来，张让若想强行打压我们，就要考虑舆论压力。”

“第三，寻求外援，埋暗桩。荀先生、甚至袁府那边，可以适当透露一些信息，让他们知道张让借招标打压良商的企图。清流官员对宦官本就不满，或可借此施压。另外，蹇硕与张让素有嫌隙，或许也可利用……”

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